Навігація
Головна
 
Головна arrow Аудит та Бухоблік arrow Управлінський облік
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Прийняття рішень по ціноутворенню

Перш ніж визначитися з піною на певний продукт, слід:

  • - Вивчити попит на продукцію;
  • - Порівняти споживацькі властивості продукту з споживчими властивостями подібних видів продукції конкурентів;
  • - Провівши CVP- аналіз, визначити мінімальну ціну, яка в короткостроковому періоді все ж забезпечить прибуток.

Всі фактори, що впливають на прийняття рішення щодо встановлення цін на ті чи інші види продукції, можна розділити на дві групи - внутрішні і зовнішні.

До зовнішніх факторів , що визначаються ринком збуту продукції підприємства, відносяться:

  • • купівельний попит на продукцію;
  • • якість, кількість і ціна конкуруючої продукції на ринку;
  • • сезонність купівельного попиту.

Таким чином, для прийняття остаточного рішення щодо встановлення ціни необхідно добре розуміти стан ринку, а також потреби покупців і їх вимоги щодо якості того чи іншого виду продукції.

До внутрішніх факторів слід віднести:

  • - Собівартість продукції, яку потрібно зіставити з виручкою від продажів по передбачувану ціну;
  • - Якість використовуваних ресурсів;
  • - Трудомісткість виробництва;
  • - Використання обмежених ресурсів.

Щоб забезпечити обґрунтованість рішення в ціновій політиці, необхідно зібрати і проаналізувати відповідну інформацію. Виділимо такі напрямки збору інформації:

  • 1) про самий товар;
  • 2) витрати виробництва;
  • 3) цінах;
  • 4) ринку в цілому;
  • 5) конкуренції і конкурентів;
  • 6) державної політики в області ціноутворення на дану продукцію;
  • 7) виробництві і реалізації товару.

В управлінському обліку використовуються поняття довгострокового і короткострокового нижньої межі ціни.

Довгостроковий нижня межа целіьі показує, яку мінімальну ціну можна встановити, щоб покрити повні витрати підприємства па виробництво і реалізацію продукції. Ця межа відповідає повній собівартості.

Короткостроковий нижня межа ціни - ціна, яка може покрити лише змінну частину витрат. Ця межа відповідає собівартості, розрахованої за системою direct costing.

приклад 6.8

Підприємство виробляє продукт А і продає його оптом за ціною 400 руб / шт. Структура собівартості одиниці продукції така: прямі матеріальні витрати - 80 руб .; прямі трудові витрати - 120 руб .; змінні непрямі витрати - 40 руб .; постійні непрямі витрати - 100 руб .; витрати обігу (змінні) - 20 руб .; витрати обігу (постійні) - 10 руб. Разом, повна собівартість одиниці продукції - 370 руб.

Виробнича потужність підприємства - 30 000 шт. в місяць. Фактичний обсяг виробництва за місяць - 25 000 шт. Потужності завантажені не повністю, є резерви подальшого нарощування. Підприємство отримало пропозицію випускати додатково 2000 шт. за ціною 310 руб / шт. Чи варто приймати таке рішення?

На перший погляд, повинен послідувати негативну відповідь, так як ціна нижче собівартості. Але оскільки мова йде про додаткове замовленні, всі постійні витрати вже враховані в калькуляції фактичного випуску 25 000 шт., Тобто закладені в собівартість і ціну виробничої програми підприємства. У короткостроковому періоді постійні витрати незмінні.

Приймаючи рішення щодо додаткового замовлення, передбачувану ціну необхідно порівнювати із сумою змінних витрат, а не з повною собівартістю. В даному випадку змінні витрати - 260 руб., Ціна - 310 руб. Отже, пропозицію, що поступила вигідно підприємству, і кожна одиниця продукції принесе прибуток в 50 руб.

Нам вже відомо, що собівартість продукції розраховується різними методами; в залежності від обраного методу собівартість різниться. Як бути керівнику підприємства в такому разі і як правильно сформувати ціну на продукцію? Відповісти на ці запитання допоможе вивчення основ внутрішнього і зовнішнього ціноутворення.

Розглянемо систему внутрішнього ціноутворення. При передачі продукції (послуги) одного ЦФО (сегмента підприємства) іншому всередині підприємства виникає необхідність визначення трансфертної ціни. Трансферну ціну встановлюють в підрозділі виходячи з внутрішніх цін. Ця ціна відрізняється від вартості, за якою переміщення продукції (послуг) відображається у бухгалтерському обліку. Основна відмінність - наявність в трансфертної ціною компонента прибутку. У вітчизняній практиці трансфертне ціноутворення не знайшло широкого застосування.

Можна виділити три методи визначення внутрішніх цін:

  • 1) на ринковій основі. Як трансфертної ціни береться ринкова ціна, яка є найбільш об'єктивною;
  • 2) на основі собівартості. При цьому методі в собівартість можуть включатися тільки прямі, тільки змінні, тільки виробничі, нормативні або повні витрати;
  • 3) на основі договірної ціни. Договірна ціна визначається після попередніх розрахунків:
  • 3.1) питомої маржинального доходу від потенційно можливих зовнішніх продажів (п.1);
  • 3.2) обсягу потенційних зовнішніх продажів (п. 2);
  • 3.3) упущеного маржинального доходу (3.1 • 3.2);
  • 3.4) питомої маржинального доходу від внутрішніх продажів, втраченого при відмові від зовнішніх продажів (3.3: обсяг внутрішніх продажів).

Після виконаних розрахунків знаходимо формулу трансфертної ціни:

Трансферна ціна = Питома змінна собівартість - - Питома маржинальний дохід, втрачений

які продають підрозділом в результаті відмови від зовнішніх продажів.

Підрозділ вибирає з розглянутих методів розрахунку трансфертної ціни найбільш підходящий.

У разі зовнішнього ціноутворення виходять з того, що ціна реалізації продукції повинна забезпечити не тільки покриття витрати на виробництво, але і плановану норму прибутку. У бухгалтерському управлінському обліку склалася практика формування зовнішньої ціни на основі:

  • • змінних витрат;
  • • валового прибутку;
  • • рентабельності продажів;
  • • рентабельності активів.

При ціноутворенні на основі змінних витрат в собівартість одиниці продукції включають лише змінні виробничі витрати, а націнка розраховується як відношення суми планованого прибутку і всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції за винятком змінних виробничих витрат до сукупних змінним виробничим витратам.

При ціноутворенні на основі валового прибутку до собівартості одиниці продукції включають сукупні виробничі витрати, а націнка розраховується як відношення суми планованого прибутку,

комерційних і управлінських витрат до сукупних виробничих витрат.

При ціноутворенні на основі рентабельності продажів в собівартість одиниці продукції включають всі витрати (виробничого і невиробничого характеру), а націнка розраховується як відношення суми планованого прибутку до сукупних витрат.

При ціноутворенні на основі рентабельності активів ціна розраховується за формулою

Ціна = Питомі сукупні витрати + Планована рентабельність активів • Загальна вартість активів: Очікуваний обсяг виробництва

в натуральних одиницях.

Ціпи, розраховані першими трьома способами при одних і тих самих вихідних даних, будуть однакові. При виборі методу ціноутворення слід попередньо розрахувати критичні значення: обсягу продажів, постійних витрат, питомих змінних витрат, ціни.

Знижка з ціни (уцінка). Оптовим і роздрібним торговцям важливо розібратися в суті не тільки націнок, а й знижок. Слід проаналізувати відсоток знижок з ціни (уцінок), який розраховується за формулою

Відсоток знижки = Сума знижки: Сумарний обсяг продажів • 100%.

приклад 6.9

У поточному місяці для реалізації були закуплені 1000 од. продукції за ціною 100 руб. за 1 од. Протягом місяця продані 600 од. продукції за ціною 200 руб. за 1 од. На початку наступного місяця непроданий товар був знижений в ціні до 150 руб. за 1 од. За цією ціною продані 200 од. продукції. Визначимо відсоток знижки.

Грошова сума знижки склала 200 • (200 - 150) = 10 000 руб., А сумарний обсяг продажів - (600 • 200 + 200 • 150) = 150 000 руб.

Тоді знижка за вказаною вище формулою = 10 000: 150 000 • 100% = 6,67%.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук