Технологія планування маркетингової стратегії виборчої кампанії

Стадії виборчої стратегії

Перша стадія виборчої стратегії починається приблизно за рік до виборів і полягає у формуванні виборчого штабу кандидатів в складі 25-30 осіб (кандидатів, радників, організаторів) на чолі з менеджером. Цей штаб повинен розробити маркетингову стратегію.

Мета першої стадії - отримання інформації, необхідної для планування стратегії і тактики виборчої кампанії. Реалізація поставленого завдання здійснюється за допомогою маркетингового дослідження. Його призначення полягає в діагностиці виборчої кон'юнктури шляхом використання ряду методів.

Визначення ступеня відповідності "якостей" виборчого об'єднання або кандидата очікуванням виборців передбачає аналіз результатів минулих виборів, який включає:

  • 1) виявлення політичних уподобань виборців на минулих виборах, їх стійкість;
  • 2) визначення рівня виборчої активності і характеру її зв'язку з соціальними, економічними, демографічними особливостями населення округу.

Поряд з цим необхідний аналіз виборчої статистики (відомості про зареєстрованих виборців, фактично тих, хто проголосував, інформація про розподіл голосів, відданих за кожного кандидата). Чим важливі ці відомості для кандидата? Так, наприклад, мінливий відсоток регулярно голосують виборців змушує задуматися про доцільність додаткових витрат на ті групи, які не ходять на вибори. Або як відсутність стійкості партійних лояльностей і політичної орієнтації впливає на стратегію кампанії? Наприклад, в Росії за результатами виборів до Державної Думи 2005 і 2011 рр. партійні лояльності виявляються у 20% виборців. Зате непостійністю при голосуванні відрізняються майже 80%. Саме вони найбільше піддаються переконанню, тому з ними слід працювати для розширення свого електорату.

Друга стадія - основна. Вона починається за шість місяців до початку виборів і складається з двох етапів:

  • 1) розробка концепції і стратегії кампанії;
  • 2) вироблення практичних заходів і їх реалізації.

Мета першого етапу полягає у визначенні стратегії і стилю виборчої кампанії. Стратегія будується на основі:

  • 1) визначення пріоритетів, проблемної, політичної, поведінкової та мотиваційної типології (сегментації) виборця;
  • 2) виявлення образу "ідеального кандидата", існуючого в суспільній свідомості, основних ідей кампанії;
  • 3) сегментації цільових груп виборців для спрямованого впливу за допомогою ефективних засобів комунікації;
  • 4) визначення позицій опонують партій і кандидатів.

Цілями другого етапу є:

  • 1) розробка плану рекламної кампанії;
  • 2) вибір ефективних засобів політичної комунікації і ранжування їх за значимістю;
  • 3) визначення плану-графіка рекламної кампанії (розповсюдження політичної реклами; моніторинг передвиборчої ситуації, проведення теледебатів, особисте спілкування кандидатів з виборцями; розсилка поштою листівок, брошур, листів, запрошень).

У термінах маркетингу друга стадія - це маркетингова кампанія по просуванню продукту (кандидата або партії) на політичному ринку, яка допомагає людям (виборцям) дізнатися про продукт-кандидата, усвідомити його характеристики і переваги. Сенс планування виборчої кампанії полягає в створенні у кандидата впевненості в тому, що виборці знають, на що він здатний.

Кандидату і його штабу необхідно досліджувати себе по наступним стандартним параметрам:

  • 1) "продукт" (хто ви, що уявляєте собою, ваш досвід управління, вміння, кваліфікація, стиль міжособистісних відносин);
  • 2) "ціна" (ваші можливості в досягненні конкретних актуальних проблем);
  • 3) "місце" (ваші політичні та ідеологічні переваги, ідентифікація з політичною партією, рухом);
  • 4) "упаковка" (рекламування ваших найкращих якостей, приведення вашого іміджу у відповідність з очікуваннями виборців);
  • 5) "сприйняття" (як ваш імідж сприймається виборцями);
  • 6) "просування" (оцінка ваших перспектив на політичному ринку в ході виборчої кампанії).

Основну роль при вирішенні завдання проникнення на політичний ринок грають фірми по виявленню громадської думки, ЗМІ, політичні радники, іміджмейкери. Так, у Франції опитуваннями громадської думки займаються 150 спеціалізованих організацій, в яких зайнято 10 тис. Чоловік. Їх оборотний капітал становить 10 млрд євро. У той же час в США діє 200 спеціалізованих фірм на чолі з інститутами Геллапа, Харріса, Рупер, Янкелович.

Третя стадія - заключна. Вона починається в день виборів. Її мета полягає в забезпеченні поступового виходу кандидата або виборчого об'єднання з передвиборної кампанії, в аналізі та оцінці ефективності проведеної кампанії.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >