Навігація
Головна
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка підприємства
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Резюме (оглядовий розділ)

Це вирішальна частина бізнес-плану, для багатьох бізнес-планів - єдиний розділ, який буде прочитаний потенційним інвестором, після чого бізнес-план буде відкладений убік. Значить, резюме виявилося непереконливим і не зацікавило інвестора. Короткі висновки дають читачеві можливість швидко зрозуміти базові ідеї і перспективи вашого бізнесу і вирішити, чи варто витрачати додатковий час на читання самого плану. Одним словом, мета резюме - зацікавити і навіть "спокусити" потенційного інвестора.

Тут на одній-двох сторінках гранично просто і лаконічно повинна бути викладена суть вашого проекту: що ви збираєтеся робити, ніж ваш майбутній продукт (послуга) буде відрізнятися від продукції конкурентів і чому споживачі зацікавляться їм, яких витрат (інвестицій) зажадає реалізація вашого проекту і джерела їх отримання.

Тут же обов'язково наводяться числові дані про обсяги майбутніх продажів (в найближчі 3-5 років), виручці, прибутку, рівень рентабельності. Дуже важливо вказати термін, протягом якого ви зможете гарантовано повернути все позичені кошти (термін окупності капітальних вкладень).

Залежно від характеру бізнесу і можливостей ви можете підготувати два типи резюме: конспективно або описову.

Загальний опис компанії - ініціатора інвестиційного проекту

Даний розділ включає наступні відомості:

  • - Юридичний статус компанії, склад афілійованих осіб;
  • - Чи була компанія державної, коли вона була приватизована і яким способом;
  • - Склад керівників компанії;

основні види діяльності та характер компанії (без деталізації; детально ця інформація буде викладена в наступних розділах);

  • - Профіль компанії: чи є компанія виробничої, торгової, діє або буде діяти в сфері послуг;
  • - Місцезнаходження компанії;
  • - Істотні відмінності від інших компаній;
  • - Цілі даного бізнесу;
  • - Стадія розвитку даного бізнесу,
  • - Що і як компанія має намір пропонувати своїм клієнтам;
  • - Географічні межі, в яких компанія має намір розвиватися.

Опис продукції

У цьому розділі представлено докладний опис майбутньої продукції (продукту, товару або послуги), яку компанія має намір запропонувати покупцям (споживачам). В даному розділі ви викладаєте свою "головну ідею".

При розробці даного розділу потрібно гранично чітко відповісти на ряд питань: які потреби покликаний задовольнити ваш продукт (послуга); що в ньому особливого і чому споживачі будуть відрізняти його від товарів (послуг), що надаються іншими компаніями, і віддавати йому перевагу; чому ви вибрали цей продукт (послугу) і цей ринок, чим вони привабливі для вас; який життєвий цикл товару або, іншими словами, як скоро він застаріє?

План маркетингу

Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану. Мета даного розділу полягає в тому, щоб роз'яснити, як передбачуваний бізнес буде впливати на ринок, щоб забезпечити збут товару. План маркетингу може бути представлений по-різному в залежності від виду бізнесу і складності ринку.

Цей розділ повинен бути написаний у доступній формі. Працюючи над ним, слід пам'ятати, що інвестора або кредитора в першу чергу цікавить життєздатність проекту, тобто, кажучи іншими словами, чи зможе дане підприємство домогтися успіху на ринку. Тому необхідно переконливо показати, що пропонована продукція або послуги мають ринок збуту. Особливу увагу слід приділити аналізу конкурентоспроможності даного підприємства.

При цьому слід мати на увазі, що ступінь опрацьованості і подробиці маркетингового розділу бізнес-плану залежать, перш за все, від того, чи є підприємство початківцям або розширює свою діяльність, а також передбачається організація виробництва нових видів продуктів і послуг. Менш докладним може бути план маркетингу компанії, незначно розширює свою присутність на ринку.

Типовий процес дослідження ринку передбачає чотири етапи:

  • - Визначення типу даних, які вам потрібні;
  • - Пошук цих даних;
  • - Аналіз даних;
  • - Реалізація заходів, що дозволяють використовувати ці дані в інтересах проекту.

В даному розділі необхідно відобразити наступну інформацію про своїх конкурентів:

  • - Чи є область діяльності фірми нової і швидко мінливої або давно існуючої;
  • - Яка конкурентоспроможність товару (послуги) на ринку;
  • - Чи багато уваги конкуренти приділяють рекламі своїх товарів;
  • - Який рівень цін на товари (послуги) конкурентів;
  • - Який імідж фірм-конкурентів;
  • - Якої ринкової стратегії дотримуються конкуренти в даний момент часу;
  • - Яких дій можна чекати від них в подальшому.

Необхідно також виділити і детально розглянути наступні складові маркетингової стратегії.

Вибір ринків : визначити, на які ринки ви маєте намір поставляти свій продукт.

Виробнича політика: які товари або послуги ви хочете запропонувати ринку.

Розподіл і рух товару: описати канали розподілу, які ви маєте намір використовувати, щоб довести товар до ринку і кінцевого споживача; чи будете ви продавати товар через власні фірмові магазини або через оптові торгові організації.

План збуту: описати, яким чином ви будете керувати збутом вашої продукції, і методи просування, які ви маєте намір застосувати.

Обсяги продажів: визначити обсяги продажів, яких ви плануєте досягти для кожного продукту (послуги) на кожному ринку, і якими методами ви будете домагатися зростання обсягів продажів (за рахунок розширення ринків збуту або за рахунок пошуку нових форм залучення покупців).

Рівень рентабельності: визначити рівень рентабельності, який ви маєте намір досягти або в якому потребуєте (іншими словами, позначити максимально необхідний і бажаний розмір рентабельності).

Реклама: яким чином буде організована реклама, скільки коштів ви збираєтеся на це виділити.

Сервіс: як буде організована служба сервісу (для високотехнологічних виробів), скільки це буде коштувати і чи буде така служба прибутковою.

Зв'язок з громадськістю: як ви маєте намір домагатися доброї репутації своїх товарів і самої компанії в очах громадськості.

Цінова політика: охарактеризувати рівень цін на кожному з можливих ринків.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук