МАРКЕТИНГ ВО ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Сутність, принципи, методи маркетингу

Маркетинг - це комплексна система організації виробництва і збуту продукції, орієнтована на задоволення конкретних споживачів і отримання прибутку на основі дослідження і прогнозування товарного ринку.

При звичайній збутової діяльності товаровиробник орієнтується на середнього людини або на середнє підприємство, тобто враховує середні потреби.

Товаровиробник, орієнтований на маркетинг, прагне виготовити товар індивідуалізованим, більш повно відповідним запитом конкретної особистості чи підприємства. Маркетинг вимагає знань ринку та його кон'юнктури, гнучкою товарної політики, знань про покупця.

Принципи маркетингу:

  • 1. Націленість на комерційний результат - оволодіння бажаної часткою ринку на основі певного терміну, ресурсів і відповідальності.
  • 2. Комплексний підхід до досягнення висунутих фірмою цілей.
  • 3. Максимальне пристосування до умов і вимог обраного ринку з одночасним цілеспрямованим впливом на нього.
  • 4. Довготривалий "горизонт бачення" своїх цілей і відповідно до цього вибір напрямку діяльності.

Активність, наступальність, заповзятливість менеджерів усіх рівнів підвищує швидкість сприйняття нових ідей, проблем і методів їх вирішення.

Основною властивістю маркетингу є виробництво і продаж людям тих товарів, які обов'язково будуть куплені. І ні в якому разі не можна намагатися нав'язувати покупцям будь зроблений фірмою товар.

Методи маркетингу пройшли тривалий шлях розвитку, вони постійно змінювалися, удосконалювалися з урахуванням і відповідно з розвитком ринкових відносин.

В економічній літературі виділяються чотири періоди розвитку маркетингу, кожен з яких мав свої прийоми і способи:

  • 1860-1930 рр. - "Метод товарної орієнтації" - означає прагнення поліпшити якість товару, виходячи, насамперед, з власних уявлень виготовлювача про набір корисних якостей товару, послуги. Смаки і запити покупця були вторинні. Причина полягала, насамперед, в нестачі товару і, як наслідок цього, - виникало перевищення попиту над пропозицією;
  • 1930-1950 рр. - "Метод збутової орієнтації", тобто прагнення забезпечити максимум продажів завдяки рекламі та іншим методам, що приваблює покупця до придбання товару. У цей період відбувалося загострення конкуренції, хоча ще був великий обсяг незадоволеного попиту;
  • 1950-1960 рр. - "Метод ринкової орієнтації" - полягав у виділенні товарів, що користуються особливим попитом через високу споживчої вартості, та забезпеченні максимуму їх продажів. У цей період ринок уже був насичений і тільки велика різноманітність товарів могло залучити покупця, який вже став диктувати свою волю виробнику товарів;
  • 1960-і рр. і по теперішній час - "маркетингове управління". Даний метод містить такі прийоми:
    • • довгострокове (5-15 років) перспективне планування дій фірми;
    • • цілеспрямовані дослідження ринку, товару і покупців;
    • • використання комплексних методів формування попиту та оптимизирования збуту;
    • • орієнтація на товари ринкової новизни, які задовольняють потреби старанно розрахованої групи можливих покупців.

Представляють інтерес умови застосування маркетингу на міжнародному ринку:

  • 1) глибоке насичення ринку товарами, перевищення пропозиції над попитом;
  • 2) посилена боротьба за покупця зважаючи гострої конкуренції;
  • 3) вільні ринкові відносини - від вибору ринку до визначення ціни;
  • 4) вільна діяльність на підприємстві з вирішення всіх управлінських, фінансових, мотиваційних питань.

Якщо в країні або ряді інших країн не вирішені перші два умови, то впровадження маркетингу недоцільно, оскільки витрати на маркетинг надзвичайно великі.

Важливим вихідним моментом успіху маркетингу є наявність сучасного, вигідного покупцю товару.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >