Лізинг, франчайзинг і ліцензійні угоди

В умовах конкурентної боротьби на ринку лізинг і франчайзинг є гідними засобами здійснення своєї діяльності, оскільки припускають придбання по суті готового підприємства.

Капіталізація брендів здійснюється за допомогою ліцензійних та франчайзингових угод, а також лізингу.

  • 1. Ліцензійні угоди дозволяють використовувати інтелектуальну власність: товарні знаки, дизайн, копірайт, патенти (протягом певного часу). Ліцензіат (покупець) платить ліцензіару (продавцю) роялті. При цьому роялті бувають наступних видів:
    • • відсотки від чистих продажів продукції;
    • • відсотки від чистих продажів продукції, але з встановленням мінімуму виплат;
    • • відсоток від чистих продажів мінус вартість товару і маркетингові витрати;
    • • деяка сума за певну кількість проданого товару і т.д.
  • 2. Франчайзингові угоди - поряд із продажем бренду передбачається спільна діяльність сторін на основі спеціалізації, узгоджені дії по збуту та інша підтримка брендів, що поставляються по франчайзингу. Франшиза означає практику передачі фірмі- франчайзі права використання створених фірмою франчайзером особливих прийомів і методів ведення бізнесу під товарним знаком франчайзера.
  • 3. Лізинг - це довгострокова оренда майна для підприємницьких цілей з подальшим правом викупу. Залежно від терміну корисного використання об'єкта лізингу та економічної сутності договору лізингу розрізняють:
    • фінансовий лізинг (фінансова оренда). Термін договору лізингу порівняємо з терміном корисного використання об'єкта лізингу. Як правило, після закінчення договору лізингу залишкова вартість об'єкта лізингу близька до нуля і об'єкт лізингу може без додаткової оплати перейти у власність лізингоодержувача;
    • операційний (оперативний) лізинг. Термін договору лізингу істотно менше строку корисного використання об'єкта лізингу. Зазвичай предметом лізингу є вже наявні в розпорядженні лізингодавця активи. Після закінчення договору об'єкт лізингу або повертається лізингодавцю і може бути переданий у лізинг повторно, або викуповується лізингоодержувачем за залишковою вартістю. Лізингова ставка зазвичай вище, ніж з фінансового лізингу.

У договорах лізингу може бути передбачено технічне обслуговування техніки, що поставляється, навчання кадрів і т.д. У договорі можливі положення про право (або обов'язки) лізингоодержувача купити товар після закінчення терміну оренди.

І лізинг, і франчайзинг мають наступні ризики:

  • - Репутація бренду, яка залежить від дій компанії-франчайзера;
  • - Репутація компанії-франчайзера, яка може ліквідуватися, реорганізовуватися і т.д.

У цілому використання франчайзингу та лізингу дають можливість невеликим компаніям, що виходять на ринок, стабільно на ньому триматися. Оскільки власник бренду може надавати інформацію про методи управління, планування фінансів, особливостях виробництва товарів або послуг, підготовці персоналу, прийоми рекламування товарів або послуг та інших елементах ділових відносин фірми-франчайзера. Великі компанії - власники бренду також вигідно використовують дані форми співпраці, оскільки, крім прямої вигоди, вони перетворюють інші компанії у своєрідні філії, що користуються товарним знаком основного власника і реалізують його продукцію. А значить, власникові бренду не потрібно вкладати власні кошти в організацію роздрібної торгівлі, що веде до швидкого проникнення на новий ринок.

Залежно від угоди компанія-франчайзер може вимагати від компанії-франчайзі використання всіх елементів корпоративного іміджу, включаючи форму одягу персоналу, зовнішній і внутрішній дизайн будівлі підприємства, стандарт якості товарів і послуг. Однак у цьому випадку угода дає право компанії-франчайзі користуватися всією інтелектуальною власністю компанії-франчайзера, в тому числі інструкціями, керівництвами для персоналу, діловими порадами, ноу-хау, товарними знаками та іншими матеріалами, які належать до методів управління справами компанії.

Існує три типи франшизи:

  • 1) виробнича франшиза припускає поставку компанії-франчайзером своїм компаніям-франчайзі основних елементів або комплектуючих, необхідних для виготовлення продукції, реалізованої потім йод ліцензованих фірмовим найменуванням (товарним знаком). У цьому випадку власник бренда забезпечує компанії виробничою технологією, проводить навчання і зберігає контроль за технологічною дисципліною. Така франшиза найбільш широко представлена у виробництві електронної техніки, у харчовій промисловості і деяких інших галузях. Так, наприклад, компанія Coca-Cola продають концентрати, необхідні для виробництва напоїв, місцевим компаніям, які потім змішують концентрати з іншими складовими продуктами і розливають у пляшки чи банки для розподілу по місцевих дилерам;
  • 2) торгова (товарна) франшиза припускає покупку у власника бренду права на продаж її товарів з її товарним знаком;
  • 3) ліцензійна (ділова) франшиза припускає видачу власником бренду ліцензії на право відкриття магазинів або цілих груп магазинів для продажу покупцям набору товарів і послуг під ім'ям франчайзера. Прикладом такої франшизи служить мережа ресторанів швидкого обслуговування під товарним знаком фірми McDonald's.

Слід зазначити, що франшиза передує ліцензуванню та лізингу. Здійснюючи угоду франшизи в процесі пробного маркетингу компанія-франчайзі має можливість невеликих витратах визначити ємність нового для себе ринку і його потреби. Але підсумками пробного маркетингу може бути прийнято рішення про закупівлю ліцензії на виробництво і збут аналогічного товару на місцевому або регіональному ринку. Придбання по лізингу технологічного обладнання, необхідного для початку або розширення виробництва, може вирішити проблему залучення необхідних грошових коштів.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >