Базові продукти (Leverage Items)

Під базовими продуктами в моделі Краліча розуміють продукти, на які припадають найбільша частка поставок і високий попит покупців. Для базового продукту використовуються послуги багатьох постачальників. При цьому постачальника поміняти легко і якість продукту стандартизовано.

При аналізі ринкової влади в ланці "покупець - продавець" перевагу має покупець. Обидва учасники ланки "покупець - продавець" володіють помірним ступенем взаємозалежності.

Для базового продукту в моделі Краліча рекомендується наступна стратегія закупівлі: тендер, вибори постачальника, цільове ціноутворення, зонтичное угоду з кращими постачальниками. Обговорені замовлення потім розміщуються в якості адміністративної формальності.

Стратегічні продукти (Strategic Items). Під стратегічними продуктами в моделі Краліча розуміються об'єкти, куплені товари, які критично необхідні для процесу виробництва. Вони характеризуються високим ризиком поставок, викликаним труднощами поставок, в тому числі дефіцитом.

З точки зору аналізу ринкової влади в ланці "покупець - продавець" в моделі констатується збалансована "влада" обох учасників ланки при високому ступені їх взаємозалежності.

Рекомендована стратегія закупівлі при даної категорії продуктів полягає в стратегічному об'єднанні покупця і продавця (постачальника і виробника), тісних стосунках, залученні виробником постачальника на ранній стадії діяльності, спільної діяльності (Co-Creation), розгляді можливостей вертикальної інтеграції з точки зору довгострокової фокусування на цінності співпраці постачальника і виробника.

Некритичні продукти (Non-criticalItems)

Під некритичними продуктами в даній моделі розглядаються продукти, які легко купити і які мають незначний вплив на фінансові результати діяльності компанії, при цьому якість цих продуктів також стандартизовано.

З точки зору оцінки ринкової влади в ланці "покупець - продавець" розглянуту ситуацію можна оцінювати як відповідну збалансованої влади. Багато в чому це визначається низьким ступенем взаємозалежності сторін.

Рекомендована стратегія закупівлі для некритичного продукту полягає в скороченні часу і витрат виробника на їх закупівлю шляхом підвищення стандартизації продуктів і ефективності процесу обробки.

Проблемні продукти (Bottleneck Items)

У моделі Краліча під проблемними продуктами розуміються продукти, що поставляються обмеженим числом постачальників або ненадійними постачальниками. Багато в чому це може бути пов'язано з недостатнім рівнем стандартизації якості. У той же час проблемні продукти, на відміну від базових і стратегічних, надають відносно низьке вплив на фінансові результати діяльності компанії.

Оцінюючи ринкову владу в ланці "покупець - продавець" для проблемного продукту, слід визнати переважання (пріоритет) постачальника, при цьому спостерігається помірна ступінь взаємозалежності.

Для проблемного продукту рекомендується стратегія закупівлі, при якій укладається контракт але страхуванню обсягу. При цьому реалізується система, при якій управління матеріально-виробничими запасами виробника здійснюється постачальником. Крім цього виробником створюються додаткові запаси і здійснюється пошук потенційних постачальників.

При порівнянні моделей Портера і Краліча слід визнати, що модель Портера масштабніша за своєю природою і більше сприяє процесу розвитку компанії. У моделі Краліча трансформована портфельна модель Марковіца, яка використовується як інструмент для управління інвестиціями в власний капітал. П. Краліч був першим, хто переніс портфельную модель Марковіца в область закупівель. При цьому модель Краліча цікавіша з точки зору побудови алгоритму портфельного аналізу та дослідження.

Модель Краліча в основному застосовується при:

  • - Аналізі портфеля закупівель;
  • - Орієнтуванні відділу закупівель на найбільш важливі продукти;
  • - Аутсорсингу некритичних і базових продуктів.

Основні стадії в моделі Краліча реалізуються в наступній послідовності:

  • - Підготовка загального портфельного аналізу;
  • - Визначення критеріїв для аналізу впливу різних чинників на прибуток і оцінки ризиків для поставок;
  • - Визначення рівня деталізації портфельного аналізу: одиничний або груповий товарний рівень; організаційний рівень відділу, бізнес одиниці або всієї корпорації.

Алгоритм реалізації моделі Краліча представлений на рис. 10.11.

При побудові моделі збалансованого розвитку інноваційної інфраструктури вертикально інтегрованих компаній машинобудівного комплексу розглянемо факторні простору, в яких аналізується стратегічне положення компанії в різних матричних моделях.

Алгоритм реалізації моделі Краліча

Мал. 10.11. Алгоритм реалізації моделі Краліча

Крім поширених моделей розглянемо матричні моделі: SPACE, Літтла, Хофнер - Шенделя.

Модель SPACE включає оцінку:

  • - Фінансового стану компанії;
  • - Конкурентних переваг компанії;
  • - Привабливості галузі;
  • - Стабільності середовища.

Модель Літтла призначена для оцінки:

  • - Стадій життєвого циклу бізнесу;
  • - Конкурентних позицій компанії.

Модель Хофнер - Шенделя дає можливість досліджувати:

  • - Стадію життєвого циклу бізнесу;
  • - Конкурентний статус фірми;
  • - Внесок в бізнес компанії (обсяг продажів).

З перерахованих моделей найсуттєвіша опрацювання вибору стратегії в конкретній обстановці щодо інновацій (стратегічної ролі інноваційної інфраструктури) здійснюються в матриці Літтла (ADL / LC ). Фірма ADL пропонує наступні переліки стратегій:

А - зворотна інтеграція;

В - розвиток бізнесу за кордоном;

З - розвиток виробничих потужностей за кордоном;

D - раціоналізація системи збуту;

Е - нарощування виробничих потужностей;

F - експорт продукції;

G - пряма інтеграція;

H - невпевненість;

I - початкова стадія розвитку ринку;

J - ліцензування за кордоном;

До - повна раціоналізація;

L - проникнення на ринок;

М - раціоналізація ринку;

N - методи і функції ефективності;

Про - нові продукти / нові ринки;

Р - нові продукти / ті ж ринки;

Q - раціоналізація продукції;

R - раціоналізація асортименту продукції;

S - чисте виживання;

Т - ті ж продукти / нові ринки;

U - ті ж продукти / ті ж ринки;

V - ефективна технологія;

W - традиційна ефективність зниження вартості;

X - відмова від виробництва.

З 24 варіантів розглянутих стратегій дев'ять прямо пов'язані з організацією та проведенням відповідних НДДКР (I, J, K, N, О, Р, Q , R , V ). Необхідність ОКР проглядається ще в ряді стратегій (В, С, G, W ). Їх можна ідентифікувати як "технічний супровід з істотними елементами ОКР". Таким чином, розгляд методів управління портфелем компанії по матриці Літтла дозволяє зробити висновок, що інновації є найважливішим стратегічним інструментом бізнесу.

Всі наведені методи GAP -аналізу ( "продукт-ринок"), матриці BGG, моделі Томпсона і Стрікланд, портфельної матричної моделі Мак-Кінсі DPM, моделі "7С", моделі комплексного ділового аналізу PI MS, моделі ситуаційного SWOT -аналізу, PEST - аналізу, моделі Портера, моделі Краліча, моделі SPACE- аналізу, моделі Літтла ( ADL / LC ), моделі Хофнер - Шенделя є основою стратегічного управління в моделях інноваційного розвитку економіки.

 
< Попер   ЗМІСТ