Навігація
Головна
 
Головна arrow Політологія arrow Міжнародні переговори в бізнесі та політиці
Наступна >
Міжнародні переговори в бізнесі та політиці - Василенко І.А.

У другому виданні підручника представлена сучасна концепція міжнародних переговорів у бізнесі і політиці з опорою на новітні інформаційні технології та соціокультурні пріоритети. Особливу увагу приділено складним моделям переговорів в умовах гострого конфлікту сторін з використанням технологій медіації, а також особистісних стилів ведення переговорів провідних світових політичних лідерів. Розглядаються західні і східні стратегії ведення міжнародних переговорів, роль національних стилів і традицій у процесі міжкультурних комунікацій, при цьому значна увага приділяється національним особливостям російського стилю ведення переговорів, його сильним і слабким сторонам, викриття численних міфів про російських переговорниках, які широко поширені в світових каналах комунікацій. Представлена авторська класифікація 16 особистісних переговорних стилів, розроблена на основі сучасного Міжнародного стандарту психологічних типів і теорії психічних базових констант особистості К. Р. Юнга. Теоретичні розділи книги доповнює практикум, в якому підібрані тести, тренінги, кейси, ділові ігри по кожній темі.

Для студентів, які навчаються за напрямами та спеціальностями "Політологія", "Міжнародні відносини", "Зв'язки з громадськістю", для підготовки фахівців у сфері міжнародних зв'язків державних і недержавних структур, а також для керівників всіх рівнів.


Авторизируйтеся для можливості перегляду анотації


Передмова до другого видання. Міжнародні переговори в епоху глобалізаціїРОЗДІЛ I. Теорія міжнародних переговорівРОЗДІЛ 1. Міжнародні переговори як предмет дослідження Визначення міжнародних переговорів Типологія міжнародних переговорів Нова інформаційна парадигма міжнародних переговорівРОЗДІЛ 2. Основні наукові моделі переговорного процесу: метод торгу, теорія ігор, медіація Три моделі переговорного торгу: жорстка, м'яка і змішана Основні моделі теорії ігор: партнерська, полемічна і раціональнаІнтегративна модельПолемічна модельРаціональна модель Переговори в умовах гострого конфлікту: медіативна модель Загальні відомості про процедуру медіаціїПравове регулювання, завдання, принципи, види медіаціїКонфіденційність інформації, що відноситься до процедури медіаціїМедіатор: основні функції, права та обов'язкиУгоди, що укладаються в процесі процедури медіаціїТерміни та порядок припинення процедури медіаціїЗдійснення діяльності медіатора на професійній основі Техніки і технології ефективної медіаціїДіяльність медіатора з підготовки процесу переговорівОсновні стадії переговорів за участю посередникаУмови ефективної медіації Східна стратагемна модель ведення переговорів Стратагемна модель: метод інтелектуальних пасток Тридцять шість китайських стратагем: шаховий переговорний гамбітЧастина I. Стратагеми успішних переговорів (переможних битв)Частина II. Стратагеми рівноваги сил на переговорахЧастина III. Стратагеми настанняЧастина IV. Стратагеми переговорів з кількома учасникамиЧастина V. Стратагеми настання спільно з третьою стороноюЧастина VI. Стратагеми переговорів зі слабкою позицією Культура і техніка спілкування в процесі міжнародних переговорів Основні правила культури спілкування та культури перекладу на міжнародних переговорах Техніка мовлення, основні правила теорії аргументації і риторики Карта питань Правила підготовки публічного виступуПравила ефектного виступу Основні правила ділової етики Головні принципи етики міжнародного бізнесу Принципи ведення справи в Росії Правила ділового етикетуВізитні карткиПодарункиДресс код Роль невербальних комунікацій на міжнародних переговорах Невербальні комунікації: "Якщо очі говорять одне, а мова - інше, мудрий повірить першому" Основні правила інтерпретації невербальних комунікаційСигнали очейЖести і позиЖести і пози оцінки та прийняття рішенняФейсбілдінгРоль культурних відмінностей в інтерпретації мови жестів Підготовка до переговорів: вибір стратегії і тактики Основні стадії підготовки переговорів Постановка завдань, збір інформації Аналіз позиції протилежної сторони і складання психологічного портрета партнерів Вибір стратегії і тактики, визначення концепції переговорів Вирішення організаційних питань: де, коли і як проводити переговори Самопідготовка: набуття впевненості в собі, вибір особистої лінії поведінки Проведення міжнародних переговорів. Укладання договорів, угод, контрактів Основні етапи проведення переговорів Початок переговорів: обмін думками, перші пропозиції Дебати Зона конкретних пропозицій Прийняття рішень і завершення переговорів Типові помилки початківців російських переговірників Особистісний стиль ведення переговорів: шлях до вершин професійної майстерності Особистісний стиль: феномен, структура, типологія Жорсткі переговорники: Маршал, Адміністратор, Інспектор, Майстер - Маршал - Адміністратор - Інспектор - Майстер Гнучкі переговорники: Політик, Ентузіаст, Зберігач і Посередник - Політик - Ентузіаст - Хранитель - Посередник Ініціативні переговорники: Новатор, Підприємець Аналітик Критик - Новатор - Підприємець - Аналітик - Критик Етичні переговорники: Ініціатор, Наставник, Гуманіст, Романтик - Ініціатор - Наставник - Гуманіст - Романтик Іміджелогія як мистецтво створення образу ефективного переговірника Особистісні стилі провідних світових політичних лідерів Володимир Путін: "непередбачуваний опонент" Сергій Лавров: "суперник, здатний до несподіваних рішень" Барак Обама: "консервативний адміністратор" Девід Кемерон: "раціональний гравець" Ангела Меркель: "зважений аналітик" Інформаційний супровід і зв'язки з громадськістю під час переговорів: нові інформаційні технології Зв'язки з громадськістю та їх роль в процесі переговорів Планування інформаційної кампанії і вибір інформаційних технологій Основні етапи організації інформаційної кампанії Перехід від жорстких до м'яких інформаційним технологіям. Формування інформаційної порядку денного Основні прийоми маніпуляції суспільною свідомістю Використання іміджевих технологій в процесі освітлення переговорів Роль соціокультурних традицій в процесі міжнародних переговорів Соціокультурні традиції і національний стиль ведення переговорів Західна і східна культура переговорів: порівняльний аналіз Російський стиль ведення переговорів: міфи і реальність Переговори з західними партнерами: особливості національних стилів Загальна характеристика західної культури переговорівКонцепція програмуючого лідерства Німецький національний стиль ведення переговорів Французький національний стиль ведення переговорів Англійський національний стиль ведення переговорів Американський національний стиль ведення переговорів Переговори з незахідними партнерами: основні національні стилі Загальна характеристика східної культури переговорів Арабська національний стиль ведення переговорівМіжнародне ісламське правоОсновні правила і традиції арабського стилю ведення переговорів Турецький стиль ведення переговорів Індійський стиль ведення переговорів Китайський національний стиль ведення переговорів Японський національний стиль ведення переговорів Латиноамериканський стиль ведення переговорівГлосарій
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук