Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Комерційна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ВНУТРІШНЬОФІРМОВЕ ПЛАНУВАННЯ

В результаті вивчення глави 3 студент повинен:

знати

  • • специфіку внутрішньофірмового планування;
  • • мета, завдання і місію комерції;
  • • принципи і технології планування;

вміти

• розробляти перспективні та операційні бізнес-плани постачання, збуту, розвитку інновацій і фінансової стійкості;

володіти

програмними продуктами прогнозування та спеціалізованими комп'ютерними системами економічного і фінансового моделювання з метою формування єдиної філософії ринкового участі з урахуванням особливостей функціонування на рівні штаб-квартири організації і територіально віддалених корпоративних філій.

Технологія планування комерційної діяльності

Практика трансформації ринкових відносин в країні свідчить про те, що процес планування забезпечує успішне позиціонування комерційної структури з урахуванням внутрішньої і зовнішньої ділового середовища на базі гнучкого використання інформаційного простору. Поступальний розвиток комерційних структур безпосередньо залежить від уміння і високого професіоналізму менеджменту, що працює в області внутрішньофірмовогопланування.

Внутріфірмове планування (ПФД)

Планування яке в комерційній структурі є цілісною сукупність системних документів, що забезпечують поступальний розвиток компанії за рахунок гнучкого використання технології перспективного планування, тактики ринкового участі, методів оперативної діяльності, різних форм контролю реалізації бізнес-проектів.

Плани комерційної діяльності орієнтовані на досягнення головної мети організації за ключовими напрямами продуктової, цінової, комунікативної політики. Базу ПФД становить місія компанії, комерційна інформація, отримана в результаті оцінки факторів ринкового середовища і ресурсного потенціалу компанії і сполучена з виділенням можливих резервів конкурентоспроможності організації, визначенням ритмічності постачання, стану системи руху товару і збуту, рівня інноваційного потенціалу та головне - можливої ​​ролі компанії в цільовому сегменті ринку і впливу на нього.

У багатьох провідних промислових фірмах планування комерції здійснюється або "від минулого до майбутнього" (за методом build-up), або, навпаки, "від майбутнього до минулого" ( break-down). Так, наприклад, в японському менеджменті до процесу планування в основному залучаються всі виконавці структурних підрозділів з урахуванням демократичного принципу керівництва (делегованого стилю). У США і Європі, навпаки, стратегії ринкової участі формують менеджери верхнього рівня ієрархії управління компанії, передаючи їх по низхідній виконавцям, які працюють в підрозділах (у разі авторитарного керівництва).

Практика вітчизняного планування підприємництва побудована на змішаному варіанті ПФД, що має на увазі інтеграцію низхідних і висхідних комунікацій, при якому керівництво, виходячи з можливостей компанії, розробляє плани її розвитку. Вони затверджуються вищим керівництвом організації. В результаті бюджет (план) підприємства являє собою синтез прогнозу, контролю, координації та делегування повноважень.

Технологія планування в комерційній структурі послідовно включає в себе:

  • • операції комплексної оцінки ситуації на ринку;
  • • створення корпоративної стратегії ринкової участі;
  • • виділення ресурсних можливостей компанії з урахуванням сильних і слабких сторін лідируючого конкурента;
  • • брендинг;
  • • форми і методи тактики участі в цільовому сегменті збуту;
  • • оперативні програми реалізації постачання, збуту і системи стимулювання.

В цілому технологія ПФД є органічний симбіоз перспективного (стратегічного) і оперативного планування розвитку комерційної структури, спрямований на досягнення місії з послідовним проходженням етапів:

  • 1) аналіз і оцінка внутрішньої і зовнішньої (ринкової) середовища;
  • 2) обгрунтування стратегічних цілей;
  • 3) вибір корпоративної стратегії ринкової участі;
  • 4) розробка стратегічного плану;
  • 5) визначення форм і методів реалізації (тактика) плану;
  • 6) контроль за виконанням плану і коригування управлінських рішень з урахуванням численних змін ринкової ситуації.

Основна мета комерції полягає в тому, який продукт (послугу) компанія хоче продати і на якому саме ринку, а головне - який дохід їй потрібно отримати. Але для того щоб процвітати на ринку, треба завжди пам'ятати про основні принципи планування, які сприяють комерційному успіху в результаті благополучної реалізації напрямків закупівельної, збутової, цінової та комунікаційної політики ринкового участі, і вміти застосовувати їх.

Серед безлічі принципів планування, що забезпечують ефективне досягнення головної мети з урахуванням дотримання внутрішніх і зовнішніх факторів розвитку фірми, комплексного прогнозування з чіткою ув'язкою основних елементів ПФД в просторі і в часі, необхідно виділити:

  • принцип цільової орієнтації, на якому ґрунтуються форми і методи (правила і прийоми) ринкового участі, забезпечує ефективне досягнення місії компанії з урахуванням закономірностей впливу внутрішніх та зовнішніх чинників, їх комплексного прогнозування;
  • принцип інформаційної забезпеченості дозволяє створити достовірний масив даних ринкової і науково-технічної спрямованості як основу маркетингового планування робіт, послуг з урахуванням виконаних досліджень, обґрунтувати оптимальні канали комунікації з цільовими аудиторіями покупців, постачальників і діловими колами;
  • принцип ресурсної достатності, спрямований на своєчасну і чітку ув'язку основних елементів планування в просторі і в часі з наявністю фактичних ресурсів і можливостей, перспективи отримання фінансової підтримки з боку інвесторів та інших інститутів;
  • принцип стимулювання планування орієнтує менеджмент компанії на розробку системи заходів, яка передбачає формування мотиваційного нуля, підвищує зацікавленість всіх учасників планування за рахунок створення умов матеріальної зацікавленості кожного виконавця, підвищення його відповідальності і справжньої зацікавленості в результатах функціонування фірми;
  • • робота складного механізму поступального розвитку компанії неможлива без дотримання принципу астерства планування, пов'язаного з умінням зупинитися на найбільш оптимальному варіанті стратегічного плану з метою скорочення можливих ризиків ринкового участі і практичної реалізації вигідних комерційних рішень. Принцип майстерності планування, як правило, дозволяє фірмі не тільки успішно сформувати привабливі інвестиційний портфель і портфель замовлень, але і якісно їх реалізувати. Все це сприяє створенню міцного положення на товарному ринку. Тому комерсанту так необхідна креативність, творчий підхід до розробки бюджету.

Відповідно до цих принципів формуються і основні завдання ПФД, вирішення яких сприяє поступальному розвитку компанії. До їх числа перш за все відносяться:

  • • вибір найбільш привабливого цільового сегмента ринку товарів, робіт, послуг з такими показниками, як помірна конкуренція, фінансова стабільність клієнтів, ефективні комунікації;
  • • збільшення ринкової частки, корпоративної ємності за рахунок утримання існуючих та залучення нових покупців;
  • • створення ефективної дистрибуції з вигідними каналами розподілу і розробка передових форм і методів логістики;
  • • реалізація диверсифікаційних напрямків маркетингу для кожного внутрішнього структурного підрозділу фірми з гнучким використанням механізму аутсорсингу;
  • • збільшення обсягів діяльності в результаті гнучкою реструктуризації за рахунок можливих варіантів горизонтальної або вертикальної інтеграції в рамках концепції партнерства;
  • • формування корпоративних цінностей з урахуванням сервісної політики, культури організації, соціальної відповідальності кожного виконавця за рахунок планування мотиваційних програм підготовки і перепідготовки кадрів, кар'єрного росту членів трудового колективу (рішення цього завдання дозволить створити фірмовий стиль компанії і гідний імідж).

Складний процес планування маркетингу для організацій підприємницького сектора можна розділити на довгострокове, середньострокове і оперативне планування.

Перспективний (стратегічний) план комерції - це системний документ, який охоплює період від двох і понад п'ять років, під час якого формуються головні цілі фірми на перспективу, загальна стратегія досягнення поставлених цілей з урахуванням впливу факторів ринкового середовища. Довгострокове планування визначає поточні напрямки діяльності компанії. Середньострокове (тактичне) планування особливо характерно для компаній середнього бізнесу, які ретельно розробляють плани на термін менше двох років.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук