Збут в інжинірингу через тендери і конкурси

Порівняльний аналіз тендерних і конкурсних процедур

Збут при реалізації інжинірингових проектів є ключовим моментом. Специфіка збуту інжинірингових проектів - це збут тільки через тендер або конкурс. Виходячи з встановлених замовником нормативно-правових вимог, будуть формуватися всі інші елементи.

Якщо вести мову про закупівлю інжинірингового проекту фірмою, то найчастіше використовується термін "тендер", який є аналогом російського поняття "конкурс".

З ст. 447 ГК РФ можна зробити висновок, що конкурс - це спосіб укладання договору шляхом вибору особи, яка запропонувала найкращі умови [1] .

В даний час конкурси є основною формою регламентованих закупівель в Російській Федерації, але законодавчо вони обов'язкові лише для державних, муніципальних структур і бюджетних організацій.

Якщо говорити про здійснення закупівельної діяльності між юридичними особами, комерційними організаціями, то використовують поняття "тендер".

Тендер дає більше переваг і можливості ефективного ведення бізнес-процесів. Якщо конкурс регламентується ст. 447-449 ГК РФ і Федеральним законом № 44-ФЗ від 5 квітня 2013 року, то тендер не має будь-якої адміністративної прив'язки до закону, але фірми, які організовують тендери, будують договори на основі тих же статей, що і конкурси.

У сучасному бізнесі практично немає відмінностей між тендером і конкурсом, так як в останньому, незважаючи на жорстку регламентацію, учасники активно дізнаються у замовника його вимоги і побажання, застосовуючи метод особистих продажів, тим самим до моменту проведення конкурсу всі учасники виставляють ціну на свої інжинірингові проекти , вже узгоджену з замовником, що за визначенням конкурсу заборонено.

Тендер - це конкурентна закупівля, що представляє собою спосіб укладення договору на поставку товару (інжинірингового проекту, надання послуг), при якому замовник (організатор тендеру) заздалегідь визначає:

  • • основні характеристики та вимоги до поставляє товару;
  • • основні характеристики та вимоги до виконуваної роботи, наданої послуги;
  • • основні умови майбутнього контракту;
  • • порядок організації і проведення тендера;
  • • процедуру подачі та вимоги до тендерних пропозицій;
  • • порядок розгляду, порівняння та опеньки пропозицій постачальників;
  • • критерії порівняння і відбору постачальників;
  • • порядок вибору переможця.

Основною метою проведення тендеру є висновок інжинірингового контракту по проекту з особою, що запропонувала найкращі умови по тимчасовому, фінансовому та іншим критеріям. Поставлена ​​мета досягається за допомогою залучення великого числа можливих конкурентів, внаслідок чого різко підвищується конкуренція серед них.

Тендер є найефективнішим способом закупівель, який крім основної досягає і інших цілей:

  • • вберігає замовника від безвідповідальних і необґрунтованих пропозицій;
  • • підвищує прозорість проведеної закупівлі;
  • • дає можливість доопрацювати з постачальником умови роботи з ним;
  • • на відміну від конкурсу, теоретично повинен зменшувати корупцію.

Порівняльний аналіз тендеру і конкурсу представлений в табл. 9.7.

Таблиця 9.7

Порівняльний аналіз тендеру і конкурсу

Тендер

конкурс

Поняття "тендер" в російському законодавстві немає, тому і процедура його проведення не регламентується будь-якими правовими актами. Тендер регламентується внутрішнім зводом правил, закріплених в закупівельній практиці

Конкурс регламентується ст. 447-449 ГК РФ і Федеральним законом від 5 квітня 2013 р № 44-ФЗ

Тендер супроводжується додатковими змагальними процедурами, які відбуваються після розкриття конвертів з комерційними пропозиціями. Ця процедура дає максимальний економічний ефект для організатора тендера

При проведенні конкурсу рішення про переможця приймається на підставі зіставлення конкурсних заявок. Ніяких істотних змін в заявці не допускається, навіть якщо учасник зацікавлений змінити умови заявки

Вибір переможця відбувається на розсуд тендерного комітету, при цьому зобов'язання за вибором переможця немає

Визначення переможця обов'язково

Про тендер оголошується менш формально, так як процедури регламентації немає, в будь-яких ЗМІ, часто на корпоративному сайті, можливо навіть просте оголошення по телефону

Про конкурс оголошується офіційно, в спеціальному повідомленні в ЗМІ. Процедура визначена в законодавчих актах

Для тендера суворої регламентації термінів проведення немає

Терміни проведення конкурсу чітко вказані в повідомленні про проведення конкурсу, таким чином, дата розкриття конвертів, вибір переможця та укладення з ним договору відомі заздалегідь. Не менш 30 днів з моменту публікації повідомлення

Переваги постачальника для виграшу тендера

У ситуації організації тендера критерії вибору постачальника можна умовно розділити на базові та додаткові. У число базових критеріїв вибору входять ті показники, на підставі яких компанії будуть розглядатися в якості основних претендентів на перемогу. Для перемоги в конкурсі відповідність базовим критеріям є необхідною, але недостатньою умовою. До додаткових критеріям відбору відноситься спектр пропонованих постачальником послуг, за оцінками якого при інших рівних базових критеріях компанії основного пулу будуть отримувати додаткові переваги.

приклад

Базові та додаткові критерії конкурентоспроможності для постачальника при реалізації інжинірингового проекту з прокладання кабельних ліній наводяться в табл. 9.8.

Таблиця 9.8

Приклад базових і додаткових критеріїв для виграшу тендера

Базові критерії для участі в тендері

  • 1. Якість кабельної продукції (кабель і арматура).
  • 1.1. Відповідність кабельної продукції технічним вимогам енергетичної компанії.
  • 1.2. Надійність кабельної продукції в експлуатації.
  • 2. Ціна.
  • 3. Терміни виконання замовлень (можуть виходити на перше місце).
  • 4. Гарантійні зобов'язання, тривалість гарантії

Додаткові критерії для виграшу тендера

  • 1. Послуга шефмонтажа.
  • 2. Послуга поставки арматури.
  • 3. Послуга монтажу кабельної лінії.
  • 4. Послуга проектування кабельної лінії.
  • 5. Навчання прокладці і експлуатації кабелю заводу-виготовлювача.
  • 6. Наявність інноваційних нестандартизованих інжинірингових послуг

Інжинірингові фірми тісно конкурують один з одним, тому визначити переможця тендеру є часом дуже нелегким завданням, так як в сучасних умовах замовники дивляться на якість всього проекту і комплексу послуг фірмою інжинірингових послуг. Конкурентною перевагою можуть стати нестандартизо інжинірингові послуги.

  • [1] ГК РФ, ст. 447.
 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >