Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Товарна політика

Товарна політика є складовою частиною загальної стратегії і тактики підприємства (фірми) на ринку. Розробка і реалізація товарної політики в частині планування товарної номенклатури здійснюється в тісному взаємозв'язку з плануванням цін, каналів збуту і просування з урахуванням особливостей життєвого циклу товару.

Основними завданнями товарної політики є:

  • • задоволення запитів споживачів;
  • • оптимальне використання технологічних знань і досвіду фірми;
  • • оптимізація фінансових ресурсів фірми;
  • • завоювання нових покупців шляхом модернізації товару і подовження його життєвого циклу;
  • • диверсифікація сфер діяльності підприємства і включення в план його виробництва і реалізації нетрадиційних для нього товарів і послуг.

При прийнятті рішення про продовження випуску товару або про зняття його з виробництва і виключення з номенклатури використовуються наступні методи економічного аналізу:

• аналіз рентабельності асортиментної групи. Це найбільш простий і найменш трудомісткий метод. Він заснований на визначенні показників рентабельності при різних станах товарної номенклатури і порівнянні їх між собою.

Рентабельність є оцінним показником для визначення ефективності виробництва товару та прийняття рішення про доцільність його виробництва. Якщо розраховувати цей показник для групи товарів, то можна оцінити ефективність змін, що відбуваються в номенклатурі. Якщо рентабельність групи товарів збільшується, то зміни асортименту варто прийняти;

• ABC-аналіз. Це метод структурного аналізу заснований на ранжируванні об'єктів за обраними показниками. В якості об'єктів при аналізі можуть виступати: окремі товари або продуктові групи; окремі замовлення і клієнти; регіони і канали збуту. Аналіз проводиться з використанням показників: обсягу збуту, прибутку та покриття витрат.

Покриття витрат означає, що частина виручки виробника, яка залишається після виключення прямих витрат на виробництво продукції, може бути використана для покриття непрямих витрат і формування прибутку фірми. Техніка проведення ABC-аналізу передбачає угруповання про-ранжируваних об'єктів з точки зору їх вагомості для формування обраного показника;

  • • матриця спільних покупок. Це метод аналізу асортименту заснований на виявленні зв'язку між аналізованих продуктами. При цьому аналізовані продукти можуть потрапити в одну з трьох зон:
  • • "молоді" товари, що займають домінуючі позиції на ринку, що мають високу конкурентоспроможність і не потребують великих маркетингових зусиль;
  • • "старі" неконкурентоспроможні продукти, які вимагають найбільш радикальних рішень, пов'язаних з різким скороченням або ліквідацією даного бізнесу;
  • • "середні" продукти, які вимагають обережного і селективного розвитку, модернізації та вдосконалення.

Цей метод має низку недоліків, є досить трудомісткими і дорогим, ряд показників важко виміряти, оскільки метод грунтується головним чином на експертних оцінках насамперед співробітників даної організації.

В цілому всі ці методи є досить привабливими в силу того, що дозволяють проводити порівняння різних альтернатив за допомогою одних і тих же показників на єдиній методичній основі. Вони дають можливість спростити дуже складні проблеми, виключивши з розгляду масу не настільки важливих деталей. Таке спрощення дозволяє краще зрозуміти досліджувані проблеми, робить оцінку стратегічних альтернатив простіше і зрозуміліше.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук