Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Особливості міжнародного маркетингу при виході компаній на зовнішній ринок

При виході на зовнішній ринок слід враховувати такі особливості міжнародного маркетингу, які пов'язані з відмінностями в маркетинговому середовищі національного та міжнародного ринків.

Перша особливість міжнародного маркетингу проявляється у впливі зовнішньої політики національних урядових органів. Підприємство, як правило, отримує від державної влади власної країни режим найбільшого сприяння у розвитку підприємницької діяльності за кордоном. У той же час для збереження національних природних багатств, вирішення питань стратегічної безпеки країни, в тому числі при наявності дефіциту окремих товарів усередині країни, держава регулює експортну політику шляхом квотування і ліцензування зовнішньоекономічної діяльності господарюючих суб'єктів.

Друга особливість пов'язана з реакцією зарубіжних урядових органів, яка також буває різною. Країна може створювати експортеру необхідні умови для розвитку бізнесу тільки в тому випадку, якщо він заповнює дефіцит товарів споживчого та промислового призначення або пропонує продукцію наукомісткої технології. Найчастіше країни-імпортери займають оборонну позицію, вводячи можливі бар'єри для іноземних виробників.

Третя особливість припускає наявність політичних ризиків, пов'язаних з внутрішньою політикою тих країн, куди передбачається поставка товару. Експортуючи продукцію і створюючи власні філії за кордоном, підприємство завжди більшою мірою ризикує втратити свої активи, ніж у власній країні. Війни, революції, заворушення можуть призвести до руйнування устаткування, будівель, пошкодження товару, а політичні рішення урядів - спричинити конфіскацію майна.

Четверта особливість пов'язана зі специфічністю правового середовища, т. Е. Це і всілякі заборони на окремі види комерційної діяльності, і контроль цін, і обов'язкові норми, яким повинен відповідати товар і упаковка згідно стандартам країни, і т. Д.

П'ята особливість припускає наявність в міжнародному маркетингу культурних відмінностей. Національна культура проявляється у використанні практично всіх споживчих товарів. Будь-який товар, що виходить на іноземний споживчий ринок, дуже вразливий, оскільки може наштовхнутися на існуючі звички, норми поведінки, місцеві традиції.

Маркетингова діяльність вітчизняних підприємств на зовнішніх ринках має в даний час специфіку, пов'язану в першу чергу з залежністю від експорту вузького кола товарів головним чином паливно-сировинної групи, а також від імпорту багатьох споживчих товарів. Недостатньо залучена Росія в міжнародну виробничу кооперацію, торгівлю послугами, світовий ринок капіталів, а також у міжнародний науково-технічний та інформаційний обмін.

Для стабілізації зовнішньоекономічної діяльності російських підприємств, забезпечення всебічної інтеграції Росії в міжнародну економіку необхідно забезпечити підвищення конкурентоспроможності російських товарів, збереження позицій Росії на світових ринках, а також подальше вдосконалення експорту готових виробів і послуг. Це визначає ряд актуальних завдань, в числі яких: проведення активної інноваційної політики; використання міжнародних стандартів якості; вдосконалення системи збуту і просування вітчизняних товарів на зарубіжні ринки.

В даний час спеціалізація Росії у зовнішній торгівлі, як уже зазначалося, в основному пов'язана з експортом природного сировини. У той же час країна має значні потенційні можливості у розвитку зовнішньоекономічної діяльності. Для того щоб забезпечити високий і стабільний економічний ефект від ведення даного виду діяльності, необхідно здійснювати планування міжнародного маркетингу, що передбачає розробку стратегічного плану і тактики його реалізації. Цьому передує всебічний аналіз існуючого і потенційного ринку, тому що інформація про ринок є основою розробки стратегії.

При прийнятті стратегічного рішення на першому етапі визначається цільовий сегмент, де підприємству належить працювати. Поділ ринку на окремі сегменти і оцінка їх ємності, конкурентних переваг і можливостей організації, рентабельності продажів і інших критеріїв є необхідною умовою маркетингових досліджень для прийняття рішення про вихід на ринок.

Другий етап пов'язаний з вибором варіанта охоплення цільового ринку. У міжнародному маркетингу виділяють три варіанти:

  • 1. Орієнтація на групи країн з однорідними умовами маркетингової середовища. У цьому випадку товари не потребують значної модифікації стосовно до кожної країни і цілком сумісні з очікуваннями покупців в країнах зі схожими кліматичними, мовними, культурними та іншими умовами. Фірма, яка приймає рішення домогтися найбільшого обсягу продажів на своєму внутрішньому ринку і розглядає зарубіжні продажу лише як джерело побічних доходів, використовує стратегію недиференційованого, або стандартизованого, маркетингу.
  • 2. Ідентифікація сегментів. Цей варіант відрізняється від попереднього виходом підприємства на однорідні сегменти відразу у світовому масштабі, при цьому слід зазначити, що розмір сегментів у деяких випадках може бути невеликим. Дана стратегія ґрунтується на рішенні досягти максимального проникнення на один або більшу кількість сегментів ринку.
  • 3. Диференційований маркетинг. У цьому випадку фірма виявляє ряд потреб і ставить перед собою сполучену з великими витратами задачу по розробці товарів, необхідних для задоволення цих потреб.

Кожен з цих трьох варіантів охоплення ринку має свої переваги і недоліки. Перший варіант забезпечує мінімізацію ризику у випадку істотних відмінностей між країнами в ресурсах. Другий варіант дає підприємству важливу конкурентну перевагу в плані іміджу товару, відомого в усьому світі, а також економію витрат за рахунок масштабу випуску. Третій варіант відрізняється високим ступенем адаптації товару до місцевих умов і вимог ринку.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук