Договір франчайзингу

Франчайзинг - тривале співробітництво між незалежними підприємцями, в рамках якого франчайзер (компанія, що володіє товарним знаком з розкрученим іміджем, ефективною технологією виробництва і реалізації товару, різними ноу-хау, налагоджені зв'язки з постачальниками і (або) каналами збуту) надає франчайзі (фізичній або юридичній особі, як правило, не має досвіду роботи в цільовому бізнесі) виключне право на ведення бізнесу з використанням засобів індивідуалізації франчайзера і слідуючи його стандартам. Крім того, франчайзер зобов'язаний надати франчайзі консультативну, бухгалтерську і рекламну допомогу, яка дозволить франчайзі організувати свій бізнес відповідно до стандартів франчайзера, яким він зобов'язаний суворо дотримуватися.

Прикладом класичного франчайзингу може служити досвід компанії Singer, яка в середині XIX в. переуступила право на продаж своїх швейних машин і їх обслуговування стороннім компаніям під брендом компанії Singer, оскільки зміст власних центрів обслуговування стало невигідним. У 1898 р даний досвід перейняла компанія General Motors, що зобов'язала своїх дилерів реалізовувати автомобілі тільки компанії General Motors, а також вкладати власні фінансові ресурси в організацію центрів продажів. У 1950-ті рр. XX ст. стартував найвідоміший приклад франчазінга - компанія McDonald's.

Договір франчайзингу багато в чому схожий з договором ліцензії: він націлений на переуступку прав інтелектуальної власності, має на увазі винагороду власника прав за допомогою паушального платежу та системи роялті, заснований на принципі строковості. Проте є й істотні відмінності. По-перше, договір франчайзингу завжди має на увазі переуступку прав користування засобами індивідуалізації, зокрема товарним знаком. По-друге, франчайзі зобов'язаний вести бізнес, слідуючи стандартам франчайзера (по суті він створює абсолютно таке ж підприємство). По-третє, франчайзинг - стратегія для стабільного налагодженого бізнесу, в той час як ліцензійний договір навпаки часто застосовується тоді, коли власник прав не в змозі самостійно організувати бізнес. По-четверте, франчайзинг має на увазі обов'язкове надання допомоги франчайзі [1] .

Як будь-яка стратегія бізнесу, франчайзинг має свої переваги і недоліки.

Переваги для франчайзі

  • 1. Швидке і ефективне початок бізнесу, причому вже налагодженого і зарекомендував себе на ринку. Купуючи франшизу (пакет прав за договором франчайзингу), франчайзі також набуває високу репутацію фірми франчайзера.
  • 2. Доступ до відпрацьованими технологіями виробництва. Франчайзі, що вступає у франчайзингову систему, не пов'язаний з необхідністю апробації технології, що лежить в основі виробництва.
  • 3. Доступ до налагоджених ринкових комунікацій. Як правило, в договорі франчайзингу обумовлені постачальники, збутові канали та інші схвалені франчайзером контрагенти, з якими повинен співпрацювати франчайзі.
  • 4. На базі трьох перерахованих вище переваг, а також того, що франчайзер в більшості випадків встановлює для франчайзі територіальні межі ведення бізнесу (тобто франчайзі отримує право розвивати бізнес на певній території, куди не мають право втручатися інші власники цієї ж франшизи) , можна зробити висновок про те, що франчайзинг також є можливістю знизити конкурентну боротьбу (майже повністю по відношенню до аналогічних франчайзі і в значній мірі по відношенню до інших конкурентам). Це є важливим для фірми, яка тільки починає свою діяльність на ринку.
  • 5. Економія на маркетингових витратах - не потрібно досліджувати ринок, так як франчайзі купує у франчайзера право на виробництво товару або послуги, які затребувані ринком і відомі на ньому, товар рекламується в основному централізовано, а також за рахунок використання товарного знака з розкрученим іміджем франчайзера .
  • 6. Допомога франчайзера при підставі фірми і при її функціонуванні. Франчайзер не тільки надає франчайзі комплект технологій і ноу-хау з ведення бізнесу, організації системи закупівель і збуту продукції, але також в процесі роботи надає йому консультації та допомогу у вирішенні виникаючих проблем.
  • 7. Фінансова підтримка з боку франчайзера. Франчайзер може сприяти франчайзі в залученні стартових інвестицій, зокрема, він може виступати гарантом при отриманні кредитів або фінансового лізингу, надавати консультації в підготовці документів на отримання кредиту.
  • 8. Вступ до франчайзингової систему дозволяє франчайзі в значній мірі мінімізувати науково- технічні ризики (доступ до випробуваним технологій), комерційні ризики (доступ до маркетингових комунікацій, реалізація відомої на ринку продукції під розкрученим товарним знаком).
  • 9. Франчайзинг - це можливість стати фахівцем у новому бізнесі. Працюючи в системі франчайзингу, підприємець має унікальну можливість придбати управлінські навички, інформацію про ринок, досвід роботи на ньому, що дозволяє в подальшому більш ефективно організувати свій власний бізнес.

  • [1] Необхідно відзначити, що російський аналог договору франчайзингу - договір комерційної концесії (гл. 54 ГК РФ) не передбачає обов'язкової допомоги при переуступку прав.
 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >