Процедури обгрунтування цін і їх коригувань в короткостроковому періоді

Ціна на продукт або послугу - це результат взаємодії між попитом і пропозицією на них. Для розрахунку ціни на продукт використовуються наступні основні методи: 1) ринкового ціноутворення; 2) ціноутворення за формулою "витрати плюс" з певними модифікаціями; надбавка може встановлюватися в абсолютній сумі або у відсотках до собівартості

[1] . Найчастіше в практичній діяльності підприємств ці базові методи використовуються в поєднанні.

Для того щоб діяльність була прибутковою, ціна на продукцію і послуги повинна бути не нижче певної межі собівартості. Тому управлінські рішення

в області ціноутворення вимагають спеціального інформаційного забезпечення, пов'язаного як з прогнозами зміни попиту і пропозиції, так і калькулювання собівартості. Тому інформаційним забезпеченням управління цінами займаються як підрозділи маркетингу і продажів, так фахівці з управлінського обліку. Ролі розподілені таким чином: маркетинг варіює верхньою межею ціни; управлінський облік визначає планку, нижче якої ціну опускати не вигідно для підприємства. Основний принцип ціноутворення на основі витрат полягає в тому, що ціна на продукцію, товар або послугу не може бути встановлена ​​нижче суми змінних витрат на їх виробництво.

В основі процедури обгрунтування продажної ціни на продукт лежить та ж вихідна формула розрахунку прибутку, що і при обгрунтуванні беззбиткового обсягу продажів:

Однак в якості невідомої величини приймається р (ціна), a НЕ Q (обсяг продажів).

де Q - обсяг продажів в натуральному вираженні; р - ціна; v - питомі змінні витрати (тобто витрати в розрахунку на одиницю продукту); FC - постійні витрати (це витрати, які в області релевантності не залежить від зміни обсягу продажів); ЗП - задана прибуток від продажів (величина прибутку, планована в бюджеті доходів і витрат).

приклад 7.6

У компанії "Успіх" виробляються навісні витяжки плоского типу для кухонь. Незавершене виробництво відсутня, тому обсяг продажів дорівнює обсягу виробництва. Поточна ціна продажу складає 1600 руб. Питомі змінні витрати але всіма статтями виробничої собівартості складають 1300 руб .; постійні витрати - 180 000 руб. Питома маржинальний прибуток дорівнює 300 руб. (1600 - 1300). При складанні бюджету питомі змінні витрати не змінюються. Обсяг продажів планується в кількості 1400 од. навісних витяжок плоского типу для кухонь. Постійні витрати знижені до 170 000 руб.

Потрібно розрахувати ціну на продукцію, якщо

  • 1) прибуток від продажів планується в сумі 250 000 руб .;
  • 2) прибуток від продажів заплановано в розмірі 15% від виручки.

рішення 1

рішення 2

Еластичність попиту. В умовах конкуренції існують ринки продуктів, де спостерігається тісна залежність між коливаннями ціни і обсягу продажів. Джерелом еластичності попиту за ціною є можливість покупок продукції великими партіями з дисконтом; наявність конкурентів і аналогічних товарів. Тому при формуванні цін слід враховувати еластичність попиту. Залежність між ціною і попитом на послугу визначається коефіцієнтом еластичності попиту. Застосовуючи техніку аналізу "що буде, якщо?" і можливості електронних таблиць, моделюється ситуація і з'ясовується при якій еластичності попиту і за яких питомих змінних витратах має сенс міняти цінову політику на продукт.

  • [1] Модифікації методу розрахунку ціни за формулою "витрати плюс":

    величина надбавки грунтується на плановій нормі прибутку на інвестований капітал;

    собівартість приймається в частині змінних витрат (даний варіант кращий для короткострокового ціноутворення. Він є складовою частиною маржинального підходу для інформаційної підготовки рішень);

    у формулі береться повна собівартість (даний варіант кращий для довгострокового ціноутворення);

    метод заданої ціни (використовується в довгостроковому ціноутворенні). У даній модифікації змінена послідовність розрахунків - відправною точкою є ціна і норма прибутку, результатом розрахунку - задана собівартість;

    встановлення ціни дорівнює або нижче собівартості (дана модифікація основного підходу до ціноутворення, згідно з яким повинні бути покриті всі витрати і отримана деяка надбавка, складається виходячи з конкретних ситуацій, що виникли під впливом факторів зовнішнього і внутрішнього середовища. Якщо економіка компанії виграє, то ціна може бути встановлена ​​на рівні собівартості або навіть нижче її).

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >