Навігація
Головна
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка і управління в енергетиці
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Фактори, що впливають на стратегію ціноутворення в енергокомпаніях

До таких основних факторів слід віднести:

  • - Еластичність попиту за ціною на електроенергію;
  • - Систему обліку витрат;
  • - Державне регулювання цін (тарифів).

Еластичність попиту за ціною на електроенергію. Зазвичай виділяють еластичність заміни, еластичність попиту за ціною і еластичність за доходом. Еластичність - міра оцінки зміни однієї змінної при зміні іншої змінної, тобто вид вимірювання чутливості.

Еластичність заміни - процентна зміна обсягу продажів одного товару при зміна ціни на інший товар, при цьому товари взаємозамінні. Заміна електроенергії іншим товаром (газом) можлива тільки в дуже обмеженій кількості виробничих процесів (низько- і середньотемпературних). В основному замінити електроенергію нічим.

Еластичність попиту за ціною - це процентна зміна обсягу продажів при зміні ціни даного товару на 1%. Власна еластичність попиту за ціною зазвичай негативна: коли ціна зростає, попит падає. Попит вважається еластичним, якщо власна еластичність попиту більше

1. Це означає, що відносна зміна попиту більше відносного зміни ціни. В електроенергетиці зазвичай дуже низька еластичність попиту за ціною.

Еластичність за доходом - процентна зміна попиту на товар за умови, що доходи змінюються на 1%; зазвичай позитивна: при збільшенні доходів, споживання товару (в тому числі електроенергії) зростає.

За результатами досліджень за кордоном:

  • 1. Еластичність попиту за ціною (тарифом) на електроенергію в промисловості більшості країн дуже низька.
  • 2. Еластичність попиту за ціною (тарифом) на електроенергію в побуті ще менш чутлива до змін, ніж в промисловості.

Отже, незважаючи на зростання тарифів на електроенергію, попит на неї практично не падає. Ці висновки зумовили необхідність державного регулювання тарифів на електроенергію (особливо стосовно тарифів для побутових споживачів) майже в усіх країнах світу.

У Росії дослідження еластичності попиту за ціною на електроенергію показали, що найбільш чутливими до підвищення тарифів є населення і великі промислові споживачі, далі - дрібні непромислові і невиробничі організації, залізничний транспорт, аграрний сектор.

Якщо перша реакція споживачів на підвищення тарифів - скорочення споживання, то друга - зростання неплатежів. Загроза відключення споживачів - чинник вельми значущий для динаміки заборгованості.

Основними факторами, що визначають рівень еластичності попиту за ціною на електроенергію в промисловості, є: енергоємність продукції, наявність конкурентних ринків кінцевих товарів і послуг, вплив державного регулювання в галузі (табл. 8.2).

Таблиця 8.2. Еластичність попиту за ціною на електроенергію

Галузь економіки

Рівень еластичності попиту за ціною на електроенергію

Промисловість (без електроенергетики)

середній

Видобувна промисловість

низький

Чорна металургія

високий

Кольорова металургія

високий

Хімія і нафтохімія

середній

Машинобудування

низький

будматеріали

середній

Легка промисловість

низький

Харчова промисловість

низький

Сільське господарство

низький

Будівництво

низький

транспорт

низький

Система обліку витрат. У світовій практиці прийнято три підходи до обліку витрат:

1. Облік питомих сумарних витрат передбачає, що при формуванні цін на електроенергію враховуються питомі сумарні витрати енергопостачальної компанії за весь період експлуатації - АТСІ (Average Total Costs of Utility). При цьому ціни розраховуються виходячи з того, що виручка (тобто фінансові надходження від продажу енергії за весь період експлуатації енергокомпанії) повинна бути достатня для покриття всіх витрат протягом цих років і для освіти певного прибутку. Середньорічна виручка виробництва включає експлуатаційну (зарплату, витрати на технічне обслуговування і ремонт) і паливну складові, а також складові, які забезпечують повернення капіталу і виплату доходу на вкладений капітал.

Основним недоліком цього підходу є те, що він спрямований на окупність вже витрачених коштів і не враховує потребу компанії в фінансових коштах для покриття майбутнього попиту на енергію. На обліку АТСІ грунтуються системи диференціації цін за видами продукції (одноставковий і двоставкових тарифів на електроенергію і потужність) і групам споживачів (промислові споживачі - базові, комунальні споживачі, населення, інші).

2. Облік довгострокових або короткострокових граничних витрат передбачає, що ціноутворення в енергетиці буде засновано на обліку граничних (маржинальних) витрат.

Розрізняють короткострокові граничні витрати і довгострокові граничні витрати.

Підхід, заснований на розрахунку короткострокових граничних витрат - SRMC (Short Run Marginal Costs) - передбачає розрахунок цін, виходячи з сукупності витрат, необхідних для збільшення подачі електроенергії споживачам на 1 кВт • год в межах існуючих потужностей компанії, пропускної спроможності ЛЕП і систем енергорозподілу. Цей підхід дозволяє врахувати в ціні додаткові витрати, необхідні для задоволення одиничного приросту попиту на електроенергію. Очевидно, що такими витратами є додаткові змінні, в першу чергу паливні, витрати. Підхід, заснований на розрахунку довгострокових граничних витрат - LRMC (Long Run Marginal Costs) - передбачає розрахунок цін, виходячи з обліку всіх додаткових витрат (у тому числі на спорудження і введення в експлуатацію нових енергогенеруючих і передавальних потужностей) в довгостроковій перспективі, необхідних для задоволення прогнозованого приросту попиту на енергію. На обліку SRMC і LRMC грунтуються системи диференціації цін за часом і сезонах споживання енергії, а також умов капітальних вкладень.

3. "Ринкове ціноутворення" грунтується на поділі витрат за стадіями енергетичного виробництва (ціна на виробництво електроенергії, тарифи на передачу, збутова надбавка). Ціна на виробництво електроенергії встановлюється на основі граничної вартості енергії на біржі або в об'єднанні (тобто за вартістю електроенергії з найбільш дорогий електростанції, що замикає графік навантаження енергооб'єднання). Конкуренти змушують енергокомпанії думати про зниження витрат, якщо вони хочуть брати участь в покритті графіка навантаження. Для отримання реального ефекту від "ринкового ціноутворення" необхідно збільшити число учасників біржі (енергооб'єднання), тобто провести істотну демонополізацію електроенергетичного сектора.

Державне регулювання цін. Базовими принципами державного регулювання цін (тарифів) на електроенергію в Росії слід вважати (згідно з Федеральним законом від 26.03.2003 № 35-Φ3 "Про електроенергетику" зі змінами та доповненнями):

  • - Визначення економічної обґрунтованості планованих (розрахункових) витрат і прибутку при розрахунку і затвердження цін (тарифів);
  • - Облік в тарифі для кінцевого споживача витрат комерційних організацій, зайнятих виробництвом, передачею та збутом електричної енергії;
  • - Облік в цінах (тарифах) результатів діяльності організацій, що здійснюють регульовані види діяльності, за період дії раніше затверджених цін (тарифів);
  • - Облік дотримання вимог законодавства про енергозбереження і про підвищення енергетичної ефективності;
  • - Забезпечення відкритості та доступності для споживачів процесу тарифного регулювання.

Відповідно до положень Постанови Уряду РФ від 29.12.2011 № 1178 "Про ціноутворення в області регульованих цін (тарифів) в електроенергетиці" пропонується наступна система тарифів:

  • 1) регульовані ціни (тарифи) і (або) їх граничні (мінімальні і (або) максимальні) рівні на оптовому ринку:
    • - Ціни (тарифи) на продукцію, що поставляється в умовах обмеження або відсутності конкуренції електричну енергію;
    • - Ціни (тарифи) на електричну енергію (потужність), що поставляється в цінових зонах оптового ринку в рамках РД;
    • - Надбавка, прибавляемая до рівноважної ціною оптового ринку для визначення ціни електричної енергії для поновлюваних джерел енергії генеруючих об'єктів;
    • - Надбавка до ціни на потужність і (або) до рівноважної ціною на електричну енергію, з метою часткової компенсації вартості потужності і (або) електричної енергії для генеруючого обладнання, яке розташоване на територіях суб'єктів Російської Федерації, які не мають адміністративних кордонів з іншими суб'єктами Російської Федерації і не відносяться до територій островів;
    • - Ціни (тарифи) на електричну енергію (потужність), що продається і купується на оптовому ринку з метою технологічного забезпечення спільної роботи Єдиної енергетичної системи Росії і електроенергетичних систем іноземних держав (до 1 січня 2014 г.);
    • - Ціни (тарифи) і (або) граничні (мінімальний і (або) максимальний) рівні цін (тарифів) на електричну енергію (потужність) в нецінових зонах оптового ринку;
  • 2) регульовані ціни (тарифи) і граничні (мінімальний і (або) максимальний) рівні цін на електричну енергію (потужність) на роздрібних ринках:
    • - Ціни (тарифи) на електричну енергію при введенні державного регулювання в надзвичайних ситуаціях;
    • - Ціни (тарифи) і граничні (мінімальний і (або) максимальний) рівні цін (тарифів) на електричну енергію (потужність), що поставляється населенню і прирівняним до нього категоріям споживачів;
    • - Ціни (тарифи) і граничні (мінімальний і (або) максимальний) рівні цін (тарифів) на електричну енергію (потужність), що поставляється покупцям на роздрібних ринках на територіях, не об'єднаних в цінові зони оптового ринку;
    • - Збутові надбавки гарантують постачальників;
    • - Ціни (тарифи) або граничні (мінімальний і (або) максимальний) рівні цін (тарифів) на електричну енергію (потужність), вироблену на поновлюваних джерелах енергії генеруючих об'єктів і придбану в цілях компенсації втрат в електричних мережах;
  • 3) регульовані ціни (тарифи), граничні (мінімальні і (або) максимальні) рівні цін (тарифів) на послуги, що надаються на оптовому і роздрібному ринках електричної енергії (потужності):
    • - Ціни (тарифи) на послуги із забезпечення системної надійності і по забезпеченню виведення ЄЕС Росії з аварійних ситуацій;
    • - Ціни (тарифи) на послуги комерційного оператора;
    • - Ціни (тарифи) на послуги з оперативно-диспетчерського управління в електроенергетиці в частині управління технологічними режимами роботи об'єктів електроенергетики і енергоприймаючу пристроїв споживачів електричної енергії, забезпечення функціонування технологічної інфраструктури оптового і роздрібних ринків;
    • - Граничні (мінімальний і (або) максимальний) рівні цін (тарифів) на послуги з оперативно-диспетчерського управління в електроенергетиці в частині організації відбору виконавців і оплати послуг із забезпечення системної надійності, послуг із забезпечення виведення ЄЕС Росії з аварійних ситуацій, послуг по формуванню технологічного резерву потужностей;
    • - Ціни (тарифи) на послуги з передачі електричної енергії по ЕНЕС;
    • - Граничні (мінімальний і (або) максимальний) рівні цін (тарифів) на послуги з передачі електричної енергії по електричних мережах, що належить на праві власності або на іншій законній підставі територіальним мережевим організаціям;
    • - Ціни (тарифи) на послуги з передачі електричної енергії по електричних мережах, що належить на праві власності або на іншій законній підставі територіальним мережевим організаціям:
      • а) єдиний (котельної) тариф;
      • б) тариф взаєморозрахунків між двома мережевими організаціями;
    • - Ціни (тарифи) на послуги з передачі електричної енергії для мережевих організацій, створених на базі мережевих господарств промислових підприємств та інших організацій і надають ці послуги цим організаціям.

Державному регулюванню підлягають плата за технологічне приєднання до ЕНЕС, до електричних мереж територіальних мережевих організацій та (або) стандартизовані тарифні ставки, що визначають її величину.

Крім того, за Федеральним законом від 27.07.2010 № 190-ФЗ "Про теплопостачання" державному регулюванню підлягають всі тарифи на виробництво і передачу тепла і теплоносія.

Регулювання тарифів на електро- та теплоенергію, а також супутні послуги, здійснюється наступними методами:

  • - Методом економічно обгрунтованих витрат (витрат);
  • - Методом індексації тарифів;
  • - Методом порівняння аналогів;
  • - Методом прибутковості інвестованого капіталу;
  • - Методом довгостроковій індексації необхідної валової виручки.

Канали розподілу товарів (електроенергії і потужності)

Характеристика механізмів оптового і роздрібних ринків електроенергії та потужності приведена в гл. 6. Кожна енергокомпанія повинна визначити обсяги продажів з урахуванням представлених механізмів.

Формування стратегії просування товару або послуг (енергокомпанії) на ринок

Просування товару до споживача має на увазі встановлення ефективних контактів з уже наявними або потенційними споживачами.

Основною метою цих контактів є створення у споживача сприятливого уявлення (іміджу) про компанію і її товари.

Найпопулярнішим способом просування товару на ринок є реклама.

При організації рекламної компанії необхідно вирішити наступні питання:

  • • скільки виділяється на рекламу коштів (у відсотках від виручки, фіксована величина, на рівні минулого року);
  • • як і які кошти масової інформації використовуються в рекламній діяльності (рейтинг ЗМІ, час, тривалість, частота (не менше 3 разів на місяць), місце в газеті (перша смуга або в середині видання, вся полоса- або кілька рядків, але не менш 1/64 сторінки);
  • • як оцінюють споживачі якість рекламних повідомлень;
  • • якими підставами користуються працівники відділу реклами для вибору засобів її розповсюдження;
  • • чи є зв'язок між активізацією рекламної діяльності та змінами в обсязі продажів, курсі акцій.

В результаті проведених досліджень необхідно визначити по кожному товару вид реклами, текст рекламного повідомлення, час і місце розміщення реклами, кошти, що виділяються на рекламу.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук