Прийняття рішень по ціноутворенню

Перш ніж визначитися з піною на певний продукт, слід:

  • - Вивчити попит на продукцію;
  • - Порівняти споживацькі властивості продукту з споживчими властивостями подібних видів продукції конкурентів;
  • - Провівши CVP- аналіз, визначити мінімальну ціну, яка в короткостроковому періоді все ж забезпечить прибуток.

Всі фактори, що впливають на прийняття рішення щодо встановлення цін на ті чи інші види продукції, можна розділити на дві групи - внутрішні і зовнішні.

До зовнішніх факторів , що визначаються ринком збуту продукції підприємства, відносяться:

  • • купівельний попит на продукцію;
  • • якість, кількість і ціна конкуруючої продукції на ринку;
  • • сезонність купівельного попиту.

Таким чином, для прийняття остаточного рішення щодо встановлення ціни необхідно добре розуміти стан ринку, а також потреби покупців і їх вимоги щодо якості того чи іншого виду продукції.

До внутрішніх факторів слід віднести:

  • - Собівартість продукції, яку потрібно зіставити з виручкою від продажів по передбачувану ціну;
  • - Якість використовуваних ресурсів;
  • - Трудомісткість виробництва;
  • - Використання обмежених ресурсів.

Щоб забезпечити обґрунтованість рішення в ціновій політиці, необхідно зібрати і проаналізувати відповідну інформацію. Виділимо такі напрямки збору інформації:

  • 1) про самий товар;
  • 2) витрати виробництва;
  • 3) цінах;
  • 4) ринку в цілому;
  • 5) конкуренції і конкурентів;
  • 6) державної політики в області ціноутворення на дану продукцію;
  • 7) виробництві і реалізації товару.

В управлінському обліку використовуються поняття довгострокового і короткострокового нижньої межі ціни.

Довгостроковий нижня межа целіьі показує, яку мінімальну ціну можна встановити, щоб покрити повні витрати підприємства па виробництво і реалізацію продукції. Ця межа відповідає повній собівартості.

Короткостроковий нижня межа ціни - ціна, яка може покрити лише змінну частину витрат. Ця межа відповідає собівартості, розрахованої за системою direct costing.

приклад 6.8

Підприємство виробляє продукт А і продає його оптом за ціною 400 руб / шт. Структура собівартості одиниці продукції така: прямі матеріальні витрати - 80 руб .; прямі трудові витрати - 120 руб .; змінні непрямі витрати - 40 руб .; постійні непрямі витрати - 100 руб .; витрати обігу (змінні) - 20 руб .; витрати обігу (постійні) - 10 руб. Разом, повна собівартість одиниці продукції - 370 руб.

Виробнича потужність підприємства - 30 000 шт. в місяць. Фактичний обсяг виробництва за місяць - 25 000 шт. Потужності завантажені не повністю, є резерви подальшого нарощування. Підприємство отримало пропозицію випускати додатково 2000 шт. за ціною 310 руб / шт. Чи варто приймати таке рішення?

На перший погляд, повинен послідувати негативну відповідь, так як ціна нижче собівартості. Але оскільки мова йде про додаткове замовленні, всі постійні витрати вже враховані в калькуляції фактичного випуску 25 000 шт., Тобто закладені в собівартість і ціну виробничої програми підприємства. У короткостроковому періоді постійні витрати незмінні.

Приймаючи рішення щодо додаткового замовлення, передбачувану ціну необхідно порівнювати із сумою змінних витрат, а не з повною собівартістю. В даному випадку змінні витрати - 260 руб., Ціна - 310 руб. Отже, пропозицію, що поступила вигідно підприємству, і кожна одиниця продукції принесе прибуток в 50 руб.

Нам вже відомо, що собівартість продукції розраховується різними методами; в залежності від обраного методу собівартість різниться. Як бути керівнику підприємства в такому разі і як правильно сформувати ціну на продукцію? Відповісти на ці запитання допоможе вивчення основ внутрішнього і зовнішнього ціноутворення.

Розглянемо систему внутрішнього ціноутворення. При передачі продукції (послуги) одного ЦФО (сегмента підприємства) іншому всередині підприємства виникає необхідність визначення трансфертної ціни. Трансферну ціну встановлюють в підрозділі виходячи з внутрішніх цін. Ця ціна відрізняється від вартості, за якою переміщення продукції (послуг) відображається у бухгалтерському обліку. Основна відмінність - наявність в трансфертної ціною компонента прибутку. У вітчизняній практиці трансфертне ціноутворення не знайшло широкого застосування.

Можна виділити три методи визначення внутрішніх цін:

  • 1) на ринковій основі. Як трансфертної ціни береться ринкова ціна, яка є найбільш об'єктивною;
  • 2) на основі собівартості. При цьому методі в собівартість можуть включатися тільки прямі, тільки змінні, тільки виробничі, нормативні або повні витрати;
  • 3) на основі договірної ціни. Договірна ціна визначається після попередніх розрахунків:
  • 3.1) питомої маржинального доходу від потенційно можливих зовнішніх продажів (п.1);
  • 3.2) обсягу потенційних зовнішніх продажів (п. 2);
  • 3.3) упущеного маржинального доходу (3.1 • 3.2);
  • 3.4) питомої маржинального доходу від внутрішніх продажів, втраченого при відмові від зовнішніх продажів (3.3: обсяг внутрішніх продажів).

Після виконаних розрахунків знаходимо формулу трансфертної ціни:

Трансферна ціна = Питома змінна собівартість - - Питома маржинальний дохід, втрачений

які продають підрозділом в результаті відмови від зовнішніх продажів.

Підрозділ вибирає з розглянутих методів розрахунку трансфертної ціни найбільш підходящий.

У разі зовнішнього ціноутворення виходять з того, що ціна реалізації продукції повинна забезпечити не тільки покриття витрати на виробництво, але і плановану норму прибутку. У бухгалтерському управлінському обліку склалася практика формування зовнішньої ціни на основі:

  • • змінних витрат;
  • • валового прибутку;
  • • рентабельності продажів;
  • • рентабельності активів.

При ціноутворенні на основі змінних витрат в собівартість одиниці продукції включають лише змінні виробничі витрати, а націнка розраховується як відношення суми планованого прибутку і всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції за винятком змінних виробничих витрат до сукупних змінним виробничим витратам.

При ціноутворенні на основі валового прибутку до собівартості одиниці продукції включають сукупні виробничі витрати, а націнка розраховується як відношення суми планованого прибутку,

комерційних і управлінських витрат до сукупних виробничих витрат.

При ціноутворенні на основі рентабельності продажів в собівартість одиниці продукції включають всі витрати (виробничого і невиробничого характеру), а націнка розраховується як відношення суми планованого прибутку до сукупних витрат.

При ціноутворенні на основі рентабельності активів ціна розраховується за формулою

Ціна = Питомі сукупні витрати + Планована рентабельність активів • Загальна вартість активів: Очікуваний обсяг виробництва

в натуральних одиницях.

Ціпи, розраховані першими трьома способами при одних і тих самих вихідних даних, будуть однакові. При виборі методу ціноутворення слід попередньо розрахувати критичні значення: обсягу продажів, постійних витрат, питомих змінних витрат, ціни.

Знижка з ціни (уцінка). Оптовим і роздрібним торговцям важливо розібратися в суті не тільки націнок, а й знижок. Слід проаналізувати відсоток знижок з ціни (уцінок), який розраховується за формулою

Відсоток знижки = Сума знижки: Сумарний обсяг продажів • 100%.

приклад 6.9

У поточному місяці для реалізації були закуплені 1000 од. продукції за ціною 100 руб. за 1 од. Протягом місяця продані 600 од. продукції за ціною 200 руб. за 1 од. На початку наступного місяця непроданий товар був знижений в ціні до 150 руб. за 1 од. За цією ціною продані 200 од. продукції. Визначимо відсоток знижки.

Грошова сума знижки склала 200 • (200 - 150) = 10 000 руб., А сумарний обсяг продажів - (600 • 200 + 200 • 150) = 150 000 руб.

Тоді знижка за вказаною вище формулою = 10 000: 150 000 • 100% = 6,67%.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >