Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Комерційна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Оптові відділення і контори виробників

Третя основна різновид оптової торгівлі складається з операцій, здійснюваних продавцями і покупцями самостійно, без залучення незалежних оптових торговців. Існує два види підприємств, що займаються такою діяльністю.

  • 1. Збутові відділення і контори. Виробники нерідко обзаводяться власними збутовими відділеннями і конторами, щоб тримати під більш жорстким контролем діяльність з управління товарними запасами, збуту і стимулювання. Збутові відділення зберігають товарні запаси і зустрічаються в таких галузях виробництва, як лісова промисловість, виробництво авто-, мотооборудованія і деталей. Збутові контори не зберігають товарних запасів і найбільш часто зустрічаються в сфері текстильних і галантерейних товарів. На частку збутових відділень і контор припадає близько 11% загального числа оптових закладів та 36% загального оптового обороту.
  • 2. Закупівельні контори. Закупівельна контора грає приблизно ту ж роль, що і брокери або агенти, але є структурним підрозділом організації-покупця.

Різні спеціалізовані оптовики

У ряді галузей економіки є власні спеціалізовані оптові організації. Оптовики-скупники сільгосппродуктів купують продукцію у фермерів і збирають її у великі партії для відвантаження підприємствам харчової промисловості, хлібозаводам, пекарень і покупцям від імені державних установ. Оптові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти автозаправних станцій, іншим підприємствам роздрібної торгівлі. Оптовики-аукціоністи грають велику роль в тих галузях економіки, де споживачі хочуть до здійснення покупки оглянути товар. Це, наприклад, ринки тютюну і худоби [1] .

Оптовий метод поширення товару широко застосовується в багатьох країнах світу, а в торгівлі між державами є, звичайно ж, єдиним. З усього вищесказаного про оптову торгівлю можна зробити висновок про те, що вона являє собою непрямий метод збуту, тобто той, при якому виробники для досягнення споживачів використовують послуги різних посередників.

Маркетингові стратегії в організації роботи оптово-посередницької фірми

В сучасних умовах оптові організації знаходяться під зростаючим впливом конкуренції, внаслідок чого потрібне застосування в роботі різних маркетингових стратегій.

Стратегічний план - визначення основних шляхів досягнення поставленої мети виходячи з реальних можливостей фірми [2] .

Стратегічний маркетинг в діяльності оптово-посередницьких фірм дієво просуває товари на ринок. Стратегічний план створюється для того, щоб допомогти компанії використовувати у своїх інтересах можливості в постійно змінному середовищі. Це процес встановлення і збереження стратегічної відповідності між цілями і можливостями компанії, з одного боку, і мінливими можливостями ринку - з іншого.

Мета стратегічного маркетингу - докладне вивчення ринків, запитів споживачів і особливостей їх споживання. Вона досягається шляхом реалізації наступних напрямків.

  • 1. Вибір цільового ринку. Оптові торговці повинні визначити, з яким ринком вони будуть працювати в першу чергу, не намагаючись обслужити всіх бажаючих. Цільову споживчу групу вибирають виходячи з розміру (наприклад, тільки великі роздрібні торговці), потреби в певних послугах (кредит, доставка і т.п.). В рамках цільової групи оптовик може виділити найбільш вигідних для себе клієнтів, розробити для них привабливі пропозиції і встановити з ними більш тісні відносини.
  • 2. Формування асортименту. Це основне завдання. Оптовик зобов'язаний мати максимальний асортимент товару в достатній кількості і при цьому нести мінімальні витрати на зберігання. Отже, товарний асортимент формується за якомога меншими позиціях.
  • 3. Просування товару. Більшість оптових торговців не надто замислюється про стимулювання. Необхідно розробляти загальну стратегію просування, включаючи рекламу своєї діяльності, стимулювання збуту, зв'язки з громадськістю.
  • 4. Місце розміщення підприємства. Потрібна наявність таких умов, як низька орендна плата, автоматизовані склади, обладнані офісні приміщення тощо

Бізнес-кейс 5. В табл. 7.2 представлені дані про те, яку частку в товарообігу ТОВ "БігСтрім Авто" займає кожен клієнт.

У 2011 р число клієнтів ТОВ "БігСтрім Авто" збільшилася, що позитивно позначається на прибутку підприємства. Інтенсивність придбання деяких товарів залежить від пори року. Наприклад, різні незамерзаючі рідини та антифризи в холодний період продаються активніше. Як приклад на рис. 7.4 наведемо продажу антифризу марки TOTAL з розфасовкою в каністри об'ємом 1 літр, по 20 каністр в одній упаковці.

Інтенсивність реалізації антифризу марки TOTAL в залежності від пори року

Мал. 7.4. Інтенсивність реалізації антифризу марки TOTAL в залежності від пори року

Проаналізувавши дані з табл. 7.2, можна зробити висновки, що інтенсивність реалізації кожного клієнта різна. Хтось купує більше продукції, хтось менше.

Оскільки ТОВ "БігСтрім Авто" є оптовим посередником, товарообіг відбувається не тільки з клієнтами, але і з постачальниками продукції. Обсяг товарообігу з постачальниками продукції (обсяг закупівель) представлений в табл. 7.3.

Розрахунки з постачальниками (витрати на закупівлю продукції) відбуваються в рамках контрактів на конкретний момент часу. Після закінчення дії контракту на певну суму співробітництво може пролонгуватись. Контракти підписані в доларах США, що в даний час створює додатковий прибуток компанії. Крім того, розрахунки з постачальниками - це одна із складових частин продажної собівартості продукції. У собівартість продукції при покупці її у постачальників входять вартість самої продукції, страховка і витрати на транспортування продукції з США.

При реалізації продукції клієнтам в її собівартість входять наступні компоненти:

  • • закупівельна вартість продукції;
  • • витрати на митне оформлення вантажу (сплата митних зборів, акцизів, ПДВ).

При формуванні стратегічних маркетингових програм оптова організація насамперед повинна прийняти рішення про структуру реалізованих товарів і послуг, ціновою політикою, порядку розподілу товарів, рекламної діяльності та стимулювання збуту. На рис. 7.5 представлені напрямки маркетингової стратегії, кожне з яких може реалізуватися самостійно.

Розробка стратегічних маркетингових програм передбачає застосування концепції стратегічного планування для кожного цільового сегмента відповідно до обраної позицією на ринку. Формування позиції оптовика на ринку є вибір конкретного місця на ньому по відношенню до інших посередницьким організаціям. Це не тільки орієнтує даного посередника на управління внутрішніми ресурсами, але і відкриває йому доступ до зовнішніх матеріальних ресурсів, які контролюються іншими посередницькими структурами. Наприклад, якщо оптовий посередник має стійкий контакт зі своїми постачальниками, він краще знає потреби споживачів і може пропонувати створення нових товарів для них.

Таблиця 7.2

Частки клієнтів в товарообігу ТОВ "БігСтрім Авто"

Назва клієнта

період

Всього, руб.

1-е півріччя 2010 р, руб.

2-е півріччя 2010 р, руб.

1-е півріччя 2011 р, руб.

2-е півріччя 2011 р, руб.

ТОВ "Авто Реал"

100 000,00

100 000,00

ТОВ "Ай Ем Джі"

1 680 061,74

3 803 896,26

4 813 443,89

10 297 401,89

ТОВ "Альфа плюс"

2 381 767,83

2 381 767,83

ТОВ "Еліар Ком"

222 077,45

106512,55

721 325,62

1 049 915,62

ТОВ "Юні"

600 043,38

600 043,38

Всього, руб.

4 973 867.89

13 187 157,17

71 538 975,38

98 921 059,32

188 621 059,76

Таблиця 7.3

Обсяг закупівель ТОВ "БігСтрім Авто", руб.

Назва постачальника

1-е півріччя 2010 р

2-е півріччя 2010 р

1-е півріччя 2011 р

2-е півріччя 2011 р

Разом

America - Europe IT

4 988 055,12

11 045 400,08

16 901 632,18

10546012,11

43 481 099,49

APG, Inc.

1 149 950,31

983 323,77

80 453 994,00

63 349 274,40

145 936 542,48

всього

6 138 005,43

12 028 723,85

97 355 626,18

73 895 286,51

189 417 642,02

Комплекс маркетингової стратегії

Мал. 7.5. Комплекс маркетингової стратегії

Важливим напрямком формування маркетингової стратегії є товарна стратегія фірми. Це можуть бути матеріали, що відрізняються один від одного за якістю, ціною, обслуговування і т.п. При формуванні товарної стратегії ставляться завдання, спрямовані на визначення асортиментної групи товарів, марки, упаковки і впровадження нових і вже реалізованих товарів.

Будь-яка посередницька організація, розробляючи товарну стратегію, визначає позицію на ринку кожного товару по відношенню до товарів-конкурентів, що зумовлює його якість і ціну. У товарній стратегії враховується також концепція розвитку фірми на ринку, визнання товару споживачами, які забезпечать відповідний прибуток. Разом з тим товарна стратегія повинна супроводжуватися маркетинговими дослідженнями ринку товарів, вибором цільового ринку і стратегією позиціонування товару. Вона повинна бути ув'язана з такими напрямками стратегічного планування, як система розподілу товарів, ціноутворення і просування товару.

Другий напрямок діяльності оптових посередницьких організацій - стратегія розподілу товару - вибір способів розподілу товару, формування і управління каналами розподілу. При цьому виникає проблема, пов'язана з тим, яким чином продавати продукцію: або за допомогою прямих продажів безпосередньо виробниками, або через посередників. У кожному з цих випадків, щоб віддати перевагу тому чи іншому варіанту, необхідно враховувати ряд факторів: частоту і терміни поставок, розміщення споживачів в регіоні, масштаби підприємств-виробників.

Надзвичайно важливим є правильне визначення каналу розподілу товару.

Канали розподілу - організації, що виступають як посередники чи учасники збуту, які беруть на себе або допомагають передати іншій особі право власності на товар; це шлях, по якому товари рухаються від виробника до кінцевого споживача.

Для споживача і виробника продукції головним є її просування через канал, який забезпечив би скорочення сумарних витрат при постачанні продукції з дотриманням умов збереження і термінів поставки. У якості посередників можуть виступати як оптові, так і роздрібні посередницькі організації.

Канали розподілу можуть бути трьох видів: прямі, непрямі і змішані.

  • 1. Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, які самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмежені цільові ринки. В цьому випадку виключені торгові націнки і комісійна винагорода для торгових підприємств і посередників.
  • 2. Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до незнайомого учасника - посередника, а потім від нього - до споживача. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і, відповідно, від певної частки контролю збуту, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами.
  • 3. Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів руху товару. Так, підприємства машинобудівного комплексу мало використовують переваги прямих контактів з постачальниками, вони реалізують продукцію через систему посередників. Виникають і інші державні і комерційні посередницькі організації і підприємства, що гарантують значно більший набір постачальницько-збутових послуг.

Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по просуванню товару і вдачі власності на нього до кінцевого покупця. Одним з визначальних чинників при виборі каналів розподілу є число посередників, що беруть участь в розподілі продукції (протяжність каналу).

Протяжність каналу визначається кількістю наявних у ньому проміжних рівнів.

  • 1. Канал нульового рівня складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам.
  • 2. Однорівневий канал включає в себе одного посередника на ринках товарів промислового призначення. Цим посередником є, як правило, агент по збуту або брокер.
  • 3. Дворівневий канал складається з двох посередників. На ринках товарів промислового призначення такими посередниками можуть бути промислові дистриб'ютори (постачальницько-збутові організації) і дилери.
  • 4. Трирівневий канал включає в себе трьох посередників. Наприклад, в промисловості між оптовими і роздрібними торговцями зазвичай стоять дрібні оптовики, які скуповують товари у великих і передають їх невеликими партіями в роздрібну торгівлю.

Можлива схема каналів розподілу представлена ​​на рис. 7.6.

Як видно з малюнка, канали розподілу товарів можуть бути прямими (L = 0), непрямими (L = 1, L = 2, L = 3) і змішаними. Порівняльні характеристики каналів розподілу представлені в табл. 7.4.

Для створення інтересу до товару учасники каналу розподілу забезпечують зворотний зв'язок як з споживачами, так і з виробниками продукції, що дозволяє їм проаналізувати товар і з'ясувати ставлення покупця до нього.

Таким чином, крім фізичного розподілу продукції, канали розподілу організують інформаційні, фінансові потоки, зберігання і транспортування. Стратегія розподілу багато в чому залежить від виду продукції, ринку збуту та конкурентної обстановки на ринку.

Схема каналів розподілу товарів

Мал. 7.6. Схема каналів розподілу товарів

Таблиця 7.4

Порівняльні характеристики каналів збуту

Канали руху товарів / Характеристики

прямі

непрямі

змішані

Оптові

фірми

збутові

агенти

обсяг збуту

невеликий

великий

середній

Будь-який

Контакти з виробниками

дуже тісні

незначні

малі

Середні

витрати

збуту

найвищі

Середні

найнижчі

оптимальні

Цінова політика

Дуже гнучка, швидко враховує кон'юнктуру ринку

Гнучка, оперативно враховує зміни на ринку

Недостатньо гнучка, вимагає узгодження зміни цін з виробниками

В цілому гнучка, задовольняє споживача і виробника

Знання предмета збуту

відмінне

задовільний

гарне

оптимальне

Зона дії

Вузька, в місці концентрації споживачів

Широка, по всьому ринку

Вузька, але кілька агентів охоплюють весь ринок

найбільш повна

Право власності на вироби в процесі збуту

У виробника

У посередника

У посередника

нормальне

Можливості технічного обслуговування виробів

найвищі

низькі

Середні

нормальні

норма прибутку

висока

низька

низька

Середня

якість звітності

Висока

низьке

найнижче

низьке

Вибираючи ту чи іншу стратегію розподілу товару, підприємство має враховувати якість обслуговування покупців, зокрема час оформлення замовлень, надійність поставок, вибір комунікацій між покупцем і продавцем, при створенні необхідних умов покупцям.

Різновиди стратегії розподілу - стратегія тяжіння і стратегія проштовхування. При реалізації стратегії тяжіння виробник продукції створює селективний попит і споживчі переваги через рекламу, пропаганду, організацію різного роду послуг, які завойовують увагу покупця або торгових посередників, що вступають в співпрацю з виробниками продукції. Стратегія проштовхування застосовується, коли фірма має в своєму розпорядженні обмеженими ресурсами. У цьому випадку виробник продукції частину своїх коштів передає посереднику або реалізує її з наданням різного роду торгових знижок до ціни товару.

Третій напрям діяльності посередницьких компаній - цінова стратегія , один з ефективних інструментів при організації бізнесу в реалізації продукції посередницькими організаціями.

Цінова стратегія залежить від кількості товару, каналу його розподілу, участі посередника в процесі розподілу, умов поставки, походження товару, упаковки. Розглянуті товарна стратегія і тактика розподілу також впливають на визначення ціни.

Основні цілі цінової стратегії - максимізація обсягу продажів і завоювання частки ринку, диференціація якості продукції або послуги і максимізація прибутку. Ціна розглядається як індикатор якості продукції та її престижу. Зі збільшенням ціни скорочується попит на продукцію і навпаки - її зростання викликає різке скорочення обсягу продажів.

Цінова еластичність розраховується як відношення процентної зміни обсягу попиту до процентної зміни ціни товару

Е = С / Ц,

де Е - цінова еластичність; С - процентна зміна обсягу попиту; Ц - процентна зміна ціни товару.

При еластичному попиті слід знаходити шляхи зниження ціни на товар, при нееластичним попиті - аналізувати можливість зменшення цін. При низькій собівартості продукції можна знизити і ціну на товари, що збільшує обсяг продажів і, відповідно, обсяг прибутку. Тому необхідно відстежувати ціни і витрати на виробництво у конкурентів, тобто завойовувати конкурентну позицію з даного товару. Також потрібно відстежувати стан державного регулювання цін.

Слід виділити різні цінові стратегії в залежності від товару (нового або вже існуючого).

Стратегія "зняття вершків" передбачає спочатку продаж товару по дуже високій ціні представникам того прошарку суспільства, який не дбає про фінансовий крах, далі ціна поступово знижується до рівня середнього класу, а потім і до рівня масового споживання. Як правило, дана стратегія використовується для товарів ринкової новизни.

Стратегія "політикою проникнення" передбачає, що фірма виходить на ринок з товаром за відносно низькими цінами з метою захоплення за досить короткий термін більшої частки ринку. Вона характерна для товарів широкого вжитку і продукції виробничо-технічного призначення нескладної технології. Після здійснення проникнення на ринок ціна підвищується до нормального рівня.

Стратегія "політика витіснення" використовується за рахунок застосування вкрай низьких цін, практично виключають можливість появи аналогічних товарів інших продавців.

Стратегія "Цепов лідера" використовує механізм ціноутворення провідної фірми.

Стратегія "диференційованих цін" ефективна при високому ступені попиту, а також при можливості сприйняття покупцями диференційованих цін. Вона дозволяє стимулювати або стримувати продажу різних товарів на різних ділянках ринку за різними цінами.

Четвертий напрямок маркетингової стратегії - стратегія просування , тобто діяльність, здійснювана з метою підтримки комунікацій з цільовим ринком і поширення інформації про виробника, обсяги його продажів.

Під комунікаціями розуміються:

  • • реклама - будь-яка оплачена форма неперсонального представлення ідей, товарів або послуг конкретним замовником (рекламні плакати, рекламні оголошення: заголовки, реклама в інтерненте);
  • • паблісіті - будь-яка неоплачена засобам масової інформації форма подання продукту (наприклад, статті в журналах);
  • • стимулювання збуту (комплексна система стимулювання збуту носить назву "сейлз промоушн" (від англійського sales promotion);
  • • пропаганда;
  • • public relations (PR) - система зв'язків з громадськістю, мета якої - поліпшити взаємини між організацією і громадськістю.

Джерелами цих комунікацій можуть бути як фізичні, так і юридичні особи, які встановлюють ділові контакти з споживачами продукції. Залежно від поставлених цілей для просування товарів використовуються різні види комунікацій. Зокрема, оскільки ринок товарів промислового призначення значно відрізняється від ринку продовольчих товарів, маркетингові комунікації вимагають різних підходів до розробки стратегії просування товару на ринок. Так, стратегія просування нових товарів пов'язана з формуванням попиту на них, тому маркетингова стратегія просування передбачає інформування перспективних покупців про нові товари, вивчення їх потреб, мотивацій купувати нові товари і підтримку з ними зв'язків після продажу.

Ефективність стратегії просування товарів залежить від комплексного використання засобів комунікацій і раціонального вибору методів їх реалізації.

Крім зазначених маркетингових стратегій в організації діяльності оптово-посередницьких підприємств розробляються стратегії в сфері збутової діяльності . Вони створюються в разі розширення збуту на старому ринку, виходу на нові, при проектуванні нових збутових каналів, наприклад тоді, коли стара система збуту перестала бути ефективною.

Реалізація маркетингових стратегій в збутової діяльності вимагає тривалого часу, значних фінансових витрат, оскільки, як правило, необхідні інвестиційні вкладення в збут.

Таким чином, оптові торговці постійно шукають нові способи задоволення потреб як цільових клієнтів, так і постачальників. Вони усвідомлюють, що в кінцевому рахунку збільшення продуктивності і ефективності всіх засобів маркетингу є єдиним способом виживання в сучасних умовах. Однак збільшуються витрати, з одного боку, і бажання промислових споживачів і роздрібних торговців одержувати більш високий рівень обслуговування - з іншого, можуть знизити прибутку оптових торговців. Ті оптовики, які не в змозі знайти ефективні шляхи задоволення запитів споживачів, незабаром опиняться за бортом. І, нарешті, зіткнувшись з проблемою зниження зростання оптової торгівлі на місцевих ринках, багато великі оптові торговці в даний час вийшли на світовий ринок, надавши нові можливості для розвитку оптової торгівлі по всьому світу.

Багато великі оптові компанії на російському ринку для задоволення власних потреб або на замовлення клієнтів можуть виконувати маркетингові дослідження, які охоплюють три найбільш важливі сфери:

  • 1) дослідження професійних суб'єктів ринку збуту: конкурентів, роздрібної мережі, інших покупців товарів (до їх числа відносяться, наприклад, система ресторанного харчування, кафе, дрібні оптовики, що працюють на оптово-роздрібних ринках і т.д.);
  • 2) дослідження споживачів, населення, з метою отримання від них інформації про товари, що користуються попитом, і про рівень незадоволеності різними торговими марками;
  • 3) дослідження ринку постачальників для вирішення власних проблем, пов'язаних із закупівлями.

Можуть проводитися і інші дослідження виходячи із стратегічних цілей компаній.

Організація маркетингових досліджень залежить від наявності в компанії маркетологів і їх кваліфікації. У разі їх відсутності можуть бути залучені сторонні аналітики або куплений вже готовий звіт, складений маркетингової фірмою на підставі раніше проведених досліджень. З ініціативи постачальника-виробника можливе проведення різних експериментальних досліджень з оцінки споживчих якостей товару.

Сегментування ринку збуту є обов'язковою функцією маркетингу оптового підприємства. Наприклад, воно необхідне для того, щоб вибрати цільові сегменти покупців-професіоналів і знати купівельні переваги різних верств населення і їх реакцію на товар, що поставляється.

Професійний ринок збуту сегментируют за такими критеріями, як обсяги закупівель, широта асортименту, ділова репутація, платоспроможність, що проводиться цінова політика і т.д.

Якщо споживачем є населення, то застосовують різні системи показників, вибираючи з них ті, які найбільшою мірою характеризують споживчий сегмент (соціальні, демографічні, економічні, поведінкові та ін.).

Маркетинг закупівель служить для отримання конкурентних переваг вже на стадії роботи з постачальниками за рахунок придбання товарів, здатних задовольнити потреби кінцевих покупців. У цьому випадку вирішуються наступні завдання:

  • • слід закуповувати товар, який користується попитом у споживача;
  • • процес закупівлі повинен давати оптовикові економічну вигоду за рахунок отримання знижок, відстрочення платежу;
  • • в разі некондиційного товару оптовик повинен мати можливість його заміни.

Підприємство-виробник робить закупівлі сировини, деталей комплектуючих вузлів також з урахуванням необхідної якості вироблених товарів. Процес закупівлі складається з ряду послідовних кроків:

  • 1) визначення потреб у конкретному товарі, певної торгової марки з встановленням його кількості;
  • 2) визначення потреб у асортименті, який бажано купувати в одного постачальника;
  • 3) визначення критеріїв, які складають вихідну базу при оцінці постачальників і веденні переговорів з ними (економічні, маркетингові, технічні, логістичні вимоги);
  • 4) пошук і аналіз постачальників методами маркетингового дослідження ринку;
  • 5) відбір постачальників і організація переговорів з ними;
  • 6) розміщення пробних замовлень;
  • 7) оцінка результатів;
  • 8) висновок довгострокових договірних угод.

Можна сформулювати основні вимоги до постачальників:

  • • популярність (популярність торгової марки);
  • • надійність;
  • • доступність;
  • • зацікавленість у спільній роботі;
  • • розуміння ролі маркетингу в просуванні своєї продукції;
  • • мінімальні терміни поставки;
  • • прийняття на себе частки ризику, наприклад, пов'язаного з транспортуванням.

При відборі постачальників оптова компанія вирішує питання про те, чи слід їй зупинитися на одному постачальнику (принцип концентрації замовлень) або вибрати кількох (принцип розпилення замовлень). Перевага концентрації замовлень у одного постачальника дозволяє отримати великі знижки за рахунок більшого розміру замовлення. Цьому ж сприяє тісна співпраця, включаючи здійснення спільних проектів з виробництва нових товарів. Оптова компанія може надавати інформацію про нові тенденції попиту, товари, що надходять на ринок від інших виробників.

Однак робота з одним постачальником збільшує ризик оптовика і обмежує його можливості швидко підлаштовуватися під вимоги роздрібної мережі. Для його зниження оптова компанія працює одночасно з декількома постачальниками. Якщо постачальники зацікавлені співпрацювати з оптовиком, то це можна використовувати для отримання додаткових вигод, домагаючись поступок від них.

Маркетинг-логістика оптової компанії полягає в розробці такої транспортно-складської схеми, в якій враховувалися б вимоги маркетингу закупівель і маркетингу збуту. Як і інші структури підприємства, орієнтовані на маркетинговий підхід в своїй роботі, служби логістики повинні враховувати специфіку поведінки і вимоги роздрібних торгових підприємств, які вони пред'являють до своїх постачальників-оптовикам. Це, перш за все, розмір партії товарів і швидкість поставки.

Часто такі вимоги призводять до того, що оптова компанія змушена вибирати торгові склади, найближче розташовані до магазинів. При цьому власні закупівлі великих партій товару у виробників, вироблені оптовиком, змушують його вирішувати таку задачу: чи слід йому мати центральний розподільний склад або, минаючи його, розвозити товар по районним складах.

  • [1] Котлер Ф "Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основи маркетингу. Друге європейське видання. М .; СПб .; К .: Видавничий дім "Вільямс", 2003. С. 176.
  • [2] Основи маркетингу / під ред. Г. А. Васильєва. М .: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. С. 248.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук