Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Комерційна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Дискримінаційна (вибіркова) знижка

Вона надається при виконанні певної умови. Воно може бути як серйозним, так і жартівливим. Його формулювання залежить від кінцевої мети проведення заходу. Якщо мета, наприклад, полягає в рекламі бренду за допомогою розповсюдження "вірусної" комунікації "з вуст в уста" ( "сарафанне радіо"), то дискримінаційне умова може бути і не дуже серйозним. Наприклад, господар пивний в одному з німецьких

Таблиця 8.3

Поділ цілей заходів щодо стимулювання з різних напрямків

напрямок

цілей

Цілі, які реалізуються за допомогою стимулювання

Збільшення обсягів продажів і прибутку, прискорення товарообігу

Розпродаж сезонного товару в зв'язку з закінченням сезону

Розпродаж товару з терміном придатності або мають незначні пошкодження

Швидкий збут морально застарілого, немодного товару

Збільшення обсягу покупки

Збільшення частотності покупок

Вчинення першої, пробної покупки

Прискорення виходу на ринок нового товару

Формування контингенту постійних покупців

Реалізація різних етапів піраміди комунікації

Швидке ознайомлення споживачів з фірмою, товаром або послугою, виведення на ринок торговельної марки

Розвиток позитивного ставлення до товару, фірмі

Поглиблення знань про товар, послугу

Вчинення першої, пробної покупки

Збільшення кількості відвідувачів магазину

Збільшення кількості звернень до фірми по телефону і на сайт в Інтернеті

Позиціонування торгової марки і більш глибоке її впровадження в свідомість покупця

Залучення клієнтів певного сегмента

Створення та підтримка певного іміджу

Закріплення у свідомості покупця гасла і рекламного образу іміджевої рекламної кампанії

Впровадження в свідомість покупця дизайну і назви торгової марки

Збереження і збільшення частки ринку

Утримання покупців в період збільшення попиту на торговельну марку (збереження частки ринку)

Перемикання на свою торгову марку (збільшення частки ринку)

Непряме зниження цін на товар

міст надає знижку 50% на сосиски всім лисим відвідувачам. Він пояснює це тим, що "у лисих дуже важке життя".

Знижка за часом покупки

Для мінімізації збитків від продажу великої кількості товарів за зниженими цінами, коли зниження цін не супроводжується відповідним збільшенням попиту, торговці обмежують термін дії знижок невеликим проміжком часу. У рекламі може бути оголошений "щаслива година", протягом якого на деякий товар буде зроблена велика знижка. Це зазвичай ранкове або нічний час, коли покупців мало. Про точний час акції, як правило, не повідомляють, щоб покупці чекали інформації і намагалися стежити за рекламою магазину. Така практика отримала назву flash-продаж (від англ. "Спалах").

Сезонна знижка

Один з основних видів знижок - знижка на товар, сезон якого закінчується. Сезонна знижка часто збігається за часом зі знижкою на немодний і морально застарілий товар.

Знижка па немодний, морально чи фізично застарілий товар може бути і не пов'язана із закінченням сезону. Головний критерій - кінець життєвого циклу товару через його старіння. Такі знижки зазвичай бувають більшими за розміром - до 99%. При истекающем термін придатності також застосовується фіксована ціна на всі товари.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук