Навігація
Головна
 
Головна arrow Економіка arrow Зовнішньоекономічна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ТОРГОВО-ПОСЕРЕДНИЦЬКІ ОПЕРАЦІЇ

Необхідність використання торгових посередників у зовнішній торгівлі

З погляду місцезнаходження людей у процесі товарно-грошових відносин їх можна поділити на виготовлювачів товару, його покупців (споживачів у тому числі) і посередників.

Більше половини світового обороту товарів реалізується через величезне число посередників, до яких належать не залежні від виготовлювачів і споживачів особи, підприємства і фірми, що беруть участь в обігу товарів.

До основних форм реалізації товарів на зовнішньому ринку, що сприяє оптової реалізації окремих груп товарів і забезпечує розміщення виробничих замовлень, відносяться товарні біржі, аукціони, міжнародні торги. До посередників, сприяючим оптової реалізації (закупівлі) товарів широкого вжитку, виконанню представницьких та інших послуг на договірній основі на зовнішньому ринку, слід віднести простих посередників, повірених, комісіонерів, консигнаторов, дистриб'юторів, торгових агентів (рис. 15.1). Пунктирні лінії зі стрілками на рис. 15.1 означають, що частина товарів постачальники збувають через посередників, а покупці, у свою чергу, через посередників набувають певну частку потрібних товарів.

Торгові посередники є в Росії і за кордоном. До них також належать різного роду експортно-імпортні зовнішньоторговельні організації, торгові доми, фірми.

Для чого потрібні посередницькі зовнішньоторговельні організації? Необхідність звернення до них викликана, насамперед, тим, що у багатьох комерційних підприємств,

Форми реалізації товарів і види посередників на зовнішньому ринку

Рис. 15.1. Форми реалізації товарів і види посередників на зовнішньому ринку

фірм, акціонерних товариств відсутній досвід самостійного дослідження зовнішнього ринку, пошуку вигідних іноземних контрагентів, кваліфікованого здійснення взаємних розрахунків, чіткого і правильного формулювання умов контрактів і т.п.

Головною метою залучення посередників є підвищення економічності зовнішньоторговельних операцій за рахунок наступних чинників:

  • • підвищення оперативності при збуті товарів;
  • • реалізації товарів на більш сприятливих для продавця умовах за рахунок швидкого обліку посередниками кон'юнктури товарів на зовнішньому ринку;
  • • підвищення конкурентоспроможності товарів завдяки скороченню строків поставок зі складів;
  • • залучення фінансових коштів посередників у вигляді авансів, кредитів на створення їх збутової мережі;
  • • отримання достовірної інформації від посередника про оцінку якості і конкурентних властивості товару.

Якщо посередники не можуть забезпечити отримання необхідного прибутку, то від їхніх послуг легко відмовитися, прийнявши заходи з самостійного виходу на ринок.

Підприємства, організації, акціонерні товариства, які здійснюють експортно-імпортні операції, можуть використовувати вітчизняних і зарубіжних посередників.

З підприємствами та організаціями Російської Федерації, що мають намір вийти за кордон по здійсненню зовнішньоторговельних операцій, і вітчизняними посередницькими зовнішньоторговельними організаціями: експортно-імпортними об'єднаннями, торговими будинками, фірмами, а також приватними компаніями і різними дистриб'юторами можуть бути укладені:

  • • договори поставок, що дозволяють посереднику закупити товар у постачальника і продати його, але вже від свого імені і за свій рахунок, отримавши за це відповідні винагороди;
  • • договори комісії, за якими посередник укладає контракти від свого імені, але за рахунок експортера або імпортера, отримавши за цю послугу комісійну винагороду;
  • • договори доручення, за якими експортери й імпортери довіряють посереднику укласти контракти від їх імені та за їх рахунок, за що він отримує винагороду;
  • • договори на надання зовнішньоторговельними організаціями послуг з дослідження ринку, розрахунку цін, рекламі та інших з їх оплатою за відповідними розцінками.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук