Міжнародні комерційні операції

Міжнародна комерційна операція - це комплекс дій контрагентів різних країн, спрямований на організацію, регулювання різних видів діяльності людей з метою вчинення торгового обміну матеріальними цінностями та послугами.

Суб'єктами міжнародних комерційних операцій виступають комерційні фірми, підприємства та інші господарські організації, що мають право міжнародної комерційної діяльності. В якості суб'єктів виступають також союзи підприємців, державні організації, які отримали право виходу на зовнішні ринки. У сучасних умовах лідируюче положення за обсягом укладених зовнішньоторговельних операцій займають найбільші промислові концерни, сільськогосподарські асоціації, зовнішньоторговельні об'єднання, міжнародні торгові доми і транснаціональні корпорації, що визначають характер і принципи цієї діяльності на світовому ринку в цілому.

Об'єктами міжнародних комерційних операцій є матеріально-речова продукція, послуги, науково-технічне співробітництво і кооперація, які визначають в кінцевому рахунку основні види і зміст комерційних операцій на світовому ринку.

Міжнародні комерційно-посередницькі операції поділяються: на основні, здійснювані на оплатній основі між безпосередніми учасниками цих операцій, і забезпечують, пов'язані з просуванням товару від продавців до покупців.

До основних міжнародних комерційним торгово-посередницьких операцій (МКТПО) відносяться наступні:

  • o з обміну товарами в матеріально-речовій формі;
  • o з обміну науково-технічними знаннями в формі торгівлі патентами, ліцензіями, ноу-хау;
  • o по обміну технічними послугами у вигляді надання консультативних та інжинірингових послуг;
  • o орендні;
  • o з міжнародного туризму;
  • o з надання послуг у сфері інформації та удосконалення процесу управління;
  • o з обміну кінофільмами і телерадіовіщання програмами.

До операціям, які забезпечують міжнародний товарообіг, відносяться такі операції, як:

  • o міжнародні перевезення вантажів;
  • o транспортно-експедиторські;
  • o по страхуванню вантажів;
  • o зі зберігання вантажів при міжнародних перевезеннях;
  • o по веденню міжнародних розрахунків, т. е. сукупні операції, що сприяють управлінню рухом матеріального потоку від продавця до покупця.

Здійснення МКТПО вимагає застосування певних правових форм і використання конкретних методів їх проведення.

Під міжнародною торговою угодою розуміється договір, контракт, угода між двома або кількома сторонами, що перебувають у різних країнах, на поставку установлену кількості та якості товарних одиниць та / або надання послуг відповідно до узгоджених сторонами умовами. Таким чином, термін "торговельна угода" включає всі види угод, пов'язаних з обміном товарами в матеріально-речовій формі та наданням послуг як основних, так і забезпечують міжнародний оборот.

У процесі здійснення міжнародної комерційної діяльності істотну частку займають торгово-посередницькі операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів і виконуються за дорученням виробника-експортера незалежним від нього посередником на основі укладеної між ними угоди чи окремого доручення.

Залежно від характеру взаємовідносин між виробником-експортером і торговим посередником, а також функцій, виконуваних торговим посередником, слід виділити основні види торгово-посередницьких операцій як операції з перепродажу, комісійні, агентські та брокерські.

Операції з перепродажу здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок. Це означає, що торговий посередник сам виступає юридичною стороною договору як з експортером-виробником, так і з кінцевим покупцем.

Розрізняють два основних види операцій з перепродажу. До першого виду відносять операції, в яких посередник по відношенню до експортера виступає як покупець, який купує товари на основі договору купівлі-продажу. Він стає власником товару і може реалізувати його на свій розсуд, за своєю ціною і на будь-якому ринку збуту. Відносини між посередником і експортером припиняються після виконання сторонами зобов'язань за договором купівлі-продажу.

Посередники, що виконують подібного роду торгові операції, у різних країнах носять різні назви. Так, за кордоном торгових посередників називають дилерами, а в Росії - купцями - оптовиками.

До другого виду належать операції, в яких експортер надає торговельному посереднику, іменованого торговцем за договором, право продажу своїх товарів на певній території протягом узгодженого терміну на основі договору про надання права на продаж. Для його виконання сторони укладають самостійні контракти купівлі-продажу, в яких встановлюється кількість, якість поставленого товару, його ціна, умови поставки, умови гарантії, форми платежу та розрахунків, терміни поставки, умови гарантії якості, порядок надання рекламацій.

Таких торговців, що виконують другий вид операцій з перепродажу, називають у США та Англії - дистриб'ютор (Distributor), у Німеччині - торговець за договором (Fertragshflndler), в Бельгії та Греції-концесіонер (Concessionire).

Таким чином, посередництво торговця за договором полягає у сприянні просуванню товару від експортера до кінцевого споживача на певній території, а також в отриманні замовлень від іноземних покупців і розміщення їх у виробника від свого імені і за свій рахунок, якщо це передбачено спеціальною угодою. В обов'язки торговця за договором, що знаходиться в країні-імпортері, може входити організація складу і постачання товарів кінцевому споживачеві зі складу, а також здійснення реклами, демонстрація зразків товарів на складі, проведення презентацій, науково-технічних конференцій і т. Д. Торговець за договором виступає в подібних операціях постійним ланкою в організації збуту експортером. Тому він зобов'язаний дотримуватися інтереси експортера і діяти в межах повноважень згідно з договором про надання права на продаж.

Серед основних міжнародних торговельних угод, які є юридичним оформленням операцій з перепродажу, можна виділити наступні угоди та операції.

1. Під угодами купівлі-продажу розуміється комерційна діяльність, пов'язана з купівлею-продажем товарів, що мають матеріально-речову форму, з відшкодуванням вартості цих товарів в узгодженій сторонами валюті. Договір купівлі-продажу (поставки) є основним з усіх зовнішньоторговельних договорів. Шляхом укладення та виконання договору купівлі-продажу здійснюється внешнеоптовий оборот, становить основний обсяг зовнішньої торгівлі.

До основних видів торгових угод купівлі-продажу слід віднести експортні, імпортні, реекспортні і реімпортних угоди.

Експортні операції включають в себе комерційну діяльність, пов'язану з продажем і вивозом за кордон товарів або послуг, вироблених в країні-експортері, для передачі у власність іноземному контрагенту.

Під імпортними угодами розуміється комерційна діяльність, пов'язана із закупівлею та ввезенням іноземних товарів або послуг з наступною їх реалізацією покупцям на внутрішньому ринку. При цьому ввезений з імпорту товар може бути готовою продукцією або підданий переробці на вітчизняних підприємствах, якщо в якості товару було завезено сировину або напівфабрикати.

Реекспортні угоди - це комерційна діяльність, пов'язана з вивезенням за кордон раніше ввезеного в країну товару іноземного виробництва, який в реекспортуючої країні не піддавався переробці, або ж з відвантаженням товару в іншу країну без завезення в країну експортера.

У міжнародній торгівлі реекспортні угоди практикуються при комплектуванні великих об'єктів у будь-якій країні або при перепродажі в країну, яка не має з країною-виробником даного товару дипломатичних і торговельних відносин.

Реімпортних угоди пов'язані з комерційною діяльністю, спрямованою на ввезення з-за кордону раніше вивезених туди вітчизняних товарів. Це можуть бути товари, що повертаються з консигнаційних складів, або товари, що повертаються у зв'язку з неплатоспроможністю клієнта, або забраковані покупцем і т. Д.

Здійснювані на міжнародному ринку угоди з купівлі-продажу можна класифікувати за часовою ознакою, а саме:

  • - Довгострокові сделкі- на поставку, наприклад, промислової сировини, напівфабрикатів, які необхідні для забезпечення діяльності підприємств, зазвичай укладаються на довгостроковий період від 2 до 5 і більше років. Однак ціни встановлюються на перший рік поставки, а на наступні роки - коригуються на узгодженій основі;
  • - Короткострокові угоди - звичайно передбачають термін поставки або виконання угоди купівлі-продажу до одного року;
  • - Безстрокова угода - означає, що товар повинен бути поставлений або зараз або ніколи, прострочення виключена, бо при більш пізньої поставці угода втрачає сенс. Наприклад, поставка ліків, донорської крові під час епідемії, землетрусах та інших надзвичайних обставинах;
  • - Угода з негайною поставкою - на міжнародному ринку означає, що товар повинен бути поставлений протягом трьох діб за погодженням сторін. Наприклад, поставка молочних продуктів, квітів, насіння, новорічних ялинок і т. Д.
  • 2. Товарообмінні операції, або операції зустрічної торгівлі, здійснюються в рамках зустрічних зобов'язань або зобов'язань, при яких експортери зобов'язуються закупити в імпортерів певну кількість товарів на частину чи повну вартість експортованих товарів.

За економічною природою товарообмінні операції поділяються на такі різновиди:

  • - Натурального обміну (бартерні операції);
  • - В рамках промислового співробітництва (співробітництво на компенсаційній основі);
  • - На давальницькій сировині.

Бартерні угоди, що включають обмін товарів певної вартості на інші товари дорівнює вартості без грошової оплати. Пропорції обміну при цьому визначаються, як правило, з урахуванням співвідношень цін на обмінювані товари на світовому ринку, якості продукції та умов поставки. У світовій практиці бартерні угоди відіграють допоміжну роль і становлять лише 2% загального обсягу товарообігу.

У Росії частка бартеру значно вище, ніж у багатьох інших країнах.

До зовнішньоторговельним бартерним угодам товаровиробники вдаються при реалізації разових партій продукції, неконкурентоспроможних товарів, а також при відсутності валюти і власної інфраструктури.

Компенсаційні угоди - це такі угоди зустрічної торгівлі, які передбачають оплату поставленої продукції, машин, устаткування, а також наданих послуг, у тому числі кредитних, шляхом подальшої зустрічної поставки готових товарів і надання послуг, вироблених з використанням раніше підлогу вчені продукції. Компенсаційні угоди, як правило, використовуються в тих випадках, коли контрагенти мають необхідними платіжними засобами. У цих ситуаціях постачальник продає свої товари контрагенту з умовою, що останній, використовуючи ці товари у виробництві, поставить в якості оплати продукцію, виготовлену з використанням раніше поставлених постачальником полу4еабрікатов, комплектуючих виробів, сировини, матеріалів, товарів або послуг з кредитування.

Відповідно до компенсаційної угодою кожна сторона готує два списки товарів. В одному - номенклатура товарів, яку сторона хотіла б отримати, а в другому - перелік товарів, пропонованих на експорт.

Після узгодження номенклатури товарів та їх цін два списки додаються до комерційного угодою і є невід'ємною його частиною. Специфіка даної угоди полягає в тому, що у разі неможливого виконання однієї зі сторін застерігаються в списках товарних поставок вона може відкрити рахунок у банку своєї країни на користь свого контрагента, який отриману суму за ненадані йому товар може витратити тільки в країні боржника, т. Е . здійснюються взаємні розрахунки у формі клірингу.

Угоди на да вольнее кому сировину носять компенсаційний характер і відносяться до сировинних товарів. Принцип операції полягає в передачі іноземній фірмі сировини для переробки на наявних вільних потужностях цієї країни та отримання певного обсягу напівфабрикатів або готової продукції з цієї сировини. Частина продукції залишається фірмі у вигляді компенсації за переробку. Напівфабрикати і готова продукція можуть бути реалізовані на ринку третіх країн.

3. Комісійні операції полягають у здійсненні однієї стороною, що іменується комісіонером, за дорученням іншої сторони, іменованої комітентом, угод від свого імені, але за рахунок комітента.

Взаємовідносини між комітентом і комісіонером регулюються договором комісії. Відповідно до нього комісіонер не купує товари комітента, а лише робить угоди купівлі-продажу товарів за рахунок комітента. Це означає, що комітент залишається власником товару до його продажу кінцевому покупцеві.

Як правило, комісіонер укладає договори купівлі-продажу від свого імені і отримує винагороду за виконану угоду або від комітента за рахунок знижок з ціни реалізованих товарів, або від покупця за рахунок націнок на продавані товари. В останньому випадку комісіонер є посередником тільки з погляду комітента. Для третьої особи -покупця, з яким до місіонер проводить операції з продажу, комісіонер є юридичною стороною договору купівлі-продажу.

У договорі комісії встановлюється порядок визначення ціни, за якою комісіонер продає товари комітента, і розмір комісійної винагороди, яке зазвичай встановлюється у відсотках від суми угоди (цей показник коливається в середньому до 10%).

Комісійні доручення від разових іноземних покупців носять назву індент. Індент - це разове комісійне доручення імпортера однієї країни комісіонеру іншої країни на купівлю певної разової партії товару. Якщо індент точно встановлює, у якого виробника повинна бути куплена дана партія товару, і якщо відомості про замовляється товар точно встановлені (колір, ціна, зразок), то такий індент називається закритим. Індент, що надає комісіонеру право вибору виробника і не містить точних відомостей про замовляється товар, називається відкритим.

Різновидом комісійних операцій є операції консигнації. Вони складаються в дорученні однією стороною, що іменується консигнантом, боці, що називається консигнатором, продажу товару зі складу від свого імені та за рахунок консигнанта. Консигнаційні операції здійснюються на основі договору консигнації, до якого застосовуються норми законодавства про договір комісії.

Під договором консигнації розуміють такий договір, відповідно до якого одна сторона (консигнатор) зобов'язується за дорученням іншої (консигнанта) протягом певного часу (терміну договору консигнації) за обумовлену винагороду продати від свого імені та за рахунок консигнанта поставлені на склад в країні консигнатора товари . Ці товари залишаються власністю консигнанта до моменту їх продажу третім особам.

Продаж товарів зі складу, що знаходиться в країні збуту, значно полегшує освоєння нових ринків, оскільки іноземні покупці отримують можливість ознайомитися з важливими їх виробами не тільки по каталогах, але й безпосередньо шляхом їх огляду на складі.

4. Агентські операції передбачають доручення однією стороною, іменованої принципалом, що не залежною від неї іншій стороні, іменованої агентом (торговим, комерційним), вчинення фактичних і юридичних дій, пов'язаних з продажем або купівлею товару на обумовленій території за рахунок і від імені принципала. Агентські операції, як правило, здійснюються на основі досить тривалого агентської угоди.

Зазвичай агент незалежний від принципала, так як він юридично не перебуває у трудових відносинах з принципалом і здійснює свою діяльність самостійно за певну винагороду. Агент у більшості випадків є юридичною особою, зареєстрованою в торговому реєстрі.

Незважаючи на те що агент зазвичай працює в межах повноважень, визначених агентською угодою, він не підлягає прямому контролю і нагляду з боку принципала.

Відмінною рисою в діяльності агента є те, що свою діяльність він здійснює виключно від імені та за рахунок принципала. Його роль, як правило, полягає в тому, щоб сприяти здійсненню угоди купівлі-продажу в рамках покладеної на нього відповідальності з боку принципала.

Принципової різниці у визначенні агентів у різних країнах немає, хоча в кожній окремо взятій країні є власні поняття і використовується своя термінологія у назві сторін. Наприклад, в Англії і державах, що дотримуються норм і правил англійського права, сторони в агентській угоді називають агент і принципал; в Німеччині, Австрії, Бельгії, Японії - торговий представник і підприємець; в Скандинавських країнах - агент і підприємець; в Аргентині і Бразилії - повірений і довіритель.

Права та обов'язки як принципала, так і агента залежать від виду агентської угоди:

  • - Угода про просте агентстві дає право принципалу самостійно або із залученням інших фірм продавати або купувати на обумовленій території товари, що є предметом агентської угоди;
  • - Угода про монопольне право (виключному праві) агента позбавляє принципала права продавати або купувати на обумовленій території товари самостійно або через інші фірми товари, що є предметом агентської угоди;
  • - Угода про переважне право (право першої руки) зобов'язує принципала в першу чергу запропонувати товар, що є предметом агентської угоди, агенту, і тільки після його відмови від роботи з даною партією товару принципал має право продати цей товар на обумовленій території самостійно або із залученням інших фірм.

При поставках товарів на експорт фінансування агентів здійснюється наступними основними способами:

  • - Виплатою комісійних у вигляді узгодженого відсотка від вартості обсягу експорту;
  • - Різниці між експортною ціною і остаточною ціною реалізації товару на ринку збуту;
  • - Постачанням товару в кредит на найбільш сприятливих для агента умовах;
  • - Надання безпроцентної розстрочки платежів;
  • - Відрядженням спеціалістів принципала в країну агента на сприятливих для агента умовах для надання допомоги в передпродажної доробки і технічному обслуговуванні;
  • - Безкоштовної поставкою спеціального обладнання.
  • 5. Брокерські операції полягають у встановленні через посередника, (брокера) контакту між продавцем і покупцем, або між страховиком і страхувальником, або ж, наприклад, між судновласником і фрахтувальником.

Брокер завжди діє як посередник, ніколи не є юридичною стороною договору і, як правило, виступає виключно з метою зведення сторін, не перебуває в договірних відносинах з жодною із сторін і здійснює окремі доручення.

Брокер - одна з ключових фігур у біржовій торгівлі, активний посередник між продавцем і покупцем, який виступає в торгах на товарно-сировинних, валютних, фондових та інших біржах як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках. Йому надаються повноваження в галузі укладення кожної окремої угоди, і він, як правило, діє у відповідності з цими повноваженнями. Зокрема, він виконує вказівки свого клієнта про кількість, якість, формах поставки, ціні товару.

За свої послуги брокер отримує обумовлену винагороду. Розмір цієї винагороди при товарних операціях коливається від 0,25 до 3-5%.

Брокер не має права представляти в угоді інтереси іншої сторони і приймати від іншої сторони комісію або винагорода, за винятком тих випадків, коли на це є згода клієнта. Іноді в якості посередників виступають два брокери: один - за дорученням покупця, інший -по дорученням продавця.

Для сучасного етапу розвитку міжнародної торгівлі широке поширення набувають такі форми обміну, як обмін результатами наукової та інших видів творчої діяльності, у тому числі торгівля ліцензіями та інжиніринговими послугами.

Міжнародна торгівля ліцензіями є високоефективною формою науково-технічного обміну, в той час як торгівля одними патентами на світовому ринку грає менш значиму роль.

В основі міжнародних операцій з торгівлі ліцензіями і патентами лежить охорона винаходів за допомогою патентного законодавства, яке надає патентовладельцу монопольне (виключне) право на використання винаходу. Воно полягає в тому, що протягом терміну дії патенту тільки він має право на виготовлення, застосування і продаж товарів, що втілюють даний винахід, або може використовувати певні методи і способи виробництва запатентованої продукції.

Патент на винахід - свідоцтво, що видається компетентним урядовим органом винахіднику або його правонаступнику і удостоверяющее наявність у його власника монопольного права на використання цього винаходу. Патент дає власнику титул власності на винахід, який зазвичай підкріплюється реєстрацією товарного знака та промислового зразка. Термін володіння патентом зазвичай встановлюється 15-20 років.

Реалізація патентів здійснюється в рамках ліцензійних угод з використанням, як правило, послуг ліцензійних і патентних агентів. У практиці міжнародної торгівлі до послуг ліцензійних і патентних агентів вдаються індивідуальні патентовласника, дрібні та середні фірми, а також великі компанії, які не здійснюють у великих масштабах науково-дослідні роботи.

У функції таких агентів входить патентування винаходу від імені власника у своїй країні і за кордоном. Посередництво здійснюється також у подисканіі можливих покупців ліцензій, у підготовці текстів ліцензійних угод та проведенні попередніх переговорів, здійсненні реклами винаходів. Винагорода регулюється в рамках ліцензійної угоди.

Ліцензійна угода являє собою договір про надання прав на комерційне і виробниче використання винаходів, технічних знань, товарних знаків. Сторонами ліцензійної угоди є: ліцензіар - фізична або юридична особа, яка виступає в якості продавця ліцензії, т. Е. Патентовласник, що продає іншій особі (іншій стороні ліцензійної угоди) -ліцензіату - права на промислове і комерційне використання винаходу, що користується патентним захистом протягом певного часу і за певну винагороду.

У практиці торгівлі технічними знаннями ліцензійні угоди укладаються як щодо використання винаходів, на які отримані патенти або зроблені заявки на їх отримання, так і на патентується технологічні або технічні рішення, або секрети виробництва, звані ноу-хау. Тому ліцензійні угоди можуть бути трьох видів:

  • - Про патентні ліцензіях;
  • - Про безпатентних ліцензіях;
  • - Комплексні ліцензії, в яких поєднуються елементи як патентної, так і безпатентної ліцензії.

Предметом ліцензійної угоди є не патент або безпатентна ліцензія, а право використання патенту або ліцензії відповідно до договору. Залежно від обсягу продаваних прав ліцензії можуть бути трьох видів:

  • 1. Проста (не виключно) ліцензія означає, що ліцензіар передає права ліцензіату на науково-технічне досягнення з використанням його в обсязі, обумовленому угодою, на певний терміни на певній території, залишаючи за собою право використання предмета угоди на тій же території, а також надання ліцензії третім особам.
  • 2. Виняткова ліцензія означає передачу ліцензіату права монопольного використання предмета угоди на певній території і в певний термін, обумовлений угодою.
  • 3. Повна ліцензія означає, що ліцензіар передає свої права на використання винаходу в повному обсязі, без будь-яких обмежень, відмовляючись при цьому від його використання на термін, обумовлений угодою.

У практиці міжнародної торгівлі ліцензіями угоди підрозділяються на "чисті" і "супутні" ліцензії. При цьому під "чистими ліцензіями" розуміються угоди, не пов'язані з товарними поставками або іншими зовнішньоторговельними операціями; "супутніми ліцензіями" -ліцензіі, які включаються як складова частина у зовнішньоторговельні договори, як, наприклад, в договорах про постачання унікального обладнання.

Успішні рішення в області торгівлі ліцензіями дозволяють отримувати фірмам значні частки додаткового прибутку і сприяють сталому комерційному успіху.

Як самостійний вид міжнародних комерційних операцій інжиніринг передбачає надання на основі договору однією стороною, що іменується консультантом, боці, що називається замовником, комплексу окремих видів інженерно-технічних послуг, пов'язаних з проектуванням, будівництвом і введенням об'єкта в експлуатацію, з розробкою нових технологічних процесів на підприємстві замовника, удосконаленням наявних виробничих процесів, аж до впровадження виробу у виробництво.

Надання на основі договору на інжиніринг повного комплексу послуг і поставок, необхідних для будівництва нового об'єкта, називається комплексним інжинірингом. Він включає три види інженерно-технічних послуг:

  • o консультативний інжиніринг, пов'язаний з інтелектуальними послугами з метою проектування об'єктів, розробки планів будівництва і контролю за проведенням робіт;
  • o технологічний інжиніринг, перебувала наданні замовнику технології або технологій, необхідних для будівництва промислового об'єкту і його експлуатації (договори на передачу виробничого досвіду і знань), розробці проектів з енергопостачання, водопостачання та транспорту.
  • o будівельний, або загальний, інжиніринг, що складається головним чином у поставках обладнання, техніки і монтажу установок, включаючи в разі необхідності інженерні роботи.

Надання повного комплексу технічних послуг і доведення підприємства до розрахункових показників у практиці міжнародної торгівлі одержало визначення здачі об'єкта "під ключ". При будівництві об'єкта "під ключ" консультанти виконують різні функції: надають консультативну допомогу на всіх етапах будівництва від техніко-економічних обгрунтувань до фактичного приймання будівельного об'єкта.

Серед типових контрактів на надання інженерно-консультаційних послуг найбільший інтерес представляє "Керівництво по складанню міжнародних договорів на консультативний інжиніринг, включаючи пов'язані з цим аспекти технічного сприяння", розроблене Комітетом з розвитку торгівлі ЄЕК ООН.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >