Навігація
Головна
 
Головна arrow Економіка arrow Зовнішньоекономічна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Підготовка та проведення міжнародних торгів

Торги - це спосіб видачі замовлень на поставку великого устаткування або на будівництво об'єктів на підставі заздалегідь розроблених умов, викладених у спеціальному документі - тендері, на основі конкурсу, що проводиться замовником (покупцем) між декількома постачальниками (продавцями).

За допомогою торгів в даний час розміщують замовлення на поставку машин і обладнання, проведення наукових, проектних, вишукувальних та будівельних робіт.

Уряди багатьох країн заохочують розміщення замовлень організації спільно з держсектором через торги.

Складність проведених досліджень і будівельних робіт вимагає активного залучення інжинірингових фірм, що спеціалізуються у вузьких видах діяльності і здатних впоратися із завданнями на рівні останніх досягнень науки і техніки.

Замовники для проведення торгів створюють тендерні комітети, в яких працюють технічні та економічні експерти, адміністрація. Очолюють комітети керівники, відповідальні за конкретну ділянку діяльності.

Тендерні комітети оголошують про проведення торгів, публікують їхні умови, роблять аналіз надходять пропозиції, пропонують рішення про передачу замовлень.

Торги можуть бути відкриті і закриті. Відкриті торги оголошуються в газетах і журналах. Брати участь у них можуть усі бажаючі. Ступінь складності виконуваних робіт при відкритих торгах нижче, ніж при закритих.

Постачальники (продавці) повинні купити умови у тендерних комітетів за символічну величину - від сотень доларів до кількох тисяч, тим самим демонструється намір покупця залучити до роботи великі, солідні фірми-продавці. При відкритих торгах за одержання замовлень конкурують десятки фірм, консорціумів.

Пропозиції учасників торгів, оформлені за встановленими правилами, повинні бути спрямовані безпосередньо рекомендованою кореспонденцією через агентську фірму або через свого представника організації, що оголосила торги. Направляються пропозиції в точно зазначений термін.

Одночасно з подачею пропозиції на будівництво об'єкта або поставку обладнання фірма-оферент вносить гарантійну заставу на користь організації, що виступає замовником. Величина гарантійного застави становить від 1 до 5% загальної суми пропозиції. Застава розміщується в одному з банків. Фірмам, які програли торги, гарантійний застава повертається після закінчення передбаченого умовами часу.

При проведенні закритих торгів пропозиції на участь у них тендерні комітети розсилають найбільш відомим, досвідченим і авторитетним постачальникам (продавцям), часто виконуючим замовлення на світовому рівні.

Зазвичай закриті торги орієнтовані на постачання сучасного дорогого устаткування, складні будівельні і монтажні роботи, і часто ці об'єкти створюються на умовах "під ключ".

З особливо важливих об'єктів закриті торги проводяться в два етапи: спочатку - відкриті прекваліфікаціонние торги, а потім - закриті торги. Прекваліфікаціонние торги необхідні тендерним комітетам для ознайомлення з досягненнями фірми-продавця не тільки в паперових пакетах, а й безпосередньо на створених ними об'єктах в будь точці земної кулі. І за результатами першого етапу відбираються фірми, які допускаються для участі у другому етапі.

Тендерні комітети уважно вивчають всі технічні характеристики, кошторис витрат, терміни платежу, терміни створення об'єкта та інші документи, представлені фірмами та консорціумами. Зазвичай передача документів в комітети відбувається перед закриттям торгів щоб уникнути витоку інформації до конкурентів.

В умовах жорсткої конкуренції в міжнародній торгівлі при закритих торгах можливий таємну змову, при якому його учасники обмінюються інформацією про пропозиції але участі в торгах. При цьому вони завчасно визначають, хто з них запропонує найвигідніші умови, які його мають вивести в переможці.

Вигравши торги, переможець розраховується за надану допомогу з учасниками змови. Подібна угода є шахрайством, має секретний характер, підриває основи вільної конкуренції.

При голосних торгах тендерні комітети проводять публічне розкриття конвертів в день закінчення торгів. Якщо торги негласні, то ця процедура відсутня.

Потім тендерні комітети кілька місяців вивчають всі пропозиції продавців, використовуючи весь арсенал прийомів і засобів аналізу технічних, комерційних, юридичних сторін цих пропозицій. Під час вивчення пропозицій комітети, як правило, посилають запити для уточнення та роз'яснення ряду позицій, що, зрозуміло, призводить до певної витоку інформації, але і дозволяє покупцеві уточнити не тільки технічні параметри, але і вартість робіт.

При голосних торгах в пресі публікується матеріал про передачу замовлень переможцям, при негласних - не публікується, а повідомлення направляється переможцю.

У всіх країнах виграв торги оферент зобов'язаний внести другу заставу як гарантій виконання замовлення. Розмір застави укладений в межах 5-10% вартості замовлення. У цю ж суму зараховується і перший гарантійну заставу.

У разі відмови оферента-переможця від виконання замовлення обидва гарантійних застави переходять у власність замовника, що має право укладати контракт з іншим постачальником. Після виконання замовлення гарантійні залоги повертаються постачальнику.

Звичайно, вибір переможця - процес складний і багатоплановий, але при всіх рівних конкурсних досягненнях урядові органи, фірми віддають перевагу своїм національним фірмам. А в США і Канаді встановлено такий порядок проведення торгів, коли "бар'єр цін" визначено в 6%. У разі якщо ціни іноземних учасників торгів нижче американських продавців тільки на 6%, то переможцями повинні бути фірми США чи Канади.

Відзначимо, що російські зовнішньоторговельні організації поки ще недостатньо використовують міжнародні торги при імпорті комплексного обладнання та будівництві.

Особливості аукціонних торгів

Аукціон - почергова продаж реальних товарів на основі конкурсу покупців. Аукціон спеціалізується на продажі певних реально представлених товарів з індивідуальними властивостями. Аукціони по кожному товару мають свою специфіку і свою частоту проведення: один або кілька разів на рік.

Найбільше поширення мають аукціони, що входять до складу акціонерних товариств. Іноді ними можуть бути потужні, великі компанії, здатні оптом скуповувати велику кількість сировини, частково переробляється, що дозволяє їм впливати на стан справ на ринку. Торг на аукціонах може бути відкритим. Це головним чином зручно при продажу хутра, тварин, творів мистецтва і т.п.

Однією з форм аукціонів є брокерські фірми, які на умовах комісії перепродують товари, задовольняючи прохання продавців і споживачів. Такі аукціони називають закритими і на них, в основному, торгують вовною, тютюном, чаєм.

У СНД пушнину продають на Санкт-Петербурзькому пушном аукціоні, а коней - у Москві, Ростові-на-Дону, П'ятигорську. Які з цих аукціонів стануть традиційними - покаже час.

Техніка аукціонної торгівлі хутром має свої особливості:

  • • необхідно завчасно оголосити постачальникам про терміни аукціону;
  • • потім розсортувати поставлені товари по партіях (лотам), а від лота відібрати найбільш типовий зразок (стромбер);
  • • лотам присвоюється номер, за яким його і продаватимуть, при цьому в кожному лоті соболя 10-30 од. шкурок, норки - до 300 од., каракулю - до 500 од .;
  • • аукціон видає каталог і розсилає покупцям;
  • • покупці до початку аукціону знайомляться із зразками, вивчають первісну ціну;
  • • починається аукціонний торг, при якому ціна може повільно підвищуватися (торг з підвищенням цін) або знижуватися (торг з пониженням цін);
  • • аукціоніст називає початкову ціну і запитує "хто більше?", Потім додає 0,01 -0,025% до початкової ціни, і якщо після триразового опитування нс з'являється охочих купити, то лот продається тому, хто назвав останню ціну;
  • • при негласному торзі передають свою нову ціну аукціоністові, він її оголошує, але про покупця нічого не повідомляє. Це практикується для збереження в невідомості імені покупця з різних причин;
  • • при зниженні ціни покупцем стає той, хто перший скаже "так";
  • • купив вносить завдаток (70% акредитивом або готівкою) і вказує, куди доставити товар за його рахунок.

З суми угоди на аукціоні береться відсоток власникам аукціону.

У процесі проведення аукціону деякі товари можна зняти з продажу. Це трапляється, як правило, з-за низької ціни.

В даний час вже практикується на аукціонах використання сучасної комп'ютерної техніки та ЕОМ, що підвищує продуктивність праці в 1,5-2 рази.

На аукціонах можливе отримання кредитів і експортером, і імпортером, і завдяки великому числу покупців вдається вийти на ціни світового ринку, що об'єктивно характеризує постачальників.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук