Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Комерційна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Форми і види оптової торгівлі

Оптова торгівля зв'язує практично всі галузі економіки, підприємства та організації, що здійснюють матеріальне виробництво і товарний обіг. Вона включає в себе просування товару від виготовлювачів до підприємств роздрібної торгівлі, а при торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення - безпосередньо до підприємств-споживачів. Існують різні форми і види оптової торгівлі.

Оптова торгівля в даний час має наступні основні форми:

  • транзитна, коли оптова база продає товари відразу кінцевому користувачу, без завезення на свої склади;
  • складська, коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів.

Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний оборот і складської товарообіг, на який припадає найбільша питома вага.

Транзитний товарообіг поділяється на наступні види.

  • 1. Товарообіг за участю в розрахунках. Торгова фірма оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім отримує від своїх покупців.
  • 2. Товарообіг без участі в розрахунках. Постачальник пред'являє до оплати рахунок безпосередньо покупцеві.

При організації транзитного обороту оптова база виконує роль посередника між постачальниками і одержувачами за окрему плату. При цьому вона укладає з ними договори, виконання яких потім контролює. Трудомісткість транзитного обороту значно нижче складського, тому при відносно високих розмірах націнок він вигідний для оптових баз. Обгрунтуванням для транзитного відвантаження товарів є наряд, який виписується оптовим підприємствам і адресується конкретній постачальнику-виробнику, а копія надсилається на адресу покупця - клієнта бази [1] .

При складській формі партія товару від виробника надходить на склад оптової компанії, а потім розподіляється по різних збутових каналах до роздрібної торгівлі. Незважаючи на зрослі логістичні витрати, в цьому випадку краще задовольняються потреби торгівлі в передпродажної підготовки. Поліпшується також ритмічність постачання магазинів, в тому числі малими партіями, що є зручним для них. Відкривається можливість формування необхідного для кожного магазину товарного асортименту.

При складській формі торгівлі використовуються наступні методи оптового продажу товарів зі складу:

  • 1) особистий відбір товарів покупцями - практикується при придбанні виробів складного асортименту (автомобілі, хутра, новітні моделі швейних виробів, меблі і т.п.), коли потрібен вибір з урахуванням кольору, моделі, малюнка;
  • 2) продаж товарів через пересувні кімнати товарних зразків, які обладнуються в кузовах автомашин, оснащуються висувними ящиками, вітринами зі зразками, рекламними альбомами, каталогами, бізнес-картами, на базі яких товарознавець оформляє заявки на доставку товарів покупцям;
  • 3) продаж товарів через автосклади, які завантажуються ними иа базі і, виїжджаючи за графіком, відпускають їх магазинам;
  • 4) посилкової торгівля - забезпечує населення в формі індивідуальної або роздрібної торгівлі через магазини дрібнооптової посилкової торгівлі;
  • 5) добірка товарів відповідно до заявок, замовленнями, оформленими споживачами письмово, по телефону, телеграфу, телефаксу [2] .

Останнім часом набувають поширення дрібнооптові магазини-склади. Цей тип магазинів орієнтований на забезпечення дрібних споживачів: власників ларьків, павільйонів, торгових лотків та ін. Такого типу магазини-склади діють за принципом самообслуговування. Вони відрізняються високою товарооборачиваемости з мінімальними експлуатаційними витратами, тому що не мають традиційних комплектувальних та експедиційних приміщень н дорогого підйомно-транспортного й вантажно-розвантажувального обладнання, властивих великим складах. Скорочується також обсяг обліково-розрахункових операцій в зв'язку з відсутністю безготівкового відпуску та продажу в кредит. Невисокий рівень витрат дозволяє встановлювати нижчі ціни. Закупівлі для магазинів-складів ведуться безпосередньо з промислових підприємств.

Важливою формою оптової торгівлі є біржова торгівля. На біржі товари продаються без огляду, торгові угоди не укладаються. Товарні біржі здійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведуться вільна купівля і продаж контрактів. Угоди укладаються тільки професійними посередниками - брокерами. Базисні ринкові ціни встановлюються біржовий котируванням і формуються під впливом реальних співвідношень попиту і пропозиції. Покупець дає брокеру доручення на вчинення біржової угоди, в якому визначаються конкретний товар, термін його поставки, ціна.

Вітчизняна торгівля на біржах включає в себе наступні напрямки:

  • • торгівля реальним товаром;
  • • ф'ючерсна торгівля;
  • • страхування укладених біржових угод.

Всіх оптовиків можна розбити на чотири види, перераховані в табл. 7.1. До їх числа відносяться:

  • 1) оптовики-купці, які набувають право власності на товар (50% загального оптового обороту);
  • 2) брокери і агенти; вони не беруть на себе права власності на товар (10%);
  • 3) оптові відділення і контори виробників, які є їхніми підрозділами, що займаються оптовою торгівлею (36%);
  • 4) різні спеціалізовані оптовики (4%).

Оптовики-купці - це незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності їх називають по-різному: оптові фірми, оптові дистриб'ютори, постачальницькі вдома. Це найбільша група оптових торговців, на частку якої припадає приблизно 50% всієї оптової торгівлі (як за обсягом товарообігу, так і за чисельністю підприємств). Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженим циклом обслуговування.

Таблиця 7.1

Види підприємств оптової торгівлі

Оптовики-купці

Брокери і агенти

Оптові відділення і контори виробників

Різні спеціалізовані оптовики

  • 1. Оптовики з повним циклом обслуговування:
  • 1) торговці оптом;
  • 2) дистриб'ютори товарів промислового призначення.
  • 2. Оптовики з обмеженим циклом обслуговування:
  • 1) оптовики, які торгують за готівковий розрахунок без доставки товару;
  • 2) оптовики-комівояжери;
  • 3) оптовики-організатори;
  • 4) оптовики-консінгнанти;
  • 5) сільськогосподарські виробничі кооперативи;
  • 6) оптовики-посилторговци
  • 1. Брокери
  • 2. Агенти

1. Збутові відділення

і контори.

2. Закупівельні контори

  • 1. оптовики- скупники сільгосппродуктів.
  • 2. Оптові нафтобази.
  • 3. Оптовікіаукціоністи

Оптовики з повним циклом обслуговування надають такі послуги, як зберігання товарних запасів, надання продавців, кредитування, забезпечення доставки товару і надання сприяння в галузі управління. За своїм характером це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення.

Торговці оптом торгують в основному з підприємствами роздрібу, надаючи їм повний набір послуг. Один від одного вони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору товарів. Оптовики змішаного асортименту займаються декількома асортиментними групами товарів, щоб задовольняти потреби як роздрібних торговців з широким змішаним асортиментом, так і роздрібних підприємств з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом. Оптовики вузького насиченого асортименту займаються однією або двома асортиментними групами товарів при значно більшій глибині асортименту. Як приклад можна привести оптових торговців технічними товарами, ліками, одягом. Вузькоспеціалізовані оптовики займаються лише частиною тієї чи іншої асортиментної групи товарів, охоплюючи її на велику глибину. Як приклад можна привести оптових торговців продуктами лікувального харчування, морепродуктами і автомобільної продукцією. Всі вони надають своїм клієнтам великі можливості вибору і мають більш глибокими знаннями про товар.

Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають переважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони надають своїм покупцям ряд послуг, таких як зберігання товарних запасів, кредитування і доставка товарів. Вони можуть займатися або широкою товарною номенклатурою (в цьому випадку їх часто називають постачальними будинками), або змішаним, або спеціалізованим асортиментом. Дистриб'ютори товарів промислового призначення можуть торгувати виключно матеріалами для технічного обслуговування, ремонту і експлуатації, деталями основного обладнання (такими як підшипники, двигуни і т.п.) або самим устаткуванням (ручний і електроінструмент, вилочні навантажувачі і т.п.).

Оптовики з обмеженим циклом обслуговування надають своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видів оптових підприємств з обмеженим набором послуг. Оптовик, який торгує за готівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки, зазвичай покладаючи на них самих турботу про вивіз купленого. Наприклад, невеликий роздрібний торговець, що тримає рибний магазин, як правило, рано вранці відправляється до такого оптовика, купує у нього кілька ящиків риби, відразу розплачується, сам везе товар до себе в магазин і розвантажує його.

Оптовик-комівояжер не тільки продає, але і, перш за все, сам доставляє товар покупцям. Такий торговець займається обмеженим асортиментом продуктів короткочасного зберігання (молоко, хліб, легкі закуски), які він продасть за готівковий розрахунок, роблячи об'їзди універсамів, дрібних бакалейно-гастрономічних магазинів, лікарень, ресторанів, заводських кафетеріїв і готелів.

Оптовик-організатор працює в галузях, для яких характерна безтарне перевезення вантажів, таких як кам'яне вугілля, лісоматеріали, важке обладнання. Такий оптовик не тримає товарних запасів і не займається товаром безпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, який відвантажує товар безпосередньо покупцеві на певних умовах поставки і в певний час. З моменту прийняття замовлення до завершення поставки оптовик-організатор приймає на себе право власності на товар і весь пов'язаний з цим ризик. Оскільки оптовик-організатор не зберігає у себе товарних запасів, він торгує за нижчими цінами і може передавати частину зекономлених коштів своїм клієнтам.

Оптовики-консигнанти обслуговують бакалейно-гастрономічні магазини і роздрібних торговців ліками, пропонуючи в основному товари нехарчової асортименту. Власники цих роздрібних підприємств не хочуть замовляти і підтримувати експозиції сотень нехарчових продуктів. Оптовик-консигнант висилає в магазин автофургон, його представник обладнає в торговельному залі викладення іграшок, книг у паперовій обкладинці, технічних товарів, медикаментозних і косметичних засобів. Оптовик-консигнант сам призначає ціну на товари, стежить за їх свіжістю, влаштовує внутрішньомагазинні експозиції і веде облік товарно-матеріальних запасів. Оптовики-консигнанти торгують на умовах консигнації, тобто зберігають за собою право власності на товар, а рахунки роздрібним торговцям виставляють лише за те, що розкуплено споживачами. Таким чином, вони надають такі послуги:

  • • доставка товару; установка стелажів для його розміщення;
  • • підтримка товарно-матеріальних запасів;
  • • фінансування.

Вони майже не займаються стимулюванням збуту, оскільки мають справу з безліччю широко рекламованих марочних товарів.

Сільськогосподарські виробничі кооперативи перебувають у колективному володінні входять до їх складу фермерів і займаються виробництвом сільськогосподарської продукції для продажу на місцевих ринках. В кінці року всі доходи такого кооперативу розподіляються між його членами. Кооператив нерідко прагне підвищувати якість своєї продукції та пропагувати своє марочне назва.

Оптовик-посилторговец розсилає каталоги на ювелірні вироби, косметику, харчові делікатеси та інші дрібні товари клієнтам зі сфери роздробу, промислового виробництва і різного роду установам. Основними замовниками такого оптовика є комерційні заклади, розташовані в прилеглих районах. Виконані замовлення висилаються клієнтам поштою, доставляються автомобільним або яким-небудь іншим ефективним видом транспорту [3] .

Агенти і брокери відрізняються від оптовиків-купців тим, що вони не беруть на себе право власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Їх основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду в розмірі від 2 до 6% продажної ціни товару. Подібно оптовикам-купцям, вони зазвичай спеціалізуються або по типу пропонованого товарного асортименту, або по типу обслуговуваних ними клієнтів. На частку брокерів і агентів доводиться 10% загального оптового обороту.

Основна функція брокера - звести покупців з продавцями і допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто привернув його. Він не тримає товарних запасів, не бере участі у фінансуванні угод, не приймає на себе ніякого ризику. Найбільш типові приклади - брокери по операціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери і брокери за операціями з цінними паперами.

Агент представляє інтереси покупця або продавця па більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів.

  • 1. Агенти виробників (їх називають також представниками виробників) перевершують по своїй чисельності оптовиків-агентів всіх інших видів. Такий агент представляє двох або декількох виробників доповнюючих один одного товарів. Він укладає офіційні письмові угоди з кожним окремим виробником щодо політики цін, територіальних меж діяльності, процедури проходження замовлень, послуг з доставки товарів, які видаються на них гарантій і розмірів комісійних ставок. Він добре знайомий з товарним асортиментом кожного виробника і організовує збут його товарів, спираючись на свої широкі контакти з покупцями. До послуг агентів фірм-виробників вдаються при торгівлі такими товарами, як одяг, меблі та електротовари. Більшість агентів являють собою дрібні комерційні підприємства, які нараховують усього кілька співробітників, які є майстерними продавцями. Їх наймають дрібні підприємці, які не можуть дозволити собі утримання власного штату комівояжерів, а також великі виробничі фірми, які прагнуть проникнути за допомогою агентів на нові території або бути представленими в районах, де використання штатних комівояжерів нерентабельно.
  • 2. Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, отримуючи права на збут всієї тим чи іншим виробником продукції. Такий виробник або не хоче брати па себе збут, або відчуває себе непідготовленим до цієї діяльності. Повноважний агент по збуту служить як би відділом збуту виробника і значно впливає на ціни, терміни і умови продажу. Його діяльність зазвичай нс обмежується ніякими територіальними рамками. Повноважні торговельні агенти зустрічаються в таких сферах товарного виробництва, як текстильна промисловість, виробництво промислового устаткування, кам'яного вугілля, коксу, хімікатів і металів.
  • 3. Агенти з закупівлі зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і набувають для них необхідні товари, нерідко отримуючи цю продукцію, перевіряючи її якість, організовуючи складування і подальшу доставку до місця призначення. Однією з різновидів агентів із закупівель є місцеві закупівельники на основних ринках одягу, що підшукують асортимент, яким могли б торгувати дрібні роздрібні магазини в невеликих містах. Ці закупівельники мають широкі знання і надають своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а також підшукують їм найбільш підходящі товари по найсприятливішим цінами.
  • 4. Оптовики-комісіонери (або фірми-комісіонери) - це агенти, котрі вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоди на їх продаж. Як правило, вони не працюють на основі довгострокових угод. До їхніх послуг найчастіше вдаються при продажу своєї продукції фермери, які не хочуть самостійно займатися збутом і не є членами сільськогосподарських виробничих кооперативів. Оптовик-комісіонер жене вантажівку з товаром на центральний ринок, продає всю партію по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виручки свої комісійні і витрати і передає решту суми виробнику.

  • [1] Каплина С. А. Організація комерційної діяльності. Ростов-на-Дону: Видавництво «Фенікс», 2004. С. 496.
  • [2] URL: my-market.ru
  • [3] Штерн Льюїс В., Ель-Ансарі Адель І ., Кофлан Енн Т. Маркетингові канали. М .: Видавничий дім "Вільямс", 2002. С. 459.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук