Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ОСОБЛИВОСТІ МАРКЕТИНГУ У ГАЛУЗЯХ ЕКОНОМІКИ

Особливості маркетингу в промисловості

Сутність і зміст маркетингу на промисловому підприємстві обумовлені специфікою його роботи у зв'язку з необхідністю закупівлі матеріальних ресурсів у постачальників для виробництва товарів.

Тому кожному суб'єкту ринку спочатку необхідно виконувати маркетингові дослідження, а вже потім приймати управлінські рішення з організації закупівлі або збуту готової продукції.

При здійсненні господарської та комерційної діяльності промислове підприємство повинно орієнтуватися:

  • • на споживача з метою обгрунтування чітких орієнтирів на попит покупців;
  • • диверсифікацію для підвищення ринкової стійкості за рахунок освоєння нових видів продукції та послуг;
  • • забезпечення єдності стратегії і тактики ринкової участі з урахуванням реальних можливостей компанії та її прихованих резервів;
  • • розвиток соціально-ділової активності в рамках пріоритетів соціальної орієнтації бізнесу для підвищення відповідальності за результати праці.

Комерційні відносини сьогодні розвиваються в умовах економічної свободи, яка передбачає володіння і управління капіталом та інвестиціями для вилучення максимальної вигоди в умовах жорсткої конкуренції з урахуванням комерційних ризиків, тенденцій і закономірностей ринку.

На розвиток комерційної діяльності істотно впливає держава через комплексні важелі, що регламентують не тільки розвиток внутрішньої торгівлі, але і в цілому зовнішньоекономічну діяльність підприємств.

Державні органи законодавчої і виконавчої влади формують промислову політику через податкове законодавство, митний контроль, транспортні тарифи, ціни на енергоносії, ліцензування окремих видів діяльності і т. Д.

Гнучко використовуючи важелі фінансово-кредитної системи, владні структури прагнуть привернути вигідні закордонні інвестиції і в цілому забезпечити поступальний розвиток реального сектора. Держава сприяє вирішенню завдань в галузі соціальної орієнтації бізнесу для захисту прав населення і вирішення демографічної проблеми.

В якості першочергових проблем державного регулювання виступають: зростання темпів національного доходу; залучення зарубіжних інвестицій; зниження темпів інфляції і рівня безробіття; реалізація національних цільових програм у галузі демографії, освіти, медицини, оборони, сільського господарства і т. д.

У промисловому секторі світової економіки в даний час домінує концепція "Маркетингу нових ідей", яка сприяє поступальному розвитку міжнародних зв'язків в частині інновацій, впровадження новітніх технологій. У той же час багато країн формують свою економіку за рахунок видобутку і експорту природних ресурсів.

Комерційна діяльність промислових підприємств Росії багато в чому визначається станом економіки країни, яка характеризується:

  • • величезним напливом імпорту, що створило умови для найжорстокішої конкурентної боротьби за споживача;
  • • орієнтацією багатьох російських підприємств на виробництво продукції для споживачів з високими рівнем доходів, особливо в частині будівництва житлового сектора, що призвело до подальшого величезному розриву між багатими і бідними групами населення;
  • • відсутністю можливостей у підприємств галузей обробної промисловості розширити ринки збуту за рахунок експорту через низької якості і високих у порівнянні зі світовим рівнем витрат на виробництво;
  • • збільшенням частки великих оптовиків в загальному обсязі реалізації продукції, і особливо в галузях харчової та легкої промисловості;
  • • зростанням цін на енергоносії і збільшенням транспортних тарифів, що призводить до зниження експортних можливостей підприємств.

Маркетинг комерційної діяльності промислового підприємства є ефективним механізмом організації матеріального забезпечення виробничого процесу та збуту готової продукції. Інструменти маркетингу як механізму ефективного ринкового участі для будь-якої промислової компанії важливі при здійсненні успішного кругообігу виробничого капіталу.

Іншими словами, філософія маркетингу сприяє здійсненню фази перетворення грошей в речові елементи виробничого капіталу на стадії закупівлі ресурсів, комплектуючих, устаткування і фази перетворення виготовленої продукції в гроші через організацію збуту готових товарів, послуг споживачам в рамках сфери товарного обігу.

Щоб виробити продукцію, підприємство має закупити для цього необхідні матеріальні ресурси, а після її виготовлення продати готові вироби покупцям за ціною, що відшкодовує всі витрати і дає намічену прибуток.

Особливістю промислових підприємств у здійсненні підприємницької діяльності є те, що вони змушені пройти три стадії кругообігу промислового капіталу.

На першій стадії відбувається закупівля ресурсів, тим самим створюється необхідний ресурсний потенціал у формі виробничих запасів, що забезпечує ритмічний, безперебійний виробничий процес.

Друга стадія передбачає виконання виробничого циклу з виготовлення готової продукції. Створюється додаткова вартість, т. Е. Ціна виробленої продукції перевищує вартість закуплених ресурсів. Продуктивна форма капіталу переходить у товарну форму у вигляді збутових запасів.

Третя стадія кругообігу промислового капіталу завершується у формі збуту готової продукції, т. Е. Відбувається перехід товарної форми готової продукції в грошову для отримання доходів від продажу.

Перша і третя стадії руху капіталу являють собою сферу товарного обігу, т. Е. Купівлю-продаж товарів.

На сьогоднішній день підприємствам промислового виробництва здійснювати успішну закупівлю ресурсів або збут готової продукції без ретельного обліку інструментів маркетингу неможливо.

Маркетинг в комерції в рамках промислового виробництва націлений на успішне здійснення закупівельної і збутової діяльності з урахуванням рівня попиту, ціни, товарної політики, системи розподілу, просування і позиціонування.

Основною метою маркетингових досліджень промислового підприємства є створення комплексної системи збору, зберігання, обробки інформаційних даних з урахуванням інноваційних технологій, передових логістичних форм управління матеріальними потоками для вироблення ефективних управлінських рішень.

Для досягнення мети промисловим підприємствам необхідно дотримувати наступні принципи маркетингу:

  • 1. Принцип системності та комплексності маркетингових досліджень. Даний принцип передбачає необхідність послідовного обліку та оцінки системи факторів, що охоплюють не тільки ринкове середовище, її вплив на комерцію, а й учасників товарообмінного процесу, а також тенденції, закономірності розвитку ринку.
  • 2. Принцип інтегрованих маркетингових комунікацій. Цей принцип передбачає наявність нерозривного зв'язку між ринковим середовищем і інформаційною системою промислового підприємства. Використання даного принципу дозволяє комплексно вивчити: стан попиту, пропозиції; різні моделі поведінки споживачів з урахуванням купівельної задоволеності; конкурентоспроможність товару і компанії в цілому; рівень корпоративного впливу в цільовому сегменті збуту; громадську думку про товарний бренд, його популярності.
  • 3. Принцип соціально-ділової активності. Цей принцип передбачає активну діяльність керівників компанії і головних розробників бізнес-проекту з просування нового продукту на ринок.

На практиці маркетингові дослідження націлені на вивчення кон'юнктури ринку і визначення основних показників, необхідних для просування нового товару:

  • • ринкової частки як питомої ваги продукції підприємства в сукупному обсязі товарної реалізації;
  • • реальної ємності ринку, т. Е. Кількісного вираження реалізованої продукції в цільовому сегменті збуту;
  • • потенційної ємності ринку - можливості компанії з урахуванням рівня попиту, реальних корпоративних можливостей, тенденцій і закономірностей;
  • • сегментації споживачів з урахуванням географічного, соціально-демографічного, поведінкового і психографічного ознак, а також з урахуванням доступною конкуренції, вигідних комунікацій, стабільного платоспроможного попиту клієнтів.

Результатами оцінки стану ринку є рекомендації: по зняттю з виробничого конвеєра застарілої продукції і освоєння нової більш привабливою продукції; по мотивації дистриб'юції; щодо стимулювання збуту; по проникненню в нові більш вигідні сегменти ринку.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук