Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Комерційна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Святкова знижка

Надання знижок на свята - це спосіб заманити покупців в магазин в момент підвищення попиту на подарунки. Ситуація зі святковою знижкою може бути влаштована і але зворотним принципом. Якщо нам необхідно обгрунтувати введення знижки, можна придумати свято і надати знижки на честь Дня будівельника, Дня учителя, Настання ери Водолія і т.д.

Знижка за великий обсяг покупки

Такі знижки при придбанні різних обсягів товару популярні в магазинах, що торгують дрібнооптовими партіями продовольчих і господарських товарів в упаковці (cash & carry). Наприклад, в магазинах cash & carry "Мегамарт" в Санкт-Петербурзі па цінниках завжди вказані дві ціни: за одиницю товару при звичайній купівлі і при дрібнооптової. Також зазначено, з якого обсягу починається ціна зі знижкою (наприклад, від двох банок або чотирьох штук).

Купон - документ, що засвідчує право на отримання знижки, повернення грошей при його пред'явленні або встановлює фіксовану ціну на товар, вказаний в ньому. Купон може містити процентну або фіксовану в грошових одиницях знижку. Методи поширення купонів: публікація в газеті чи журналі у вигляді оголошення про знижку, поширення в якості листівки по поштових скриньках або в місці продажу, видача при покупці певного товару.

Рекомендована ціна

Для стимулювання кінцевих покупців виробники все частіше вказують на упаковці рекомендовану ціну. Це не завжди вигідно торгівлі, але стимулює покупця до розширеного пошуку товару за вказаною ціною.

Широке поширення як засіб залучення постійних покупців отримують пластикові дисконтні картки. Крім стимулювання за рахунок знижок, вони виконують ще одну важливу функцію - впровадження в свідомість покупця торгової марки фірми [1] . Подальший розвиток пластикових карт веде до виникнення клубів покупців і дисконтних систем. У них об'єднується кілька фірм, які випускають одну карту на всіх, а до неї друкують відповідний каталог, де перераховуються всі учасники системи і знижки, які вони надають власникам карт.

Подарункові карти

Подарункова карта - це внутрішні електронні гроші магазину, схожі на залікові талони. Віднесення їх до цінових або нецінових методів - один зі спірних питань. Подарункова карта вручається при придбанні певного товару. Вона має номінал, наприклад, 1000 руб. Покупець може витратити гроші з карти на придбання товарів в магазині.

Продаж в кредит

У разі продажу в кредит покупець отримує бонус у вигляді відстрочки повного платежу за товар.

Повернення грошей - це знижка, що надається в безготівковій формі при оплаті дорогого товару готівкою.

Розглянемо наступні нецінові методи стимулювання:

  • 1) залікові талони;
  • 2) подарунки;
  • 3) премії;
  • 4) безкоштовні зразки (семплінг);
  • 5) упаковка багаторазового використання;
  • 6) конкурси та ігри;
  • 7) лотереї;
  • 8) збільшений термін гарантії;
  • 9) об'ємне стимулювання.

Деякі автори лотереї, конкурси та ігри належать до окремої групи методів стимулювання - до групи активного пропозиції.

Залікові талони є спірним в плані класифікації, перехідним способом стимулювання від нецінових до цінових методів. Це документи типу "спеціальних грошей", що дають право купувати на них певні види товарів в спеціальному відділі магазину. Кількість талонів залежить від суми покупки. Тип продаються по ним товарів може бути як пов'язаний, так і не пов'язаний з просуває маркою.

Подарунки. Найбільш популярні такі типи подарунків:

  • • з використанням рекламних сувенірів з логотипом фірми;
  • • доповнює товар (наприклад, навушники до магнітоли);
  • • зразок іншої марки товару того ж виробника.

Премія - це можливість придбати інший товар за нижчою ціною за умови покупки рекламованого товару. Частина збитку від продажу преміального товару може бути закладена в ціну рекламованого.

За допомогою безкоштовних зразків стимулюють в основному не реальних, а потенційних покупців товару. Способи поширення зразків:

  • • вручення при проведенні акцій по просуванню на місці продажу або в інших місцях скупчення потенційних покупців: у метро, ​​автомобілістам на перехрестях і т.д .;
  • • розсилка поштою;
  • • прикріплення до реклами в журналах;
  • • вкладення в упаковку іншого товару.

Продаючи господарські товари, виробники часто пропонують своїм покупцям упаковку багаторазового використання, в яку можна помістити цю ж продукцію, коли вона закінчиться.

Одним із способів виділитися і привернути до себе увагу є придумування оригінальних конкурсів і ігор. Найбільш близькі, по суті, до них лотереї. Основна відмінність полягає в тому, що в конкурсі необхідно перемогти, проявивши кмітливість і винахідливість, а в лотереї виграш - випадкова подія. Якщо покупцеві не пощастило, він схильний ображатися.

  • [1] Березін І. С. Маркетинговий аналіз. Ринок. Фірма. Товар. Просування. М .: Вершина, 2008. С. 125.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук