Ресурси

Fujitsu Siemens Computers володіє значними ресурсами для реалізації професійної і довгостроковій партнерської програми. На сьогоднішній день:

  • o оптимізована структура представництва для ефективної роботи в умовах швидко розвивається;
  • o виділені менеджери по роботі з різними групами партнерів;
  • o організований термінал підтримки партнерської мережі;
  • o створені "віртуальні" команди по роботі з регіональними компаніями - фахівці по продуктах, продавці, технічні консультанти, фінансисти, логістики, співробітники сервісного центру, центру тестування устаткування і відділу маркетингу;
  • o встановлені надійні ділові зв'язки з провідними світовими виробниками обладнання та ПО в області побудови мережевої інфраструктури підприємства і для пропозиції комплексних програм по просуванню ІТ-рішень для всіх сегментів ринку;
  • o розроблена нова схема роботи з каналом за принципом максимальної настроюваності, що дозволяє партнерам використовувати ресурси FSC згідно з індивідуальними потребами;
  • o підписані угоди з фінансовими структурами, що дозволяють партнерам користуватися пільговими схемами фінансування (можливість кредитування для страхування ризиків участі у крупно-бюджетних конкурсах і т. д.);
  • o спільно з різними професійними асоціаціями та діловими співтовариствами FSC бере активну участь у заходах щодо просування нових інформаційних технологій, продуктів і послуг на всіх сегментах ринку.

Опис програми

На додаток до якісних продуктів і сервісу, які доступні всім компаніям, що працюють з Fujitsu Siemens Computers, учасники програми отримують ряд переваг, що включає навчання і сертифікацію персоналу, співпраця з Fujitsu Siemens Computers в області маркетингу, послуги з технічної підтримки, консультації фахівців, систему стимулювання продажів, а також можливості пільгового кредитування та використання лізингових схем.

Підтримка партнерів Fujitsu Siemens Computers реалізується в рамках системи трьох клубів:

CLUB PC CLUB MOBILE CLUB

Мета клубів - забезпечити сприятливе середовище для ефективної реалізації потенціалу та можливостей партнерів по просуванню продуктів і послуг Fujitsu Siemens Computers в різних сегментах корпоративного і споживчого ринків.

Завдання клубів

Бажаючи об'єднати зусилля всіх учасників партнерського каналу для пошуку нових шляхів і засобів розвитку ринку,

Fujitsu Siemens Computers розглядає клуби в першу чергу як додаткові інструменти для професіоналів ІТ, які дозволять партнерам використовувати ресурси FSC для розвитку бізнесу власних компаній і ринку інформаційних технологій в цілому.

Членом клубу (або декількох клубів) може стати будь-яка компанія, що бажає просувати продукти та рішення FSC на ринку Росії і країн СНД і виконувати умови членства. Членами PRIMERGY CLUB можуть стати компанії, які просувають серверні рішення FSC і активно працюють з корпоративними замовниками; членами PC CLUB - компанії, що пропонують рішення на базі настільних ПК для домашніх і корпоративних користувачів; до членства в MOBILITY CLUB запрошуються компанії, в бізнесі яких значне місце займає просування нових мобільних продуктів і технологій FCS.

Оскільки Fujitsu Siemens Computers зацікавлена в ефективному просуванні всієї лінійки обладнання, яка розрахована на різні категорії замовників - від домашніх користувачів до великих корпорацій, з якими працюють різні партнери, диференційований підхід до методів просування та підтримки таких компаній можна реалізувати за допомогою надання партнерам можливості вибрати різні рівні членства в клубах - прем'єр-партнер, бізнес-партнер і авторизований партнер.

Вибір і визначення завдань для кожного рівня засновані на аналізі різних показників діяльності компаній-партнерів, географії та профілю надаваних послуг, а також історії співпраці з FSC.

Кожен член клубу отримує сертифікат, наявність якого свідчить про те, що дана компанія має право:

  • 1) на отримання пакету документів, що підтверджують партнерські відносини з Fujitsu Siemens Computers, знижок на навчання в авторизованих навчальних центрах спеціальної інформаційної підтримки;
  • 2) участь у спеціальних маркетингових акціях і програмах стимулювання продажів;
  • 3) використання сервісного центру FSC для гарантійного та післягарантійного ремонту обладнання;
  • 4) розміщення інформації про партнера на корпоративному веб-вузлі Fujitsu Siemens Computers.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >