Оптові фірми

Ці фірми, як правило, розташовують власної торгово-складської мережею і в більшості випадків приймають на себе права власності на реалізований товар. У їх функції входять: акумулювання товарних запасів, їх зберігання та перепродаж іншим підприємствам; операції з доробки, упаковці, розфасовці, подсортировке і комплектації асортименту; проведення маркетингових досліджень.

Основними типами оптових посередників є:

  • • джоббери. Вони являють собою оптові фірми середніх розмірів, які закуповують товари як у виробників, так і у дистриб'юторів. Особливістю цієї форми оптової торгової діяльності є те, що джобер не має складських приміщень, тому товари негайно доставляються покупцеві за принципом "поставка точно в строк, продаж з коліс";
  • • брокери. Вони виступають у ролі посередників, зводячи продавця з покупцем і отримуючи оплату на комісійних засадах. Іноді брокер виступає гарантом угоди або надає кредит покупцю. Брокер не приймає на себе права власності, а тільки організовує торговельний процес;
  • • дилери. Вони являють собою оптово-роздрібні фірми, які надають посередницькі послуги товаровиробникам і споживачам. Дилер має власними складськими та торговими приміщеннями та відповідним обладнанням (часто дилери торгують технічно складними товарами), займається післяпродажним обслуговуванням;
  • • агенти. Це юридичні або фізичні особи, які здійснюють певні маркетингові дії за дорученням іншої особи. Вони не мають прав власності на товар і працюють за договором з товаровиробником (агенти виробника) або працюють самостійно;
  • • факторингові компанії. Ці компанії кредитують продавця, набувають їх дебіторську заборгованість і беруть на себе стягнення боргу з підприємства-боржника. Інтерес фірми, що продала дебіторську заборгованість, в тому, що вона отримує гроші негайно і в свою чергу може розрахуватися зі своїми кредиторами.

Роздрібні підприємства

Ці підприємства спеціалізуються на продажі товарів індивідуальним споживачам (населенню). До основних функцій роздрібної торгівлі відносяться: закупівля товарів у виробників і оптової торгівлі; зберігання товарів і їх підготовка до роздрібному продажу; продаж товарів населенню та операції з готівкою; організація сервісу; вивчення споживчого ринку; ціноутворення; стимулювання купівельного попиту і т. п.

Роздрібні торговельні мережі класифікуються за такими ознаками:

  • а) за рівнем спеціалізації торговельної мережі. За цією ознакою виділяють:
    • • спеціалізовані магазини (одна товарна група, наприклад магазин "Взуття");
    • • вузькоспеціалізовані магазини (одна товарна підгрупа, наприклад магазин "Дитяче взуття");
    • • комбіновані магазини (родинні за призначенням товари (наприклад, "Папір та канцелярські товари");
    • • магазини комплексного попиту, які торгують товарами, які задовольняють потреби однієї цільової групи споживачів, або загального цільового призначення (наприклад, магазини "Товари для жінок" і "Товари для дому");
    • • універсальні магазини (велика кількість товарних груп різного цільового призначення);
  • б) за розміром торгової площі. Залежно від розміру торгової площі виділяють: міні-магазини, універсальні магазини, супермаркети, гіпермаркети, торгові центри;
  • в) за формою продажу товарів. За цією ознакою розрізняють: торгівлю через прилавок; продаж з відкритим доступом до товару.

Вибір форми продажу в основному визначається специфікою товару. Торгівля через прилавок характерна при продажу ювелірних виробів, годинників, предметів мистецтва. А для товарів повсякденного попиту і товарів тривалого користування найбільш важливим є наближення товару до покупця для детального огляду;

  • г) за рівнем цін. За цією ознакою виділяють:
    • • магазини, які пропонують товари за середніми цінами і зі звичайним рівнем послуг для споживачів;
    • • магазини престижного попиту, які орієнтовані на споживачів з високим рівнем доходів і використовують політику високих цін;
    • • магазини знижених цін, які забезпечують низький рівень цін за рахунок організації своєї діяльності з мінімальними витратами, пропозицією меншого набору послуг менш високої якості;
  • д) за місцерозташуванням магазинів. За цією ознакою виділяють:
    • • магазини загальноміського значення, що розташовуються в центральній частині міста. Послугами таких магазинів користується місцеве населення і туристи. У таких магазинах часто представлена продукція дуже відомих виробників і ціни, як правило, високі;
    • • районні торгові центри (торгові центри мікрорайонів), які дозволяють населенню здійснити комплексну покупку різного роду продовольчих та непродовольчих товарів та скористатися послугами перукарень, ательє з індивідуального пошиття виробів, майстерень з ремонту взуття і т. Д. У порівнянні з магазинами, розташованими в центральній частині міста, ціни в таких магазинах більш низькі;
    • • магазини в районах житлової забудови, що пропонують неширокий асортимент товарів повсякденного попиту. Товарна номенклатура найчастіше представлена продовольчими товарами, парфумерією, господарськими товарами. Товарообіг з одного квадратного метра торгової площі в таких магазинах нижче, а ціни дещо вищі, ніж у районних торгових центрах.

Організатори оптової та роздрібної торгівлі

В якості організаторів оптової та роздрібної торгівлі можуть виступати біржі, аукціони, ярмарки, оптові та роздрібні ринки і т. Д.

Біржі являють собою постійно діючі ринки, на яких за певних умов відбуваються угоди купівлі-продажу на масові сировинні і продовольчі товари. Типово біржовими товарами є: зернові, маслосемена і продукти їх переробки, цукор, кава, какао-боби, нафта, мідь, олово, нікель, алюміній, натуральний каучук, пиломатеріали і т. Д.

Аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці виробляється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну.

На аукціонах відбувається продаж товарів, які мають індивідуальними властивостями. Основними предметами торгу на товарних аукціонах є: пушно-хутряні товари, чай, тютюн, цінні породи худоби, овочі, фрукти, квіти, тропічні плоди та ін. Робота аукціону, як правило, організовується за принципом комісійної торгівлі.

Ярмарок - це періодично діючий ринок, т. Е. Ринок, що збирається в одному і тому ж місці, в певний час року і на встановлений термін. Метою ярмарку є надання можливості її учасникам виставити зразки свого товару, продемонструвати нові досягнення в області виготовлення товарів, створити умови укладання торговельних угод. За характером пропозиції ярмарки підрозділяють на універсальні і спеціалізовані. В рамках роботи спеціалізованих ярмарків здійснюється купівля-продаж товарів, що входять в одну товарну групу. За масштабом проведення виділяють міжнародні, національні, регіональні та міські ярмарки.

Оптовий продовольчий ринок (ОПР) - як організатор оптової торгівлі призначений для реалізації швидкопсувної продукції. Особливістю цих структур є те, що вони сприяють розвитку конкуренції між оптовиками і стабілізації цін на продовольчому ринку. Оптові ринки відіграють важливу роль у підвищенні якості та конкурентоспроможності вітчизняного продовольства на внутрішньому ринку, полегшують роботу служб державного санітарного та ветеринарного нагляду.

Роздрібні ринки в основному сприяють реалізації товарів кінцевим споживачам. Основними постачальниками товарів на роздрібних ринках, що реалізують продукти харчування, є невеликі селянські фермерські господарства або їх представники, а також особисті підсобні господарства та громадяни, які займаються підприємницькою діяльністю без утворення юридичної особи.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >