Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Зовнішня реклама

Вона виступає найчастіше у вигляді плакатів на щитах, вивісок, які доцільно розміщувати в місцях скупчення людей, вздовж вулиць, магістралей, на торцях будівель та ін. Виділення місця під зовнішню рекламу здійснюється за погодженням з муніципальною владою.

Зовнішню рекламу в основному використовують торгові доми і магазини, кафе і ресторани, фірми-оптовики та ін. Краще, щоб зовнішня реклама оформлялася яскраво і помітно, підсвічувалася у вечірній і нічний час, була гранично проста, швидко і легко засвоювана, що не провокувала дорожньо- транспортних пригод.

Реклама на товарах широкого вжитку

При її організації необхідно забезпечити якусь гармонійність між споживчими властивостями товару, на упаковці якого розміщується реклама, і характером рекламного повідомлення (рекламованого товару). Найбільшого поширення і значний ефект дає реклама на поліетиленових пакетах, особливо при хорошій якості матеріалу, з якого вони виготовлені, та поліграфічного виконання.

Пряма поштова реклама

Вона являє собою одну з форм реклами, що забезпечують високу соціально-економічну і територіальну вибірковість аудиторії. Ця реклама особливо ефективна при організації реклами товарів і послуг для порівняно невеликих груп споживачів. У сучасних російських умовах у зв'язку зі значним подорожчанням поштових витрат цей вид реклами перестав бути дуже дешевим. Зараз більшою мірою практикується і виправдовує себе колективна розсилка, що проводиться на основі кооперованого збору пропозицій ряду організацій-рекламодавців і зведення їх у свого роду збірники або газетні видання.

Рекламні сувеніри

Ці кошти реклами являють собою ефективний засіб популяризації та реклами тієї організації, яка їх вручає. Сам факт вручення рекламного сувеніра підкреслює солідність рекламодавця.

Щоб рекламний сувенір успішно виконував покладені на нього функції, він повинен відповідати потребам, смакам, звичкам, соціально-професійному статусу партнера. На ньому бажана присутність фірмової символіки, адресних даних фірми-дарувальника (адреса, телефон, факс). У законодавстві деяких країн містяться положення, що регулюють порядок і вартість подарунків.

Усна реклама

Вона здійснюється шляхом усної передачі рекламної інформації, проведення діалогу, консультацій, як правило, в місцях продажу товарів і скупчення людей - в магазинах, на виставках, ярмарках, а також по телефону. Головна особливість усної реклами полягає у факті особистого спілкування з потенційним покупцем. При її проведенні першорядну роль грають особиста чарівність, одяг і манера поведінки, уміння вести діалог.

Для ведення розмови з покупцем корисні такі рекомендації:

  • • краще сказати менше, ніж наговорити зайвого;
  • • чітко викладати необхідну інформацію;
  • • не вживати термінів і виразів, які не зрозумілих покупцеві;
  • • брати за основу думки і бажання покупця.

При проведенні реклами по телефону, природно, найважливішими є мовні особливості - тембр і м'якість голосу, культура мови і т. Д.

Мерчандайзинг являє собою один з видів рекламної діяльності з підтримки, контролю і підвищенню результативності роздрібної торгівлі. В обов'язки мерчандайзера входять:

  • • контроль за тим, як розташовані продукти на полицях, чи повністю представлений асортимент;
  • • перевірка наявності продукції на складах, її кількості і асортименту;
  • • розміщення рекламних матеріалів в місцях продажу.

У кінцевому рахунку робота мерчандайзера зводиться до того, щоб поставити продукт в магазині на правильне місце, в правильний час, за правильну ціну. Мерчандайзер також відстежує ціни на товари-конкуренти, оформлення цих товарів, наявність рекламують їх матеріалів. Це дозволяє фірмі-замовнику вчасно вжити необхідних заходів, наприклад змінити оформлення або ціну, щоб поліпшити збут товару.

Оцінка ефективності рекламних заходів

Суть оцінки ефективності реклами полягає в зіставленні даних, що характеризують витрати на рекламну кампанію, з певними результатами її проведення, вираженими в тих чи інших діях споживачів, наприклад у збільшенні обсягів продажів, прибутку та ін.

На ефективність рекламної діяльності впливає безліч факторів, найважливішими з яких виступають:

  • • правдивість і об'єктивність рекламних повідомлень;
  • • якісні характеристики рекламованих товарів;
  • • особливості групи цільового впливу;
  • • обсяг коштів, що виділяються на рекламні заходи;
  • • соціально-економічні параметри суспільства;
  • • професіоналізм творців рекламної продукції та ін.

На практиці трапляються ситуації, коли реклама не веде до

збільшення прибутку, проте потрібно пам'ятати, що іноді можна знехтувати прибутком щоб уникнути збитків, думати про збереження сприятливо склалася ринкової кон'юнктури, престижі фірми та її продукції.

Існують різні методи (варіанти) оцінки ефективності впливу реклами на зміну купівельного попиту:

  • 1. Метод зіставлень. Це один з найбільш поширених методів оцінки ефективності реклами. Він заснований на отриманні даних опитування покупців про джерела поінформованості про здобувається товар. При наявності відповідної інформації висновки про ефективність впливу реклами на споживача можна робити шляхом зіставлень інформації:
    • • про число осіб, запам'ятали і не запам'ятали оцінюваний вид реклами;
    • • числі споживачів товару в групах, запам'ятали і не запам'ятали рекламу (їх зіставлення характеризує так зване залучення в споживання);
    • • частці споживачів товару в групі запам'ятали і не запам'ятали рекламу (співвідношення цих часток може служити критерієм ефективності реклами).
  • 2. Метод експериментів. Цей метод оцінки економічної ефективності реклами заснований на проведенні різного роду експериментів. Наприклад, шляхом утворення пробних і контрольних груп ринків і зіставлення інформації, отриманої про них в ході експериментів.
  • 3. Метод цільових альтернатив. Цей метод передбачає зіставлення планованих і фактичних параметрів, оцінюваних як результат вкладення коштів у рекламну кампанію.
  • 4. Метод оцінки вартості одного рекламного контракту. Він може полягати в оцінці співвідношень витрат на рекламу і числа запитів на рекламовану продукцію.

Використовуючи відомості про вартість рекламного контракту, можна обгрунтувати вибір тих чи інших форм реклами, а також оцінити розміри збільшення контингенту покупців при комплексному дослідженні різних видів реклами.

У літературі описуються також можливості використання методів моделювання для прийняття рішень про асигнування на рекламу, зокрема: моделей, що описують зміну товарообігу в залежності від витрат на рекламу; адаптивних моделей; моделей послідовної взаємозв'язку; моделей, що враховують аналогічні асигнування конкурентів.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук