Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Конкурентоспроможність товарів і послуг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Роль оцінки конкурентоспроможності товарів і послуг у підприємницькій діяльності

Як відомо, підприємництво - це організація виробництва, робіт або послуг, що володіють цінністю і забезпечують прибуток суб'єкту такої діяльності.

До типових процесам підприємницької діяльності в умовах конкурентного ринкового середовища належать [58]:

  • 1) виготовлення нового, тобто невідомого споживачам, блага або створення нової якості того чи іншого існуючого блага;
  • 2) впровадження нового методу виробництва;
  • 3) освоєння нового ринку збуту;
  • 4) використання нового джерела сировини або напівфабрикату.

Розглянуті бізнес-процеси, але суті, відображають фактори конкурентоспроможності товарів (послуг). Основною метою підприємницької діяльності є отримання прибутку. Головним інструментом досягнення цієї мети є виробництво та пропозицію ринку конкурентного товару.

Величина прибутку залежить від розміру доходу. Як відомо, дохід (F) від реалізації партії товару обсягом (D) за конкретною продажній ціні пр) становить: F = DC ін.

Обсяг реалізації визначається конкурентоспроможністю товару, зокрема інтегральним показником якості. Згідно [102] досить реальну оцінку об'єму можна отримати за формулою

(4)

Коефіцієнт d у формулі (4) визначається за результатами аналізу ринкових продажів товарів-аналогів, які користуються попитом у споживача.

З урахуванням формули (4) величина доходу може бути визначена так:

Величина прибутку (L) від реалізації партії товару визначається як різниця доходу (L) і витрат (В): L = F-В.

Звідси

(5)

З формули (5) випливає, що прибуток знаходиться в квадратичної залежності від інтегрального показника якості - заходи конкурентоспроможності.

Спосіб отримання прибутку підприємством є свого роду "демаркаційної" лінією, що розділяє підприємства-бракороби і підприємства з високою репутацією. Перші домагаються прибутку, знижуючи витрати на шкоду якості (застосовують неповноцінні дешеві замінники, скорочують технологічний цикл виготовлення і т.д.), а другі - за рахунок як поліпшення якості, так і зниження витрат, але не на шкоду останньому.

В рамках цивілізованого ринку прибуток завжди засіб, а не мета.

Автор поділяє думку про те, що коли прибуток у підприємця стає єдиною метою, то в його стратегії апріорі закладено злодійство. Метою повинна бути задоволеність споживачів, персоналу роботою в організації і т.д. (див. рис. 31, критерії 6 і 7).

Тут доречно навести висловлювання одного з підприємців, що стало афоризмом: "Для бізнесу важливіше грошей - джерело грошей. Цим джерелом є споживач".

Продовжуючи розглядати роль конкурентоспроможності у підприємницькій діяльності, відзначимо, що підприємницький проект реалізується у формі бізнес-плану [18]. Він включає шість основних розділів:

  • 1) ділова концепція;
  • 2) рекламний начерк;
  • 3) ділове розклад;
  • 4) набір цілей;
  • 5) маркетингове дослідження;
  • 6) фінансове резюме.

У розділі 1 даються концентроване опис ідеї майбутньої діяльності та форми її реалізації. Тут наводяться характеристики товару, що відрізняють його від вже вироблених товарів конкурентами, тобто вказуються конкурентні переваги.

У розділі 2 формулюється головна ідея, що лежить в основі рекламної кампанії, - інформація про конкурентні переваги.

У розділі 3 зазвичай наводиться перелік всіх (в основному організаційних) заходів, які підприємцю необхідно здійснити для реалізації своєї ідеї.

У розділі 4 вказуються коротко- і довгострокові цілі. Наприклад, короткостроковою метою фірми може бути захоплення певної частини ринку, а довгостроковою - концентрація прибутків, отриманих від реалізації виробленого товару, для інвестування організації випуску нових модифікацій товару.

У розділі 5 головним є аналіз проблем, пов'язаних з конкуренцією: виявлення реально існуючих і потенційно можливих конкурентів; визначення категорій споживачів, на які орієнтується підприємець при реалізації ідеї. У даному розділі наводяться розрахунки доходу і витрат як основи можливого прибутку, розглядаються джерела фінансування.

У розділі 6 дається остаточний висновок про фінансовий стан пропонованого проекту - фінансове резюме.

Як видно з короткого огляду, розділи 1,2,5 присвячені оцінці конкурентоспроможності товарів.

Таким чином, діяльність з оцінки та формуванню конкурентоспроможності товару (послуги) є базою бізнес-планування суб'єкта підприємницької діяльності.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук