Визначення довжини ланцюгів поставок продукції і послуг

Процес визначення довжини ланцюгів поставок при реалізації продукції і послуг традиційно спирається на результати дослідження ринку, пов'язані з вивченням потреб покупців продукції (рис. 2.32).

Слід зробити акцент на тому, що ці потреби в основному обмежені реально існуючим платоспроможним попитом. Тому є очевидним, що при практично однакових споживчі властивості продукції виробників-конкурентів вирішальний вплив на вибір споживача надають такі два важливих економічних критерію, як мінімальний рівень логістичних витрат і мінімальне значення часу на доставку продукції. Крім традиційних робіт, що стосуються дослідження потреб покупців і їх платоспроможного попиту в умовах ринку, слід виявити:

  • • щільність розподілу потенційних покупців продукції, виробленої (реалізованої) даним підприємством в пріоритетною для нього зоні потенційного збуту продукції і послуг;
  • • коефіцієнти вагомості споживчих властивостей продукції з точки зору її покупців;
  • • коефіцієнти вагомості послуг, пов'язаних з доведенням продукції до її споживачів;
  • • умови транспортування продукції і види притягається транспорту;
  • • рівні надбавок і знижок до ціни, які слід застосовувати для успішної реалізації продукції;
  • • витрати часу, необхідні для обслуговування клієнта;
  • • собівартість логістичних операцій на різних стадіях реалізації продукції та ін.

Зазначені вище параметри є основою для розробки моделі переваг покупців продукції (рис. 2.32), яка вимагає узагальнення отриманих даних з подальшою розробкою комплексного критерію, що дозволяє прогнозувати поведінку покупця і вибір їм того чи іншого виду продукції на тому чи іншому рівні ланцюга поставок. Природно припустити, що дана задача є досить складною. Проте,

Алгоритм визначення довжини ланцюгів поставок при реалізації продукції і послуг

Мал. 2.32. Алгоритм визначення довжини ланцюгів поставок при реалізації продукції і послуг

вона цілком піддається формалізації. Так, в умовах альтернативного вибору між двома продавцями незалежно від ступеня конкуренції між ними можна вивести узагальнену формулу

(2.59)

аналізуючи яку, можна відзначити наступне.

  • 1. Використання формули вимагає проведення маркетингових досліджень (див. Рис. 2.32).
  • 2. Формула містить дві невідомі величини - і (оскільки при великих обсягах реалізації продукції і послуг місце розташування споживача продукції передбачається невідомим). Для розкриття невизначеності в умовах відомого розташування постачальників-конкурентів може бути використана полярна система координат. В результаті неважко отримати рівняння алгебри другого ступеня, в якому одна з невідомих величин визначається в залежності від кутового параметра β.
  • 3. Використання даної формули має обмеження щодо застосування. Зі збільшенням довжини ланцюгів поставок значення або (в залежності від використання) послідовно зменшуються. В результаті настає момент, коли розміри ЗПСПУ не можуть бути використані в якості критерію ефективності обслуговування споживачів. Можна констатувати, що формула (2.59) адекватно відображає ситуацію, пов'язану з визначенням кількості регіональних дистриб'юторів, дилерів і, можливо, торгових агентів. Остання обставина характерно для великих за розміром російських територій.
  • 4. Очевидно, що після виключення з розгляду величин і ( і ) формула (2.59) фактично втрачає свій сенс. Виходячи з викладеного, для подальшого визначення довжини ланцюга постачань слід використовувати рівень витрат на придбання продукції за умови, що час обслуговування споживача торговим посередником нижчого рівня буде менше, ніж попереднім. В іншому випадку процес визначення довжини ланцюга постачань завершується.

Незважаючи на удаване протиріччя, неважко помітити, що для обох видів моделей основним критерієм є мінімальний рівень витрат споживача. Це пояснюється тим, що на третьому етапі досліджень будуються ЗПСПУ, які практично "відсікають" конкуруючі продукти один від одного. Тому згодом при реалізації продукції і послуг відпадає необхідність у використанні першого доданка в формулі (2.59). Відповідним чином змінюються коефіцієнти вагомості ψS.

Неважко помітити, що при наявності підприємств-конкурентів по кожному виду продукції у конкретного постачальника формуються індивідуальні ЗПСПУ, які в підсумку як би "накладаються" одна на одну, маючи "епіцентр" в місці розташування даного постачальника. Розбіжність зазначених зон передбачає послідовне "вимивання" асортименту продукції при її русі від "епіцентру" до периферії. Це, в свою чергу, робить істотний вплив на розміри ЗПСПУ торгових посередників, що утворюють перший, другий і, можливо, третій рівні ланцюгів поставок. Дане вплив проявляється через періодичне збільшення коефіцієнта розсіювання i.

Виходячи з викладеного, можна стверджувати, що в міру віддалення регіонального дистриб'ютора (або дилера) від виробника розміри "контрольованої" їм ЗПСПУ зростають, а асортимент реалізованих виробів може підтримуватися ідентичним асортименту виробника тільки за рахунок його комплектування продукцією підприємств-конкурентів.

З огляду на певну складність даного етапу, в деяких випадках було б доцільним використовувати ABC-аналіз (або Парето-аналіз).

Додатково слід звернути увагу на механізм рознесення постійних витрат підприємства за окремими видами продукції, оскільки в ряді випадків це може сприяти часткового "вирівнюванню" розмірів ЗПСПУ не тільки самого підприємства, але і його торгових посередників (регіональних дистриб'юторів, дилерів). Іншими словами, визначення оптимального асортименту продукції для умов перетину і об'єднання ЗПСПУ має сприяти оптимізації умов реалізації продукції і послуг і вирівнюванню довжини ланцюгів поставок, хоча в останньому випадку вона може стримуватися наявністю одного або декількох конкурентів, в напрямку яких ЗПСПУ продукції має менший радіус в порівнянні з іншими випадками конкуренції.

Наступні етапи пов'язані з визначенням площ ЗПСПУ:

  • • виробника, в межах яких здійснюється прямий збут продукції (безпосередньо від постачальника до кінцевого споживача);
  • • торгових посередників (регіональних дистриб'юторів), що утворюють перший рівень ланцюгів поставок логістичної системи реалізації продукції і послуг і реалізують продукцію в зонах ешелонованого збуту.

Знаючи оптимальне значення радіуса ЗПСПУ, неважко визначити її площу, а зі співвідношення більшої зони (ланки ланцюга поставок більш високого рівня) і меншою зони (торгового посередника) - їх потрібну кількість. Даний процес повторюється 2-3 рази до тих пір, поки визначення розмірів ЗПСПУ залишається доцільним. На кожному етапі розрахунку відбувається порівнювання альтернативних витрат на придбання продукції.

У ряді випадків для отримання попередніх результатів можна скористатися наступним підходом.

Припустимо, що на певний вид (марку) продукції на ринку встановився певний рівень ціни С. При цьому розглянуте нами підприємство виробляє даний вид (марку) за собівартістю S з рентабельністю r. Тоді при використанні n -уровневой системи реалізації продукції і послуг (при цьому кожен рівень ланцюгів поставок використовує одну і ту ж величину рентабельності) можна скласти рівняння такого вигляду:

(2.60)

Після відповідних перетворень неважко визначити вираз для розрахунку кількості рівнів ланцюгів поставок

(2.61)

Неважко побачити, що чим вище сформований на ринку рівень ціни на вигляд (марку) продукції С і чим нижче собівартість її виробництва і рентабельність, тим більше рівнів ланцюгів поставок може включати логістична система реалізації продукції і послуг.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >