Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ЦІНА І ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Основні функції цін, їх види та фактори ціноутворення

Основні напрямки розвитку ринкової діяльності підприємств в певній мірі пов'язані з механізмами формування і регулювання цін. Цінова політика підприємства починається з дослідження ринкової кон'юнктури і триває протягом усього життєвого циклу товару.

Ціна характеризує стан ринкової ситуації і є найважливішим елементом маркетингу в формуванні та задоволенні купівельного попиту. В умовах ринку ціни виконують такі основні функції.

1. Облікова функція. Ця функція передбачає вимірювання витрат суспільної праці на виробництво і реалізацію товару. Будучи грошовим вираженням вартості, ціна показує, у що обходиться суспільству задоволення конкретної потреби в тій чи іншій продукції. Ціна визначає, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів на виготовлення товару, і характеризує ефективність його виробництва.

У кінцевому рахунку ціна відображає не тільки величину сукупних витрат виробництва і обігу товарів, а й розмір прибутку. Ринкова ціна може значно відхилятися від витрат, вона формується в основному на ринку при безпосередньому контакті продавця і покупця товару. Інтерес виготовлювача обумовлюється величиною виручки від продажу товару, а покупець зацікавлений у мінімальній ціні покупки. Тому остаточна ціна може істотно відрізнятися від тієї, яку бажав би отримати виробник товару. У даній функції ціна виступає одним з головних показників ефективності виробництва, служить орієнтиром для прийняття рішень і важливим інструментом планування господарської діяльності.

Облікова функція ціни характеризується двома групами вартісних показників: кількісними показниками (валовий продукт, обсяг капітальних вкладень, обсяг товарообігу і т. Д.) І якісними показниками (рентабельність, продуктивність праці, фондовіддача, фондомісткість і т. Д.).

2. Стимулююча функція. Ця функція виражається в стимулюючому чи стримуючий вплив ціни на виробництво і споживання різних видів товарів. Ціна стимулює виробника через величину укладеної в ній прибутку. Вона може сприяти або перешкоджати збільшенню випуску і споживання тих чи інших товарів.

Ця функція передбачає впровадження досягнень науково-технічного прогресу і нових технологій, економію витрат, ресурсів, підвищення якості продукції, зміна структури виробництва і споживання. Стимулювання здійснюється шляхом встановлення знижок до основної ціною, а стримування - шляхом встановлення надбавок.

  • 3. Розподільна функція. Ця функція полягає в тому, що ціни беруть участь у розподілі і перерозподілі доходу між: галузями економіки; державними та іншими секторами економіки; формами власності; регіонами країни; різними соціальними групами населення і т. д.
  • 4. Функція збалансування попиту та пропозиції. Ця функція виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом і споживанням, пропозицією і попитом. Ціна сигналізує про появу диспропорцій у сферах виробництва та обігу і вимагає вжиття необхідних заходів щодо їх подолання. Рівновага досягається за допомогою ціни шляхом її зростання або зниження.
  • 5. Функція ціни як критерію раціональності розміщення виробництва. Ця функція проявляється в тому, що за допомогою механізму цін і ціноутворення здійснюється перелив капіталів з одного сектора економіки в інший, а також всередині окремого сектора туди, де норма прибутку більш висока.

Всі ці функції відображені в структурі кінцевої ціни товару. Ринкова ціна товару залежить від рівня розвитку конкуренції, виду товару, його собівартості, витрат у сфері виробництва та обігу товару (числа торгових посередників), а також від податкової політики держави.

Існує безліч видів цін, які характеризуються і класифікуються за різними ознаками.

  • 1. Залежно від ступеня відчутності пропонованого продукту:
    • • ціна на матеріальну продукцію - ціна, що встановлюється на відчутну, матеріальну продукцію;
    • • ціна на послуги - ціна, встановлювана на невловиму, нематеріальну продукцію.
  • 2. Залежно від обслуговуваних галузей і сфер економіки:
    • • закупівельна - ціна, яка встановлюється на сільськогосподарську продукцію, придбану у сільських товаровиробників (сільськогосподарських підприємств, фермерів і населення);
    • • ціна будівництва - ціна, що застосовується в області будівельних робіт;
    • • ціна промисловості - ціна, за якою реалізується і закуповується продукція промислових підприємств незалежно від форми власності. Різновидами ціни промисловості є:
      • - Ціна підприємства - ціна виготовлювачів продукції, по якій вони реалізують продукцію кінцевим споживачам або іншим переробним підприємствам і збутових організаціям. Ця ціна використовується при реалізації продукції між юридичними особами;
      • - Ціна постачальницько-збутової організації (оптова) - ціна, яка встановлюється збутовими (оптовими) посередницькими організаціями при реалізації продукції підприємствам роздрібної торгівлі і організаціям-споживачам.
    • 3. У залежності від території дії:
    • • єдина по країні або поясна ціна - встановлюється тільки на базові види продукції, фіксується і регулюється державними органами (наприклад, ціна на енергоносії, електроенергію, квартплату і т. П.);
    • • регіональна (зональна, місцева) ціна - встановлюється підприємствами-виробниками, органами ціноутворення регіональних органів влади, орієнтується на витрати виробництва та реалізації, які складаються в даному регіоні (наприклад, ціни і тарифи на переважну більшість житлово-комунальних і побутових послуг для населення) .
  • 4. Залежно від ступеня участі держави у встановленні ціни:
    • • вільна ціна - вільно складається на ринку ціна під впливом кон'юнктури незалежно від будь-якого впливу органів державної влади;
    • • регульована ціна - складається під впливом попиту та пропозиції, але відчуває вплив державних органів;
    • • фиксируемая ціна - прямо встановлюється органами державної влади відповідно до чинного законодавства.
  • 5. Залежно від способу подання інформації про рівень ціни:
    • • публикуемая ціна - оголошується в спеціальних і фірмових джерелах інформації (довідкова, біржова, аукціонна і т. Д.);
    • • розрахункова ціна постачальника - ціна, що застосовується в контрактах на нестандартне спеціальне обладнання, вироблене за індивідуальними замовленнями.
  • 6. Залежно від товарообігу:
    • • оптова ціна - ціна, що встановлюється при реалізації товару партіями (в основному при розрахунках між юридичними особами);
    • • роздрібна ціна - встановлюється в основному на споживчі товари при їх реалізації у роздрібній торговельній мережі (застосовується при розрахунках з населенням).
  • 7. Залежно від умов поставок, обумовлених договором:
    • • базисна ціна - використовується на переговорах між продавцем і покупцем при визначенні ціни фактично поставленого товару;
    • • тверда ціна - встановлюється у договорі купівлі-продажу між продавцем і покупцем і не підлягає зміні;
    • • фактурна ціна - ціна, що визначається в умовах поставки. Вона поділяється:
    • - На сіф - означає, що продавець зобов'язаний оплатити вартість перевезення (фрахт), митні витрати, страховку і бере на себе ризик загибелі чи псування товару;
    • - Фоб - означає, що продавець оплачує всі транспортні, страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна, а покупець фрахтує судно, страхує вантаж і несе ризик його загибелі або пошкодження;
    • - Фор - означає, що продавець повинен за свій рахунок і ризик відправити вантаж на залізничну станцію і завантажити його в залізничний вагон, а всі інші витрати несе покупець;
    • - "Франко" - означає умова продажу, згідно з яким продавець зобов'язується доставити товар в певне місце на свій страх і ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові та митні витрати.

Залежно від етапу життєвого циклу товару і від ринкової ситуації ціна може підвищуватися і знижуватися в значних межах. Крім того, ціни на товари можуть значно змінюватися в залежності від соціально-демографічної диференціації попиту. Іноді ціни встановлюються на гранично низькому рівні, щоб завоювати ринок і забезпечити масове виробництво, а отже, і зростання прибутку.

Всі фактори, що впливають на процес ціноутворення, можна згрупувати за такими основними групами:

  • 1) виробничі фактори. Ці фактори характеризуються такими особливостями:
    • • собівартість визначається мінімальним рівнем цін, т. Е. Фірма прагне мінімізувати витрати, щоб розширити можливості цінового маневру;
    • • виробничий потенціал фірми характеризується наявністю можливостей для призначення ціни, доступною для широкого кола споживачів;
    • • фінансовий потенціал фірми, а також рівень її ділової активності (період процвітання або, навпаки, спаду, депресії і т. П.) Характеризується можливістю фірми до цінового ризику;
  • 2) фактори попиту. Для цих факторів характерні такі особливості:
    • • дію закону попиту і закону пропозиції у формі прагнення ціни до рівноважного рівня;
    • • наявність фактора цінової еластичності попиту, використовуваного в якості інструменту регулювання попиту;
    • • обмеженість попиту, обумовлена обмеженістю прибутку і відповідно перешкоджає підвищенню ціни;
  • 3) чинники конкурентного ринку. Ці фактори характеризуються:
    • • можливістю контролювати і регулювати цінову ситуацію в залежності від ступеня монополізації та конкуренції на ринку виробників і постачальників товарів;
    • • ціновою конкуренцією, залежною від кількості покупців і їх можливості диктувати ціни чи на угоди з продавцем;
  • 4) фактори характеристики товару. Ці фактори обумовлені:
    • • ступенем новизни або унікальністю товару (на модні, престижні або рідкісні товари встановлюється висока ціна розрахунку на покупців- "новаторів" або "модників");
    • • стадією (етапом) життєвого циклу товару, коли на різних етапах життєвого циклу товару цінова політика змінюється;
    • • якістю продукту, т. Е. Чим вище якість, тим вище ціна товару, і навпаки;
  • 5) фактори каналу товароруху. Існують різні канали товароруху, які укрупнено можна згрупувати наступним чином:
    • • некеровані канали товароруху, коли товаровиробник не може контролювати ціноутворення на всіх її етапах, а посередник, безконтрольно змінюючи націнку, впливає на кінцеву цінову політику підприємства-виробника;
    • • керовані канали (вертикальні маркетингові системи), коли досягнута домовленість про загальну політику цін, чи сильніший учасник каналу контролює ціни на всіх етапах руху товарів;
  • 6) фактори державного регулювання цін. Ці фактори значно звужують рамки вільного ринкового ціноутворення. Існують економічні, адміністративні та інформаційно-аналітичні методи державного регулювання цін. Більшість розвинутих країн перейшли від жорсткого адміністративного порядку ціноутворення до м'якого за допомогою вдосконалення податкової політики і кредитно-грошової системи.

Механізм державного регулювання цін у всіх країнах з ринковою економікою реалізується за допомогою антимонопольного законодавства, яке перешкоджає встановленню завищених монопольних цін, а також регулює механізм демпінгу і жорсткої фіксації цін.

У Росії граничні націнки до роздрібної ціни на основні соціально значущі продовольчі товари регулюються Федеральним законом від 28 грудня 2009 року № 381-ФЗ "Про основи державного регулювання торговельної діяльності в Російській Федерації".

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук