Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Комерційна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ КОММЕРЦІЇ

В результаті вивчення глави 1 студент повинен:

знати

  • • теоретичні основи комерційної діяльності;
  • • сутність концепції маркетингу в комерції;

вміти

  • • створювати ефективну комерційну систему і розробляти стратегію ринкового участі компанії;
  • • виявляти і якісно задовольняти потреби суспільства;
  • • ініціювати маркетингові заходи тоді, коли ринкова ситуація тільки почала змінюватися;
  • • застосовувати нові підходи, методи і моделі комерції при виконанні практичних завдань ринкової участі;

володіти

• новими підходами, методами і моделями комерції, що дозволяють мислити креативно.

Ринок - об'єктивна основа комерційної діяльності

Найважливішою складовою частиною інфраструктури будь-якої національної економіки є сфера товарного обігу. Товарний обіг коштів виробництва - важливий фактор ефективності ринкового механізму, так як через цю сферу в Росії проходить більш 2/3 всього товарообігу.

У сфері товарного обігу відбувається реальна оцінка результатів діяльності кожного підприємства. Під час неї через механізм попиту і пропозиції, тобто через фактичну реалізацію, проходять перевірку споживчі вартості (визначається їх відповідність громадської та індивідуальної потреби) і ціни на товари (виявляється їх конкурентоспроможність).

Комерційно-посередницька сфера - складна оперативно-організаційна система, спрямована на забезпечення здійснення процесів купівлі-продажу з урахуванням поточних і перспективних ринкових змін з метою повного, якісного і своєчасного задоволення попиту населення й одержання прибутку. Ця діяльність дозволяє всім учасникам комерційного обороту успішно взаємодіяти для отримання взаємної вигоди на всіх етапах реалізації торгових угод. Саме комерційно-посередницька діяльність сприяє ефективному розвитку виробництва і впливає на формування його обсягів і перспективних напрямків. Вона в значній мірі визначає економічне становище промислового підприємства, його комерційний успіх з урахуванням змінних ситуацій на ринку.

Предмет підручника - комерційна діяльність - принципи, інструменти, елементи, форми і методи комерції в різних галузях промисловості і в невиробничому секторі, а також у сфері послуг. Мета вивчення даної сфери полягає у визначенні концепції комерційної діяльності, що сприяє прийняттю оптимальних планово-управлінських рішень в області планування постачання на підприємстві, формування попиту і організації збуту, створення привабливого товарного асортименту, організації оптової та роздрібної торгівлі.

Виходячи з основної мети, завданнями вивчення комерційної діяльності є:

  • • вивчення сутності комерційної діяльності в різних галузях промисловості і в невиробничому секторі, а також у сфері послуг;
  • • координація різних аспектів комерційної діяльності з урахуванням характеристики зовнішнього і внутрішнього середовища;
  • • використання сукупності стратегічних і тактичних елементів технологій внутрішньофірмового планування;
  • • розгляд особливостей асортиментної і цінової політики в оптовій і роздрібній торгівлі;
  • • дослідження питань планування та організації постачання і збуту на комерційних підприємствах, в різних галузях промисловості, в невиробничому секторі, в сфері послуг та ін.

При вивченні комерційної діяльності необхідний маркетинговий підхід, який заснований на:

  • 1) дослідженні і задоволенні потреб ринкових суб'єктів з метою розробки програми розширення стратегічної зони ринкового присутності;
  • 2) організації використання передових технологій закупівлі матеріальних ресурсів і збуту продукції (послуг) на ринку;
  • 3) створення оптимальних структур управління маркетингом з урахуванням факторів підприємницького середовища.

Все це буде сприяти ринкової стійкості організації за умови врахування особливостей комерційної системи.

На тлі значно більш повного товарного насичення споживчого ринку по відношенню до рівня 1990 р в Росії стався різкий спад вітчизняного виробництва в багатьох галузях, істотно знизилися обсяги ВВП, погіршилися інші макроекономічні показники. Національний ринок до останнього часу не набув цивілізовану форму, багато діючих на ньому оптовокоммерческіе фірми і компанії працюють, головним чином, з метою власного збагачення (або виживання) і не прагнуть до розвитку, підвищенню якості життя і процвітання російської економіки.

Прийнята сьогодні в Росії соціальна орієнтація ринку потребує оновлення економічних механізмів у всіх сферах відтворення, і в першу чергу в реальному секторі економіки.

Національна економіка формується на базі теорії ринку, в основі якої, як відомо, лежить цілеспрямоване використання законів вартості, граничної корисності, попиту і пропозиції в умовах свободи підприємництва, наявності різноманітних форм власності і конкуренції. Звідси випливають сучасні концепції ринкового механізму, принципи його функціонування з урахуванням національних особливостей. Росія, хоча і з допускаються грубими помилками, поступово здійснює програму реалізації прийнятого курсу на проведення численних інноваційних реформ, спрямовану на використання переваг ринкової економіки, що є важливим фактором виведення країни з кризи.

Ринок - обов'язковий компонент товарного господарства. Без товарного виробництва немає ринку, без ринку немає товарного виробництва. Об'єктивна необхідність ринку викликана тими ж причинами, що і потреба в товарному виробництві: розвитком громадського поділу праці та економічним відокремленням суб'єктів ринкових відносин. Ці умови зароджувалися і розвивалися як єдине ціле, як процес взаємодії виробництва і збуту продукції.

Слід пам'ятати, що виникнення і становлення ринку - це не результат досягнень розуму, а наслідок дуже тривалого історичного розвитку. В ході еволюції товарного господарства формується ринок, який пройшов тривалий шлях, тривалість якого налічує понад 30 тис. Років, від стародавніх базарів до сучасних організованих ринків з комп'ютерним оснащенням. Весь історичний досвід розвитку людства свідчить про те, що ринковий механізм - це велике дітище цивілізації, результат діяльності колективного людського генія.

До комерції на Русі в різні часи ставилися по-різному: в господарському ладі давньоруської держави зовнішня торгівля була головним двигуном розвитку національної економіки. Тоді, в 878-1237 рр., Торговий шлях з варяг у греки, що проходив по Неві, Волхову, Ловати і Дніпру, пов'язував два основних центру країни: Київ і Новгород. Вже в той час виділилися чотири види торгівлі: зовнішня, регіональна, місцева і транзитна. До VI ст. на Русі з'явився перший документ, який регулює комерційні відносини. Це був збірник правових норм "Руська правда" [1] , складений Ярославом Мудрим і доповнений його наступниками. Саме в ньому були закладені основи діяльності російського купецтва. Пізніше, в XV-XVI ст., На Русі торгували такі посередницькі групи, як прасольство і офенство, які були прообразами сучасних дистриб'юторів і дилерів.

Епоха правління Негра I, безсумнівно, послужила потужним імпульсом до розвитку комерційної діяльності в Росії. Сам Петро Великий по суті став першим підприємцем всієї країни хоча б вже тому, що в повній мірі саме йому були притаманні необхідні для цього якості. Вивчаючи і переймаючи європейський досвід, Петро I заклав базис розвитку російського бізнесу. Петро I склав "Генеральний регламент", в якому були сформульовані основні норми підприємницького етикету в Росії з урахуванням іноземного досвіду, що набагато полегшувало ділові контакти із зарубіжними партнерами. Склався певний кодекс честі російського купця-комерсанта, який передбачає твердість і непорушність купецького слова, необхідність його неухильного виконання, прагнення вірно і чесно служити своїй справі. Багато російські купці залишили значний слід в історії вітчизни. Сім'ї Прохорових, Строганових, Демидових, Мамонтових, Морозових і багато інших створили фундамент для становлення російського бізнесу.

Перші акціонерні товариства виникли в Росії в кінці XIX в. в формі АТ або пайових товариств. Особливу групу колективних підприємств становили торгові доми - товариства повні і на вірі з обов'язковою реєстрацією і загальним контролем за їх діяльністю з боку міністерства торгівлі і промисловості, яке щорічно публікувало довідник "Збірник відомостей про діючі в Росії торгових будинках". До 1914 р в Росії функціонувало 9202 торгові доми, в тому числі 3054 торговельних будинку займалися, крім комерційної, різними видами промислової діяльності.

Поява торгівельно-посередницьких структур ринкового типу пов'язано з періодом НЕПу [2] (1921 - 1929 рр.). У 1921 р основною самостійною госпрозрахунковою одиницею був трест , який об'єднує групу однорідних підприємств за територіальним або виробничо-територіальною ознакою. Трести отримали право самостійно збувати на ринку свою продукцію, створювати резервний капітал у розмірі 20% від загального обсягу прибутку. У зв'язку з недосвідченістю і некомпетентністю роботи збутового апарату в країні було прийнято рішення про створення синдикатів за галузевим принципом, які відали на оплатній основі питаннями закупівель і збуту продукції своїх пайовиків. Таким чином, синдикати стали першими торгово-посередницькими структурами в народному господарстві нашої країни в умовах існування регульованого ринку засобів виробництва.

Становлення НЕП було пов'язано з виникненням великого числа товарних бірж. До осені 1926 року в Росії було створено 114 товарних бірж. Таким чином, в період НЕПу спостерігався прорив політики "воєнного комунізму" в сторону розвитку ринкових відносин. Але одночасно з розвитком оптової торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення йде зміцнення системи планування. У 1921 р було створено Державний плановий комітет (Держплан), з 1929 р здійснений перехід до перспективного планування всього народно-господарського комплексу з повною відмовою від використання ринкових методів регулювання економіки. У травні 1929 року було затверджено перший п'ятирічний план розвитку народного господарства - на 1928-1933 рр.

У 1948 р було створено Державний комітет по матеріально-технічному постачанню (Госснаб СРСР). У зв'язку з недоліками в галузевій системі управління народним господарством з 1957 р був здійснений перехід до територіального принципу управління, тобто до створення раднаргоспів.

На вересневому Пленумі ЦК КПРС 1965 р схвалено територіально-галузевий підхід до управління народним господарством. Був знову утворений Госснаб СРСР як союзно-республіканське відомство, вперше очолив матеріально-технічне постачання як галузь економіки. Станом на 1 січня 1968 року в веденні Госснаба СРСР налічувалося 1505 управлінь, контор, баз і складів, в яких були зайняті 371 тис. Чоловік.

У період становлення ринку в Росії почав відбуватися процес активного створення підприємств оптової торгівлі недержавного сектора.

Розгортання нових форм підприємництва в сфері комерції багато в чому сприяла "Державна програма приватизації державних і муніципальних підприємств в Російській Федерації на 1992 рік". У цей час спостерігається лавиноподібне зростання підприємств, які займаються оптовою, оптово-посередницької, комерційно-постачальницької, постачальницько-збутової діяльністю. Під час перепису було встановлено, що подібного роду юридичних осіб, для яких оптова торгівля є основним видом діяльності, налічувалося на 1 травня 1995 р 41,6 тис., З них в державному секторі працювало лише 5%. Для порівняння: за даними Держкомстату на 1 серпня 1990 року загальна кількість підприємств галузі матеріально-технічного постачання в цілому по СРСР становило 11 тис.

Несистемне впровадження ринкових механізмів в непідготовлені до цього товарно-грошові відносини в Росії неминуче призвело до більш "дикого", ніж цивілізованого ринку, що не адаптованому до світової економічної системи. Внаслідок цього багато комерційних структур до останнього часу намагаються працювати "в тіні" з наявністю так званого незаконного "сірого" бізнесу, з'явилися організована економічна злочинність та інші негативні фактори, в тому числі корупція.

Практика перших років реалізації ринкових реформ свідчила про великий витік вітчизняного капіталу за кордон, зниження обсягів виробництва, що в цілому призвело до невиправданих втрат економічного потенціалу і до різкого зниження рівня життя окремих, найменш захищених верств населення.

Результатом дії всіх перерахованих вище негативних факторів стала поява в середовищі деяких вчених і практиків ідеї "ринкового соціалізму", яка передбачає поєднати механізм суворого планового розподілу продукції з ринковою її реалізацією. До числа таких ідей, як відомо, відносяться різні закордонні концепції "синтезу", "змішаної економіки", "конвергенції", "нового індустріального суспільства" та ін.

На нашу думку, ринок - це цілісна динамічна система організаційних, економічних, соціальних і політичних зв'язків між господарюючими суб'єктами з метою здійснення обміну товару на гроші.

Сучасний ринок - ринок новинок, бо новизна стала найважливішим властивістю товарів і послуг, яке здійснює їх конкурентоспроможними. Новими вважаються товари і послуги, які не мають аналогів, а також поліпшені варіанти або модифікації існуючих.

Діяльність на ринку ведуть підприємці, працівники, що продають свою працю, кінцеві споживачі, власники позичкового капіталу, власники цінних паперів і т.д. Основних суб'єктів ринкового господарства прийнято поділяти на три групи: домашні господарства, фірми, держава.

Домашнє господарство - це економічна одиниця, яка функціонує в споживчій сфері економіки. Вона може складатися з одного або більше осіб. В рамках домашнього господарства споживаються кінцеві продукти сфер матеріального виробництва та послуг. Домашні господарства є власниками та постачальниками факторів виробництва в ринковій економіці. Отримані від продажу праці, капіталу і т.д. гроші витрачаються для задоволення особистих потреб.

Фірма - економічна одиниця, яка функціонує з метою отримання доходу (прибутку). Вона передбачає вкладення в справу власного або позикового капіталу, дохід від якого витрачається не просто на особисте споживання, а на розширення виробничої діяльності. Фірма є постачальником товарів і послуг у ринковому господарстві.

В умовах ринкової економіки всі елементи виробництва і обігу (за винятком, може бути, окремих видів продукції прямого розподілу, які не включаються до ринковий оборот, зокрема стратегічного оборонного замовлення) мають форму товарів, включаючи робочу силу, засоби виробництва, землю, валютні кошти, цінні папери, житло, нематеріальні активи, інформаційні ресурси та інші, які реалізуються через товарний обіг. Іншими словами, все це продається, купується, перепродується через численних посередників, здається в оренду. Відтворювальний процес здійснюється безперервно, проходячи послідовно стадії виробництва, розподілу, обігу (обміну) і споживання. При цьому комерційна діяльність на стадії обміну товару на гроші (зміни форм власності) проходить переважно в сфері товарного обігу, де існують спеціалізовані на цьому комерційні організації. У свою чергу, функціонують в виробничих фірмах комерційні підрозділи забезпечують організацію товарно-грошового потоку як на вході в виробництво - у вигляді його забезпечення всіма необхідними ресурсами, капіталом і інформацією (через ринок продавця), так і на виході з нього - у формі реалізації готової продукції, робіт і послуг, отриманого капіталу та інформації (через ринок покупця). При цьому саме виробництво концептуально розглядається як процес переробки закуплених на ринку ресурсів, створення нових споживчих вартостей і капіталу з наступним продажем їх на ринках покупців. Економічний кругообіг ресурсів в процесі відтворення на засадах ринкових відносин показаний на рис. 1.1.

Негативні аспекти розвитку ринкового механізму можуть бути нейтралізовані в результаті прийняття державою

Економічний кругообіг ресурсів у відтворювальному процесі

Мал. 1.1. Економічний кругообіг ресурсів у відтворювальному процесі

конструктивних заходів, спрямованих на розробку національних проектів, виділення централізованих дотацій в соціально орієнтований бізнес, а також фінансову підтримку малого бізнесу та інноваційного потенціалу країни.

Необхідно відзначити, що ринкова економіка в Росії, хоча і з перешкодами, просувається до формування цілісної системи, все більш здатною забезпечувати і відтворювати гарантії свободи економічної, в тому числі комерційної, діяльності кожного з суб'єктів ринку, оскільки поряд з механізмами добросовісної конкуренції в її надрах поступово з'являються значущі суспільні регулятори.

Різноманіття форм і видів реалізації товарів в кінцевому рахунку і визначає структуру різних видів ринків і їх учасників. У Росії утворено єдиний ринковий простір з виділенням основних типів ринку (рис. 1.2).

Свобода розвитку підприємництва в Росії здійснюється в рамках основних типів ринку: В2В, В2С, B2G, B2L, B2F.

Ринок В2В (від англ. Business to business ) - бізнес для бізнесу, характеризується тим, хто є джерелом, а хто - адресатом будь-якої інформації, товарів або послуг. Як правило, при цьому мається на увазі ділова взаємодія. Відмінність від звичайного бізнесу полягає в тому, що тут

Типи ринків Росії

Мал. 1.2. Типи ринків Росії

як споживача або клієнта виступає інший бізнес, а не звичайний споживач. Ринок В2В називають ринком промислових товарів, який включає наступні групи товарів:

  • • основне обладнання;
  • • допоміжне обладнання;
  • • основні матеріали;
  • • допоміжні матеріали;
  • • сировина (первинний продукт, який не пройшов переробку);
  • • вузли та агрегати.

Поняття В2В також пов'язано і з системами електронної комерції (електронної комерції) - складними апаратно-програмними комплексами, по суті є інструментами для здійснення торгово-закупівельної діяльності в мережі Інтернет. В Інтернеті є можливість проводити всі види торгових процедур (від простих запитів котирувань до складних конкурсів).

Основне завдання моделі ринку В2В - підвищення ефективності роботи підприємств за рахунок зниження витрат на підготовку торгових процедур і розширення географії бізнесу до масштабу всього світу. У завдання В2В-систем також входять:

  • • організація швидкого та зручного взаємодії між підприємствами;
  • • побудова захищених надійних каналів обміну інформацією між фірмами;
  • • координація дій підприємств і спільне їх розвиток на основі інформаційного обміну.

Модель В2В є основною моделлю і для мережевого бізнесу. Вона об'єднує компанії, що працюють на міжкорпоративному ринку, де одні юридичні особи надають послуги і продають товари іншим. До цієї категорії відносяться інтернет-біржі, виробники і продавці обладнання, сировини, товарів і послуг, необхідних іншим компаніям для здійснення їх підприємницької діяльності.

В даний час, кажучи про В2В-ринку, часто роблять основний упор на міжкорпоративні торгові майданчики в Інтернеті. Дійсно, в світі значну частину оборотів В2В-ринку виконують саме вони. У Росії теж з'явилися свої галузеві електронні біржі: MetalsRussia.com (метали), ChemForum (фармацевтика), eMatrix (комп'ютерна техніка), Zerno OnLine (зерно, цукор, соняшник), Faktura (універсальна інтернет-біржа), eMetex (труби і комплектуючі ), Depo.ru (комп'ютерна техніка). Проте не варто випускати з уваги і інші прояви моделі В2В.

На ринку В2В важливу роль відіграють професійні В2В-медіаіродукти - газети, журнали, галузеві каталоги, інформаційні бюлетені, націлені виключно на професіоналів, що працюють у певній сфері або галузі. В2В-видання можуть бути присвячені питанням менеджменту, логістики, продажу, фінансів, різним секторам економіки і т.д. Як правило, їх читають виключно з метою отримання інформації, необхідної для роботи.

Крім В2В, все більшого розвитку набуває ринок В2С - business to consumer (бізнес для кінцевих споживачів). Іншими словами В2С - ринок, де продають товари або послуги конкретної людини. Як приклади можна привести продуктові магазини, ресторани, кінотеатри, тобто те, що призначене людям. Наприклад, для організації, яка працює в сфері В2С, щоб просувати свої товари (послуги), дуже важливо інформаційне повідомлення зробити більш інформативним, органічно простежити залежність від потреб покупця і не перевантажувати його зайвою інформацією. Ринок споживчих товарів В2С включає три основні групи:

  • 1) вироби тривалого користування (автомобілі, шуби, комп'ютери);
  • 2) вироби короткострокового користування (продукти харчування, газети і т.д.);
  • 3) послуги - вид діяльності, що приносить користь іншому.

При просуванні продукції на ринку В2В формуються довгострокові відносини продавця з невеликим числом людей, що приймають рішення в організаціях-клієнтах. Ці відносини підтримуються на особистому рівні і через такі інструменти, як професійні конференції, виставки, публікації у відповідній пресі про властивості продукту, інформаційні матеріали і т.д.

Головним фактором успіху в В2С-бізнесі багато аналітиків традиційно вважають так званий бренд. Знайоме ім'я і торгова марка для покупців істотно важливіше ціни. За даними консультаційної фірми Accenture, понад 80% онлайнових покупців вважають, що торгова марка за значимістю переважує цінові міркування. Близько 52% респондентів були задоволені своїм досвідом В2С-покупок.

У моделі ринку В2С маса покупців, кожен з яких приносить невеликий прибуток, приносить продавцеві суттєві кошти, а їх значна частина, в свою чергу, відраховується на просування. На В2В кожен з невеликого числа покупців приносить великий прибуток. Звідси і специфіка каналів просування і повідомлення.

Поряд з цими відмінностями велике значення має врахування специфіки цільових аудиторій, розмірів партії закупівлі, визначення маркетингових стратегій. Наприклад, для В2В використання масових каналів типу телебачення, газет і розклеювання оголошень на стовпах буде просто безглуздим. Просування на ринку В2С - це психологічна маніпуляція приватним споживачем, гра на його почуттях.

Але для успіху будь-якої комунікації потрібно сформувати особисті стосунки обох сторін, зацікавлених у співпраці один з одним. У В2С це робиться за рахунок схильності покупця до відомого бренду, а в В2В - більше завдяки персональним відносинам двох людей (продавця і покупця), підкріпленим необхідними якостями товару.

Велику роль у розвитку електронного ринку В2С грають онлайнові покупці. Так, наприклад, міжнародні аналітики відзначають, що електронні продавці можуть істотно підвищити ефективність онлайнового маркетингу, концентруючи свої зусилля на тих 10% населення, які здійснюють 70% усіх покупок в Інтернеті. У цю групу входить не молодь (що традиційно прийнято вважати найбільш перспективною щодо онлайнових покупок), а люди у віці від 35 років. Крім того, аналітики Andersen Consulting і Online Insight стверджують, що найкращим способом домогтися збільшення числа користувачів з цієї категорії є пропозиція їм зручностей замість активної реклами торгової марки, а також ретельне дослідження купівельної аудиторії з метою з'ясування її унікальних потреб.

Крім того, дії майже 30% онлайнових покупців визначаються зовсім не ціною - їх більше цікавить швидкість роботи web-сайту, простота у використанні, ступінь захищеності даних, переданих через Інтернет при здійсненні покупки, а також асортимент товарів. З урахуванням цих обставин слід вважати, що успішна торгова марка - це не просто реклама логотипу та слогану тієї чи іншої компанії, а сукупність позитивних вражень покупця при придбанні в онлайні того чи іншого товару або послуги. Щоб покупцям було приємно і зручно здійснювати покупки, слід приділяти особливу увагу функціональності web-сайту і адаптувати його до потреб конкретного сегмента споживачів.

Ринок B2G , або business to government, - сфера економічної взаємодії між юридичними особами і державними установами. Іншими словами, цей ринок включає перерозподіл державних замовлень, виділення централізованих дотацій для виконання цільових програм, національних проектів та здійснення державних закупівель в рамках торгової системи прокьюрмента.

Більш вузько під B2G розуміють і системи електронної комерції між юридичними особами і державними установами. Іншими словами, B2G називають складні програмно-апаратні комплекси, спрямовані на можливість ведення торгівлі в Інтернеті. До систем B2G можна віднести електронні біржі, аукціони і т.п.

В умовах кризи велике значення відводиться ринку B2L , business to labour. Це ринок праці або робочої сили (рекрутингових послуг).

Ринок праці або робочої сили знаходиться в прямому зв'язку з проблемою зайнятості. В умовах ринкових відносин рівень трудової зайнятості перш за все характеризується співвідношенням попиту і пропозиції робочої сили. Відомо, що ринкова рівновага досягається і підтримується при деякому надлишку пропозиції по відношенню до попиту. Звідси має місце безробіття, рівень якої змінюється в широких межах залежно від стану економіки і характеру державного регулювання процесів зайнятості.

Відомо, що фактором успіху для будь-якої комерційної структури є професійно сформована команда виконавців. Безсумнівно, штат підприємства визначає кінцевий успіх діяльності, і тільки з нього починається будь-яка робота. Саме від командного складу залежать фінансова стійкість організації, її імідж і популярність в суспільстві. Трудові ресурси є товаром, що має ціну, якість, а також попит з боку роботодавців. Найбільш компетентні фахівці, як правило, знають собі ціну і підбирають на ринку праці гідну роботу. З розвитком ринку праці з'явилися компанії, що пропонують послуги рекрутингового консалтингу і займаються формуванням штату на професійній основі. Вони в найкоротші терміни залучають найбільш широкий діапазон можливих кандидатів на ту чи іншу вакансію, проводять поглиблений і якісний аналіз претендентів, а в кінцевому підсумку надають клієнтам (роботодавцям) найбільш якісну трудову одиницю.

Рекрутінговий консалтинг - нова і досить активно розвивається сфера діяльності на ринку праці, яка ще через кілька років отримає масову популяризацію. Уже сьогодні організації, які співпрацюють з агентствами рекрутингового консалтингу, мають конкурентну перевагу на ринку завдяки добре сформованої кадровій структурі.

Причини розвитку ринку праці:

  • • реалізація можливості пошуку найбільш якісного і відповідного персоналу для певної організації, конкретного виду діяльності, спеціалізації та корпоративної культури;
  • • наявність найбільш коротких термінів пошуку персоналу;
  • • надання суб'єктам ринку можливості концентрування робочого часу і уваги на конкретній роботі організації, а не на пошуку і підборі персоналу;
  • • економія коштів, витрачених на створення професійної команди, з урахуванням сукупних витрат робочого часу на роботу з претендентами і рекламу в різних джерелах ЗМІ.

На початку XXI ст. в зв'язку з глобалізацією світової економіки великий імпульс розвитку отримав валютний ринок.

Основна рушійна сила валютного ринку Forex (Форекс) полягає в переміщенні капіталу між державами.

Абревіатуру B2F можна розшифрувати як foreign exchange market. У російській мові також існує поняття " Форекс " (Forex), міжнародний валютний ринок. Це наймолодший з усіх сегментів фінансових ринків. Ринок Forex був офіційно визнаний в 1971 р, хоча передумови його появи склалися набагато раніше.

Ринок Forex - це сукупність різних торгових, інвестиційних і спекулятивних операцій з валютою. Реалізуються вони за допомогою системи інститутів, а саме центральних, комерційних та інвестиційних банків, брокерів і дилерів, пенсійних фондів, страхових компаній, транснаціональних корпорацій.

На думку міжнародних аналітиків, світовий валютний ринок налічує кілька трильйонів доларів обороту на добу. Форекс є цілодобовий ринок, що не має певної торгової площадки, але дає кожному учаснику можливість в будь-який момент провести одну або кілька валютних операцій з величезного спектру пропонованих. Товаром на міжнародному валютному ринку Forex є валюти різних країн, в першу чергу американський долар (USD), євро (EUR), японська ієна CJPY), фунт стерлінгів (GBP) і швейцарський франк (CHF).

Головний принцип торгівлі на валютному ринку полягає в обміні однієї валюти на іншу з метою заробити на різниці курсів, які змінюються під впливом попиту та пропозиції на валюту конкретної країни. Вони, в свою чергу, залежать від макроекономічних новин, політичних та інших світових подій.

Головний принцип ринкової економіки - принцип підприємництва, який декларує право будь-якого господарюючого суб'єкта, будь то фізична особа, сім'я, група, колектив підприємства, вибирати бажаний, доцільний, вигідний, кращий вид економічної діяльності і здійснювати її в рамках закону. Поряд з цим основоположним принципом важливо пам'ятати і про таких принципах ринкового механізму, як:

  • • наявність різних форм власності (плюралізм форм власності в ринковій економіці, їх економічну рівноправність породжують їх різноманіття і є об'єктивною передумовою поступального розвитку товарно-грошових відносин);
  • • відповідність грошової і товарної маси як основа пропорційного обміну в сфері товарного обігу;
  • • наявність вільної конкуренції як основа підвищення якості та безпеки виробництва та споживання товарів (послуг) в суспільстві;
  • • право вільного вибору партнерів, товарів, послуг і висока відповідальність за прийняті на себе договірні зобов'язання в рамках партнерства;
  • • принцип консюмеризма - громадський рух на захист прав споживачів за підтримки держави.

Основними функціями ринку є:

  • 1) регулююча (ринок - головний регулятор попиту і пропозиції в суспільстві);
  • 2) інформаційна (ринок являє собою комп'ютер з величезною ємністю пам'яті);
  • 3) посередницька (саме на ринку можна оптимально об'єднати інтереси суб'єктів-учасників ринку);
  • 4) стимулююча, або сануюча (суспільство очищає ринок від продукції низької якості).

В системі ринку відбувається оцінка узгодженості внутрішніх можливостей (матеріальний, виробничий, інтелектуальний потенціал) з вимогами зовнішнього середовища (конкуренція, державне регулювання, економічні та соціально-культурні чинники) для отримання бажаного результату.

При виведенні корпоративної продукції на ринок кожен суб'єкт змушений ретельно враховувати галузеві особливості, конкурентний потенціал зовнішнього середовища для ув'язки ресурсних можливостей і потреб споживачів.

Ринок Росії як великої держави (найбільша держава на планеті - 17 млн ​​км2) з власної ресурсної базою (третина світових ресурсів), потужним науково-технічним потенціалом, висококваліфікованими кадрами активно з 1990 р увійшов в систему міжнародної економіки. Наш національний ринок поступово набуває форми цілісної системи, все більш здатною забезпечити економічні гарантії для всіх учасників товарно-грошових відносин за рахунок створення єдиного ринкового простору, правової бази, переважання нецінових чинників над ціновими, підвищення пріоритетності попиту над пропозицією.

Метою державного регулювання комерційної діяльності є формування добре налагодженого товарного ринку, а також рішення різних завдань, що стоять перед суспільством. Мета державного регулювання торгівлі досягається шляхом вирішення трьох основних завдань:

  • 1) створення умов для цивілізованого функціонування ринку (визначення форм власності господарюючих суб'єктів і правил управління, створення механізму забезпечення виконання господарських договорів, захист інтересів і прав споживачів продукції господарюючих суб'єктів, встановлення стандартів на продукцію);
  • 2) рішення макроекономічних завдань (визначення обсягу національного виробництва, пропорційність розвитку економіки, забезпечення темпів економічного зростання, підтримку рівня зайнятості працездатного населення, його соціальний захист);
  • 3) стратегічне планування науково-технічного прогресу.

На думку правознавця В. П. Савелова, існують такі форми державного регулювання підприємницької, в тому числі торгової діяльності.

  • 1. Встановлення нормативних правових приписів, що регулюють підприємницьку діяльність. Перш за все це прийняття законів і підзаконних нормативно-правових актів, що регулюють підприємницькі відносини.
  • 2. Використання економічних важелів впливу на господарсько-оперативну діяльність суб'єктів підприємницької діяльності. До їх числа можна віднести встановлення квот, мит, лімітів, інших обмежень або заохочень в різних сферах підприємницької діяльності.
  • 3. Забезпечення суворого дотримання встановлених правових приписів суб'єктами суспільних відносин, що виникають при здійсненні підприємницької діяльності. Даний напрямок державного регулювання здійснюється через систему заходів контрольно-наглядового характеру.

У державному регулюванні підприємницьких відносин окреме місце займає державний контроль (нагляд), проведення якого сприяє забезпеченню законності при здійсненні підприємницької діяльності.

Федеральний закон від 08.08.2001 № 134-ΦЗ "Про захист характер юридичних осіб та індивідуальних підприємців при проведенні державного контролю (нагляду)" гарантує юридичним особам і індивідуальним підприємцям захист прав при проведенні федеральними органами виконавчої влади і органами виконавчої влади суб'єктів Федерації державного контролю ( нагляду).

До числа засобів державного регулювання торговельної діяльності слід насамперед віднести:

  • • державне регулювання цін на товари;
  • • державне регулювання безпеки товарів;
  • • державне регулювання зовнішньоторговельної діяльності;
  • • ліцензування окремих видів торговельної діяльності;
  • • здійснення державного контролю в торгівлі;
  • • забезпечення конкуренції на товарному ринку;
  • • організацію господарюючими суб'єктами обліку та звітності.

Державне регулювання комерційної діяльності полягає насамперед у формуванні законодавчої бази, яку складають такі нормативні акти: Федеральні закони "Про державну реєстрацію юридичних осіб та індивідуальних підприємців"; "Про охорону навколишнього середовища"; "Про неспроможність (банкрутство)"; "Про введення в дію частини четвертої Цивільного кодексу Російської Федерації"; "Про розміщення замовлень на поставки товарів, виконання робіт, надання послуг для державних і муніципальних потреб"; "Про конкуренцію і обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках"; "Про захист конкуренції"; "Про роздрібні ринки та про внесення змін до Трудового кодексу Російської Федерації"; "Про виконавче провадження"; "Про розвиток малого і середнього підприємництва в Російській Федерації"; "Про внесення змін до окремих законодавчих актів Російської Федерації у зв'язку з удосконаленням принципів визначення цін для цілей оподаткування"; "Про захист прав споживачів"; "Про захист прав юридичних осіб і індивідуальних підприємців при здійсненні державного контролю (нагляду) і муніципального контролю".

При виведенні корпоративної продукції на ринок кожен суб'єкт змушений враховувати галузеві особливості, конкурентний потенціал зовнішнього середовища для ув'язки ресурсних можливостей і потреб споживачів.

Функціонування ринку, як і будь-яке явище, має свої переваги і недоліки.

Перерахуємо позитивні сторони ринку Росії.

  • 1. Розподіл ресурсів через об'єктивний механізм співвідношення попиту і пропозиції, в тому числі шляхом їх стратегічного балансування в тривалій перспективі, що дає істотні переваги при їх прогнозуванні.
  • 2. Стимулювання через ринковий механізм зниження витрат виробництва, підвищення ефективності виробництва, якості та конкурентоспроможності.
  • 3. Розворот економіки до споживача. Прагнучи отримати максимальний прибуток, товаровиробники йдуть на ризик, розробляють нові товари, вводять технології, що дозволяє їм тимчасово отримати переваги над конкурентами.
  • 4. Свободи вибору виробників і покупців виходячи з їх матеріальної зацікавленості і відповідальності, а також товарів і послуг, що сприяє успішному функціонуванню ринку.
  • 5. Розвиток ініціативи і творчості кожного підприємця з метою отримання прибутку і внесення суттєвого внеску в підвищення якості життя на землі.

Але ринку притаманні і негативні сторони. По-перше, він не має механізму збереження невідтворюваних ресурсів і навколишнього середовища. В даний час гостро стоять екологічні проблеми чистого повітря і води. Без втручання держави в дані проблеми обійтися неможливо, так як ринок не може самостійно регулювати використання ресурсів, що належать усьому людству.

По-друге, ринок в нинішньому вигляді не створює стимули для розвитку товарів і послуг колективного користування: доріг, дамб, громадського транспорту, сфери освіти, охорони здоров'я в цілому.

По-третє, він не забезпечує захист прав людини на працю, охорону здоров'я, отримання освіти для кожного члена суспільства, яким би слабким і незахищеним він не був.

По-четверте, ринок не стимулює належною мірою проведення фундаментальних наукових досліджень, так як вони вимагають значних капітальних вкладень на тривалий термін, не дають гарантії позитивного результату і не носять прикладного характеру. Тому приватний капітал вони не завжди цікавлять.

По-п'яте, ринкові механізми не можуть вирішувати короткострокові проблеми в надзвичайних ситуаціях (епідемії, повені, кризи, стихійні лиха, війни). У цих випадках на допомогу приходить держава як гарант національних інтересів.

  • [1] "Руська Правда" містить в собі перш за все нор, ми кримінального, спадкового, торгового і процесуального законодавства; є головним джерелом правових, соціальних і економічних відносин східних слов'ян. Єрмолаєв І. П., Кагіафутдінов Р. Г. Звід законів Київської Русі. Казань, 1985.
  • [2] Нова економічна політика (НЕП) - політика радянської влади, при якій всі підприємства однієї галузі промисловості підкорялися єдиному центральному органу управління - головному комітету (главку). Змінила політику "воєнного комунізму". Перехід від "воєнного комунізму" до НЕПу був проголошений X з'їздом Російської комуністичної партії більшовиків в березні 1921 р
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук