Специфіка маніпулятивного впливу

Як уже зазначалося, для маніпуляції характерні ставлення до іншого як до засобу, прихований характер впливу і прагнення отримати односторонній виграш в процесі комунікації. Обов'язковими умовами того, щоб маніпуляція вдалася, є збереження у адресата впливу ілюзії самостійності рішень і дій, а також достатня майстерність маніпулятора у використанні прийомів впливу.

Саме слово "маніпуляція" походить від латинського - рука. У прямому значенні це слово позначає використання будь-яких об'єктів з певними цілями. Не випадково технічні пристосування для керування механізмами, що замінюють або імітують руки, називаються маніпуляторами. Переносне значення слова якраз і позначає метафорично вміле поводження з людьми як з неживими об'єктами. (Слід помститися, що людині властиво недооцінювати свою схильність небажаному переконання.) Маніпуляція завжди здійснюється в інтересах маніпулятора, який, граючи па слабкостях, потай, обманним шляхом здійснює управління та контроль, своєрідне програмування, використовуючи іншого як об'єкта. При маніпулятивному впливі відбувається цілеспрямоване перетворення інформації. При цьому для того, ким маніпулюють, об'єктивні, незалежні джерела інформації недоступні або з тих чи інших причин не сприймаються як авторитетні. Навмисне спотворення або приховування інформації або подача певним способом і в певний момент за допомогою особливих прийомів - важлива складова маніпулятивного впливу.

Не сказати про якийсь факт або подію (приховати інформацію) - означає ввести слухача в оману. Наприклад, рекламуючи яку-небудь біодобавку, потенційному покупцеві повідомляють, що у 40% брали се самопочуття значно покращився. Але якщо при цьому приховується інформація про те, що у 10% (або 20%, або 30%) відбулося загострення хронічних захворювань, то, зрозуміло, тут у наявності явна спроба маніпулювати, експлуатуючи властиве кожному нормальній людині прагнення подбати про своє здоров'я.

Відбір інформації в маніпулятивних цілях - це відбір тих відомостей, які надаються адресату з урахуванням насамперед власних інтересів маніпулятора. Так, якщо директор целюлозно-паперового комбінату, висуваючи свою кандидатуру на виборах до місцевих органів влади, повідомляє в передвиборних листівках про факти його турботи про пенсіонерів або про будівництво табори відпочинку для школярів, але "забуває" написати про те, що отруйні відходи підприємства отруюють довколишні водоймища, перед нами типова селекція інформації в цілях маніпулювання виборцями.

Найсильніший засіб маніпулятивного впливу -іскаженіе інформації (а також пряма брехня). Однак маніпулятивна подача інформації може бути пов'язана не тільки з її спотворенням, але й зі специфічними особливостями підношення (великою кількістю інформації, представленням її в несистематизированном вигляді, ускладнює пошук сенсу, подачею інформації дрібними порціями або її особливої компонуванням, використанням певного моменту подачі інформації).

Слід мати на увазі, що далеко не всяке мовленнєвий вплив, навіть те, яке призвело до небажаних результатів, можна назвати маніпуляцією. С. Г. Кара-Мурза у книзі "Маніпуляція свідомістю" наводить такі приклади: "Якщо приятель на іподромі вмовив вас поставити на коня, яка прийшла першою, то, отримуючи в касі виграш, ви не скажете:" Він мною маніпулював ". Ні , він дав вам слушну пораду. З іншого боку, не всякий вплив, підкоряючись якому ви опинилися в збитку, ви назвете маніпуляцією. Якщо в темному провулку вам приставили ножа до живота і шепнули: "Гроші і годинник, швидко", то ваша поведінка дуже ефективно програмується. Але обізвати незнайомця маніпулятором в голову не приходить ".

Маніпулятори активно використовують людські слабкості (цікавість, сугестивність, марновірство, азарт, прагнення без зусиль або безкоштовно отримати будь-які матеріальні блага та багато іншого), різні потреби людини (потреба в безпеці, потреба належати будь-якої спільноти, потреба в повазі та визнання , потреба в позитивних емоціях та ін.), особливості психіки і сприйняття.

Мовне маніпулювання - це використання особливостей мови для прихованого впливу на адресата в інтересах мовця. Мовна маніпуляція використовується насамперед у двох сферах - у політиці та рекламі. Однак маніпулятори досить часто зустрічаються і в повсякденному житті.

При маніпулятивному впливі використовуються різноманітні логічні і психологічні прийоми (вони відомі в риториці з найдавніших часів). Розпізнати їх у ряді випадків буває нелегко. Для того щоб не бути обдуреним, слід бути уважним і стежити за доводами оратора або опонента в суперечці (див. Гл. 10).

Назвемо найбільш поширені види вивертів.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >