Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Оптові фірми

Ці фірми, як правило, розташовують власної торгово-складської мережею і в більшості випадків приймають на себе права власності на реалізований товар. У їх функції входять: акумулювання товарних запасів, їх зберігання та перепродаж іншим підприємствам; операції з доробки, упаковці, розфасовці, подсортировке і комплектації асортименту; проведення маркетингових досліджень.

Основними типами оптових посередників є:

  • • джоббери. Вони являють собою оптові фірми середніх розмірів, які закуповують товари як у виробників, так і у дистриб'юторів. Особливістю цієї форми оптової торгової діяльності є те, що джобер не має складських приміщень, тому товари негайно доставляються покупцеві за принципом "поставка точно в строк, продаж з коліс";
  • • брокери. Вони виступають у ролі посередників, зводячи продавця з покупцем і отримуючи оплату на комісійних засадах. Іноді брокер виступає гарантом угоди або надає кредит покупцю. Брокер не приймає на себе права власності, а тільки організовує торговельний процес;
  • • дилери. Вони являють собою оптово-роздрібні фірми, які надають посередницькі послуги товаровиробникам і споживачам. Дилер має власними складськими та торговими приміщеннями та відповідним обладнанням (часто дилери торгують технічно складними товарами), займається післяпродажним обслуговуванням;
  • • агенти. Це юридичні або фізичні особи, які здійснюють певні маркетингові дії за дорученням іншої особи. Вони не мають прав власності на товар і працюють за договором з товаровиробником (агенти виробника) або працюють самостійно;
  • • факторингові компанії. Ці компанії кредитують продавця, набувають їх дебіторську заборгованість і беруть на себе стягнення боргу з підприємства-боржника. Інтерес фірми, що продала дебіторську заборгованість, в тому, що вона отримує гроші негайно і в свою чергу може розрахуватися зі своїми кредиторами.

Роздрібні підприємства

Ці підприємства спеціалізуються на продажі товарів індивідуальним споживачам (населенню). До основних функцій роздрібної торгівлі відносяться: закупівля товарів у виробників і оптової торгівлі; зберігання товарів і їх підготовка до роздрібному продажу; продаж товарів населенню та операції з готівкою; організація сервісу; вивчення споживчого ринку; ціноутворення; стимулювання купівельного попиту і т. п.

Роздрібні торговельні мережі класифікуються за такими ознаками:

  • а) за рівнем спеціалізації торговельної мережі. За цією ознакою виділяють:
    • • спеціалізовані магазини (одна товарна група, наприклад магазин "Взуття");
    • • вузькоспеціалізовані магазини (одна товарна підгрупа, наприклад магазин "Дитяче взуття");
    • • комбіновані магазини (родинні за призначенням товари (наприклад, "Папір та канцелярські товари");
    • • магазини комплексного попиту, які торгують товарами, які задовольняють потреби однієї цільової групи споживачів, або загального цільового призначення (наприклад, магазини "Товари для жінок" і "Товари для дому");
    • • універсальні магазини (велика кількість товарних груп різного цільового призначення);
  • б) за розміром торгової площі. Залежно від розміру торгової площі виділяють: міні-магазини, універсальні магазини, супермаркети, гіпермаркети, торгові центри;
  • в) за формою продажу товарів. За цією ознакою розрізняють: торгівлю через прилавок; продаж з відкритим доступом до товару.

Вибір форми продажу в основному визначається специфікою товару. Торгівля через прилавок характерна при продажу ювелірних виробів, годинників, предметів мистецтва. А для товарів повсякденного попиту і товарів тривалого користування найбільш важливим є наближення товару до покупця для детального огляду;

  • г) за рівнем цін. За цією ознакою виділяють:
    • • магазини, які пропонують товари за середніми цінами і зі звичайним рівнем послуг для споживачів;
    • • магазини престижного попиту, які орієнтовані на споживачів з високим рівнем доходів і використовують політику високих цін;
    • • магазини знижених цін, які забезпечують низький рівень цін за рахунок організації своєї діяльності з мінімальними витратами, пропозицією меншого набору послуг менш високої якості;
  • д) за місцерозташуванням магазинів. За цією ознакою виділяють:
    • • магазини загальноміського значення, що розташовуються в центральній частині міста. Послугами таких магазинів користується місцеве населення і туристи. У таких магазинах часто представлена продукція дуже відомих виробників і ціни, як правило, високі;
    • • районні торгові центри (торгові центри мікрорайонів), які дозволяють населенню здійснити комплексну покупку різного роду продовольчих та непродовольчих товарів та скористатися послугами перукарень, ательє з індивідуального пошиття виробів, майстерень з ремонту взуття і т. Д. У порівнянні з магазинами, розташованими в центральній частині міста, ціни в таких магазинах більш низькі;
    • • магазини в районах житлової забудови, що пропонують неширокий асортимент товарів повсякденного попиту. Товарна номенклатура найчастіше представлена продовольчими товарами, парфумерією, господарськими товарами. Товарообіг з одного квадратного метра торгової площі в таких магазинах нижче, а ціни дещо вищі, ніж у районних торгових центрах.

Організатори оптової та роздрібної торгівлі

В якості організаторів оптової та роздрібної торгівлі можуть виступати біржі, аукціони, ярмарки, оптові та роздрібні ринки і т. Д.

Біржі являють собою постійно діючі ринки, на яких за певних умов відбуваються угоди купівлі-продажу на масові сировинні і продовольчі товари. Типово біржовими товарами є: зернові, маслосемена і продукти їх переробки, цукор, кава, какао-боби, нафта, мідь, олово, нікель, алюміній, натуральний каучук, пиломатеріали і т. Д.

Аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці виробляється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну.

На аукціонах відбувається продаж товарів, які мають індивідуальними властивостями. Основними предметами торгу на товарних аукціонах є: пушно-хутряні товари, чай, тютюн, цінні породи худоби, овочі, фрукти, квіти, тропічні плоди та ін. Робота аукціону, як правило, організовується за принципом комісійної торгівлі.

Ярмарок - це періодично діючий ринок, т. Е. Ринок, що збирається в одному і тому ж місці, в певний час року і на встановлений термін. Метою ярмарку є надання можливості її учасникам виставити зразки свого товару, продемонструвати нові досягнення в області виготовлення товарів, створити умови укладання торговельних угод. За характером пропозиції ярмарки підрозділяють на універсальні і спеціалізовані. В рамках роботи спеціалізованих ярмарків здійснюється купівля-продаж товарів, що входять в одну товарну групу. За масштабом проведення виділяють міжнародні, національні, регіональні та міські ярмарки.

Оптовий продовольчий ринок (ОПР) - як організатор оптової торгівлі призначений для реалізації швидкопсувної продукції. Особливістю цих структур є те, що вони сприяють розвитку конкуренції між оптовиками і стабілізації цін на продовольчому ринку. Оптові ринки відіграють важливу роль у підвищенні якості та конкурентоспроможності вітчизняного продовольства на внутрішньому ринку, полегшують роботу служб державного санітарного та ветеринарного нагляду.

Роздрібні ринки в основному сприяють реалізації товарів кінцевим споживачам. Основними постачальниками товарів на роздрібних ринках, що реалізують продукти харчування, є невеликі селянські фермерські господарства або їх представники, а також особисті підсобні господарства та громадяни, які займаються підприємницькою діяльністю без утворення юридичної особи.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук