Репрезентативні системи

Комунікація починається з розумових інтенцій, і ми використовуємо слова, тон голосу і мова рухів для того, щоб передати їх іншій людині. Один із способів, яким ми думаємо, полягає в свідомому або несвідомому відтворенні картин, звуків, відчуттів, смаків і запахів, які ми переживали. За допомогою мови ми можемо навіть створити розмаїтість сенсорних переживань без того, щоб переживати їх насправді. Думка має безпосередні фізичні прояви, мозок і тіло є одну систему. "Ми отримуємо інформацію через всі органи чуття: ми бачимо, чуємо, відчуваємо, нюхати і пробуємо на смак. У рамках цих же систем ми обробляємо інформацію, ми зберігаємо її, ми здобуваємо її, ми переробляємо її: ми бачимо це, чуємо, відчуваємо , нюхати і пробуємо на смак або використовуємо деяку комбінацію цих почуттів, коли знову пов'язуємо цю переосмислену інформацію і представляємо її співрозмовнику " [1] . У НЛП ті шляхи, по яких ми отримуємо, зберігаємо і кодируем інформацію в своєму мозку (картинки, звуки, відчуття, запахи і смаки) називаються репрезентативними системами або модальностями . Ми використовуємо всі три первинні репрезентативні системи: візуальну, аудиальную і кинестетическую постійно, хоча усвідомлюємо їх не в рівній мірі, і маємо схильність віддавати перевагу одним порівняно з іншими. Наприклад, у багатьох людей є "внутрішній голос", який виникає в аудиальной системі і створює внутрішній діалог. Люди перераховують аргументи, вдруге прослуховують мови, готують репліки і, як правило, обговорюють різні речі самі з собою. Проте це лише один із способів мислення.

Бажана репрезентативна система

Модальності не є взаємовиключними. Можна візуалізувати сцену, мати асоційовані з нею відчуття й одночасно чути звуки, хоча це може бути важко - звертати увагу на всі три системи в один і той же час.

Коли людина має тенденцію до використання, традиційно, одного внутрішнього каналу сприйняття, то цей канал називається в НЛП предпочитаемой репрезентативною системою або бажаною сенсорної модальністю (ПСМ) цю людину. Іноді якась репрезентативна система є не настільки добре розвиненою, і це робить освоєння певних умінь більш важким. Наприклад, музика виявляється важким мистецтвом, якщо немає можливості чітко чути звуки.

Предикати репрезентативних систем

Визначити систему уявлень людини можна, звертаючи увагу на слова, що позначають процеси (дієслова, прислівники і прикметники), які людина використовує для опису свого внутрішнього досвіду.

Наведемо список предикатів різних репрезентативних систем (табл. 3.1) [2] .

Таблиця 3.1

Предикати репрезентативних систем

візуальні

аудіальні

кинестетические

Внемодальние

Ясно бачити.

Дивитися.

Уявляти.

Прозріти.

У чітких рамках.

Візуалізувати.

Відображати.

Прояснювати.

Розглядати.

фокусувати

Голосно.

Чути.

Розповідати.

Глухий.

Німий.

Скрипучий.

Свистіти.

Дзюрчати.

Мелодійний.

гучний

Відчувати.

Кислий.

Схопити.

Жаркий.

Дурманний.

Кохати.

Пестити.

Вологий.

Сердитий.

З головою поринути

Розуміти.

Сприймати.

Відсутній.

Повторювати.

Погоджуватися.

Вірити.

Вважати.

Знати.

Усвідомлювати.

обмірковувати

Таким чином, в НЛП існує думка, що для створення рапорту потрібно підлаштуватися до предикатам іншої людини, тобто почати говорити на його мові і представляти йому ідеї саме тим способом, яким він думає про них. Успіх комунікації багато в чому залежить від здатності побачити, почути або схопити "лінгвістичні патерни" інших людей і від наявності достатнього запасу слів в кожній репрезентативною системі для адекватної реакції. Більше шансів встановити раппорт з тією людиною, яка думає подібним з нами способом. Це можна з'ясувати, прислухаючись до тих слів, які вживає співрозмовник, незалежно від того, згодні ми з ним чи ні.

  • [1] Бендлер Р., Гріндер Д. З жаб в принци. Нейролінгвістичне програмування. М .: Корвет, 2013 роки.
  • [2] Байрон А. Л., Пуселік Р. Ф. NLP - магія нейролінгвістичного програмування без таємниць. СПб .: Петербург-XXI століття, 2001..
 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >