ЦІНА І ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Основні функції цін, їх види та фактори ціноутворення

Основні напрямки розвитку ринкової діяльності підприємств в певній мірі пов'язані з механізмами формування і регулювання цін. Цінова політика підприємства починається з дослідження ринкової кон'юнктури і триває протягом усього життєвого циклу товару.

Ціна характеризує стан ринкової ситуації і є найважливішим елементом маркетингу в формуванні та задоволенні купівельного попиту. В умовах ринку ціни виконують такі основні функції.

1. Облікова функція. Ця функція передбачає вимірювання витрат суспільної праці на виробництво і реалізацію товару. Будучи грошовим вираженням вартості, ціна показує, у що обходиться суспільству задоволення конкретної потреби в тій чи іншій продукції. Ціна визначає, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів на виготовлення товару, і характеризує ефективність його виробництва.

У кінцевому рахунку ціна відображає не тільки величину сукупних витрат виробництва і обігу товарів, а й розмір прибутку. Ринкова ціна може значно відхилятися від витрат, вона формується в основному на ринку при безпосередньому контакті продавця і покупця товару. Інтерес виготовлювача обумовлюється величиною виручки від продажу товару, а покупець зацікавлений у мінімальній ціні покупки. Тому остаточна ціна може істотно відрізнятися від тієї, яку бажав би отримати виробник товару. У даній функції ціна виступає одним з головних показників ефективності виробництва, служить орієнтиром для прийняття рішень і важливим інструментом планування господарської діяльності.

Облікова функція ціни характеризується двома групами вартісних показників: кількісними показниками (валовий продукт, обсяг капітальних вкладень, обсяг товарообігу і т. Д.) І якісними показниками (рентабельність, продуктивність праці, фондовіддача, фондомісткість і т. Д.).

2. Стимулююча функція. Ця функція виражається в стимулюючому чи стримуючий вплив ціни на виробництво і споживання різних видів товарів. Ціна стимулює виробника через величину укладеної в ній прибутку. Вона може сприяти або перешкоджати збільшенню випуску і споживання тих чи інших товарів.

Ця функція передбачає впровадження досягнень науково-технічного прогресу і нових технологій, економію витрат, ресурсів, підвищення якості продукції, зміна структури виробництва і споживання. Стимулювання здійснюється шляхом встановлення знижок до основної ціною, а стримування - шляхом встановлення надбавок.

  • 3. Розподільна функція. Ця функція полягає в тому, що ціни беруть участь у розподілі і перерозподілі доходу між: галузями економіки; державними та іншими секторами економіки; формами власності; регіонами країни; різними соціальними групами населення і т. д.
  • 4. Функція збалансування попиту та пропозиції. Ця функція виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом і споживанням, пропозицією і попитом. Ціна сигналізує про появу диспропорцій у сферах виробництва та обігу і вимагає вжиття необхідних заходів щодо їх подолання. Рівновага досягається за допомогою ціни шляхом її зростання або зниження.
  • 5. Функція ціни як критерію раціональності розміщення виробництва. Ця функція проявляється в тому, що за допомогою механізму цін і ціноутворення здійснюється перелив капіталів з одного сектора економіки в інший, а також всередині окремого сектора туди, де норма прибутку більш висока.

Всі ці функції відображені в структурі кінцевої ціни товару. Ринкова ціна товару залежить від рівня розвитку конкуренції, виду товару, його собівартості, витрат у сфері виробництва та обігу товару (числа торгових посередників), а також від податкової політики держави.

Існує безліч видів цін, які характеризуються і класифікуються за різними ознаками.

  • 1. Залежно від ступеня відчутності пропонованого продукту:
    • • ціна на матеріальну продукцію - ціна, що встановлюється на відчутну, матеріальну продукцію;
    • • ціна на послуги - ціна, встановлювана на невловиму, нематеріальну продукцію.
  • 2. Залежно від обслуговуваних галузей і сфер економіки:
    • • закупівельна - ціна, яка встановлюється на сільськогосподарську продукцію, придбану у сільських товаровиробників (сільськогосподарських підприємств, фермерів і населення);
    • • ціна будівництва - ціна, що застосовується в області будівельних робіт;
    • • ціна промисловості - ціна, за якою реалізується і закуповується продукція промислових підприємств незалежно від форми власності. Різновидами ціни промисловості є:
      • - Ціна підприємства - ціна виготовлювачів продукції, по якій вони реалізують продукцію кінцевим споживачам або іншим переробним підприємствам і збутових організаціям. Ця ціна використовується при реалізації продукції між юридичними особами;
      • - Ціна постачальницько-збутової організації (оптова) - ціна, яка встановлюється збутовими (оптовими) посередницькими організаціями при реалізації продукції підприємствам роздрібної торгівлі і організаціям-споживачам.
    • 3. У залежності від території дії:
    • • єдина по країні або поясна ціна - встановлюється тільки на базові види продукції, фіксується і регулюється державними органами (наприклад, ціна на енергоносії, електроенергію, квартплату і т. П.);
    • • регіональна (зональна, місцева) ціна - встановлюється підприємствами-виробниками, органами ціноутворення регіональних органів влади, орієнтується на витрати виробництва та реалізації, які складаються в даному регіоні (наприклад, ціни і тарифи на переважну більшість житлово-комунальних і побутових послуг для населення) .
  • 4. Залежно від ступеня участі держави у встановленні ціни:
    • • вільна ціна - вільно складається на ринку ціна під впливом кон'юнктури незалежно від будь-якого впливу органів державної влади;
    • • регульована ціна - складається під впливом попиту та пропозиції, але відчуває вплив державних органів;
    • • фиксируемая ціна - прямо встановлюється органами державної влади відповідно до чинного законодавства.
  • 5. Залежно від способу подання інформації про рівень ціни:
    • • публикуемая ціна - оголошується в спеціальних і фірмових джерелах інформації (довідкова, біржова, аукціонна і т. Д.);
    • • розрахункова ціна постачальника - ціна, що застосовується в контрактах на нестандартне спеціальне обладнання, вироблене за індивідуальними замовленнями.
  • 6. Залежно від товарообігу:
    • • оптова ціна - ціна, що встановлюється при реалізації товару партіями (в основному при розрахунках між юридичними особами);
    • • роздрібна ціна - встановлюється в основному на споживчі товари при їх реалізації у роздрібній торговельній мережі (застосовується при розрахунках з населенням).
  • 7. Залежно від умов поставок, обумовлених договором:
    • • базисна ціна - використовується на переговорах між продавцем і покупцем при визначенні ціни фактично поставленого товару;
    • • тверда ціна - встановлюється у договорі купівлі-продажу між продавцем і покупцем і не підлягає зміні;
    • • фактурна ціна - ціна, що визначається в умовах поставки. Вона поділяється:
    • - На сіф - означає, що продавець зобов'язаний оплатити вартість перевезення (фрахт), митні витрати, страховку і бере на себе ризик загибелі чи псування товару;
    • - Фоб - означає, що продавець оплачує всі транспортні, страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна, а покупець фрахтує судно, страхує вантаж і несе ризик його загибелі або пошкодження;
    • - Фор - означає, що продавець повинен за свій рахунок і ризик відправити вантаж на залізничну станцію і завантажити його в залізничний вагон, а всі інші витрати несе покупець;
    • - "Франко" - означає умова продажу, згідно з яким продавець зобов'язується доставити товар в певне місце на свій страх і ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові та митні витрати.

Залежно від етапу життєвого циклу товару і від ринкової ситуації ціна може підвищуватися і знижуватися в значних межах. Крім того, ціни на товари можуть значно змінюватися в залежності від соціально-демографічної диференціації попиту. Іноді ціни встановлюються на гранично низькому рівні, щоб завоювати ринок і забезпечити масове виробництво, а отже, і зростання прибутку.

Всі фактори, що впливають на процес ціноутворення, можна згрупувати за такими основними групами:

  • 1) виробничі фактори. Ці фактори характеризуються такими особливостями:
    • • собівартість визначається мінімальним рівнем цін, т. Е. Фірма прагне мінімізувати витрати, щоб розширити можливості цінового маневру;
    • • виробничий потенціал фірми характеризується наявністю можливостей для призначення ціни, доступною для широкого кола споживачів;
    • • фінансовий потенціал фірми, а також рівень її ділової активності (період процвітання або, навпаки, спаду, депресії і т. П.) Характеризується можливістю фірми до цінового ризику;
  • 2) фактори попиту. Для цих факторів характерні такі особливості:
    • • дію закону попиту і закону пропозиції у формі прагнення ціни до рівноважного рівня;
    • • наявність фактора цінової еластичності попиту, використовуваного в якості інструменту регулювання попиту;
    • • обмеженість попиту, обумовлена обмеженістю прибутку і відповідно перешкоджає підвищенню ціни;
  • 3) чинники конкурентного ринку. Ці фактори характеризуються:
    • • можливістю контролювати і регулювати цінову ситуацію в залежності від ступеня монополізації та конкуренції на ринку виробників і постачальників товарів;
    • • ціновою конкуренцією, залежною від кількості покупців і їх можливості диктувати ціни чи на угоди з продавцем;
  • 4) фактори характеристики товару. Ці фактори обумовлені:
    • • ступенем новизни або унікальністю товару (на модні, престижні або рідкісні товари встановлюється висока ціна розрахунку на покупців- "новаторів" або "модників");
    • • стадією (етапом) життєвого циклу товару, коли на різних етапах життєвого циклу товару цінова політика змінюється;
    • • якістю продукту, т. Е. Чим вище якість, тим вище ціна товару, і навпаки;
  • 5) фактори каналу товароруху. Існують різні канали товароруху, які укрупнено можна згрупувати наступним чином:
    • • некеровані канали товароруху, коли товаровиробник не може контролювати ціноутворення на всіх її етапах, а посередник, безконтрольно змінюючи націнку, впливає на кінцеву цінову політику підприємства-виробника;
    • • керовані канали (вертикальні маркетингові системи), коли досягнута домовленість про загальну політику цін, чи сильніший учасник каналу контролює ціни на всіх етапах руху товарів;
  • 6) фактори державного регулювання цін. Ці фактори значно звужують рамки вільного ринкового ціноутворення. Існують економічні, адміністративні та інформаційно-аналітичні методи державного регулювання цін. Більшість розвинутих країн перейшли від жорсткого адміністративного порядку ціноутворення до м'якого за допомогою вдосконалення податкової політики і кредитно-грошової системи.

Механізм державного регулювання цін у всіх країнах з ринковою економікою реалізується за допомогою антимонопольного законодавства, яке перешкоджає встановленню завищених монопольних цін, а також регулює механізм демпінгу і жорсткої фіксації цін.

У Росії граничні націнки до роздрібної ціни на основні соціально значущі продовольчі товари регулюються Федеральним законом від 28 грудня 2009 року № 381-ФЗ "Про основи державного регулювання торговельної діяльності в Російській Федерації".

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >