Правила і помилки по відношенню до аргументів.

Відносно аргументів діють наступні правила, які виходять із закону достатньої підстави і законів протиріччя:

  • • аргументи повинні бути достовірні. Той, хто не дотримується цього правила в ділових відносинах, порушує не лише закони логіки, а й закони моральності, коли використовує в якості основного аргументу завідомо неправдиве положення з посиланням на неіснуючі документи, накази, дослідження, акти, в розрахунку на те, що цього не помітять;
  • • аргументи повинні бути обгрунтовані незалежно від тези, інакше виникає помилка, іменована "коло в демонстрації", коли аргумент доводиться тезою, а теза - аргументом;
  • • аргументи повинні бути несуперечливими, оскільки із суперечливих аргументів можна вивести докази і тези, і антитези;
  • • аргументи повинні бути достатніми для тих, на кого спрямована аргументація. Не завжди дає позитивні результати принцип "чим більше аргументів, тим краще".

Правила виведення вивчає формальна логіка. Порушення цих правил призводить до помилок демонстрації, які з'являються в тому, що між аргументами і тезою відсутній логічний зв'язок, або проявляється невідповідність, яке отримало назву "уявного проходження". Часто в процесі докази створюється ілюзія своєрідною логічності шляхом вживання слів "таким чином", "отже", "значить" і подібні їм. Але ці міркування насправді не є доказами, оскільки логічні зв'язки в них підміняються асоціаціями.

У теорії аргументації крім основних видів демонстрації (дедукції, індукції, аналогії) виділяють і додаткові типи демонстрації як внелогическое засіб переконання.

Аргумент до людини, або апеляція до людини, - такий засіб переконання, коли замість обгрунтування істинності або хибності тези все зводиться до позитивної або негативної характеристиці особистості людини, затвердження якого підтримується або заперечується. Якщо дається негативна характеристика людини, то автоматично мається на увазі, що все, що він стверджує, не заслуговує уваги. І, навпаки, при позитивній характеристиці його слова підносяться як істина в останній інстанції.

Варіантом аргументу до людини виступають аргумент до авторитету посилання на авторитетну особистість чи колективний авторитет замість обгрунтування тези. Говорящий висуває тільки один аргумент: дана точка зору розділяється деяким авторитетною особою, і цього виявляється абсолютно достатньо в певних ситуаціях.

Чи етично використовувати аргументи такого виду? Однозначної відповіді немає: все залежить від цілей аргументації. Будь-яку техніку аргументування можна використовувати і в конструктивних, і в деструктивних цілях.

Аргумент до аудиторії має психологічну, а не логічну природу, бо дію його розраховано на душевний, емоційний стан слухачів. При апеляції до публіки часто замість обгрунтування об'єктивними аргументами істинності чи хибності тези виявляється вплив на почуття людей для того, щоб не дати їм скласти об'єктивне, неупереджене думка про обговорюваному предметі. У підручниках логіки аргумент до аудиторії однозначно відносять до психологічних вивертів, некоректної демонстрації. З логічної точки зору так і є, а от з точки зору переконання ситуація бачиться по-іншому. Напевно, багатьом знайомі ситуації, коли пропонент все говорить правильно, призводить всякі докази на захист тези, а переконати опонентів не може. Чому? Він не враховує психологічних особливостей аудиторії. Апеляція до аудиторії як додатковий вид демонстрації в поєднанні з розумними доводами використовується і повинна використовуватися в будь-якому виступі: під час ділової наради, на переговорах, у публічній мові, у виступі на презентації, в дискусії. Адже кожен виступаючий має справу з людьми, що володіють певними емоціями, а кожна думка стає більш зрозумілою, коли сприймається не тільки розумом, по і серцем. Звичайно, потрібно не забувати, що цей засіб використовується часто і різного роду демагогами, які через брак розумних аргументів намагаються лише грати на почуттях слухачів.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >