Навігація
Головна
 
Головна arrow Інвестування arrow Інноваційний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ЦІНОВИЙ ПРИЙОМ УПРАВЛІННЯ

Продуцент чи продавець інновації орієнтується насамперед на ринок, де ціна є регулятором ринкової рівноваги.

За класичним висловом ціна являє собою грошовий вираз вартості (мінової вартості) товару. Вартість товару є матеріалізований в товарі праця. При збігу попиту на товар з його пропозицією в умовах товарно-грошових відносин ціна відповідає вартості. Ціна має дві межі: нижній і верхній. Нижньою межею ціни виступають собівартість виробництва товарів і витрати обігу, тобто витрати, пов'язані зі збутом товару. Верхня межа ціни визначається попитом на даний товар.

Кожна економічна теорія дає своє визначення сутності ціни.

Сучасна теорія розглядає ціну як результат функціональної взаємодії комплексу ціноутворюючих факторів. Ціна рівноваги дорівнює, з одного боку, граничної корисності, з іншого - граничним витратам.

Стосовно до інновації ціну слід розглядати як складну економічну категорію.

Ціна інновації - це багатостороння, багатопрофільна економічна категорія. Дана особливість цієї ціни обумовлена разнохарактерность самої інновації. Інновація, виступаючи в якості ринкового товару, включає в себе майно (річ), майнові права, матеріалізовані послуги, невловимі операції. Тому ціна інновації включає в себе ціну речі, курс валюти або цінних паперів, процентні ставки за банківськими операціями, тарифи різних внесків.

Слід мати на увазі, що собівартість виробництва і витрати на продаж однієї одиниці фінансових інновацій є дуже мізерною величиною і в розрахунок ціни не приймаються. Тут вирішальна роль належить запланованому обсягу виручки або прибутку, який з урахуванням результатів маркетингових досліджень можна отримати від продажу інновації.

Ціновий прийом управління в інноваційному менеджменті являє собою спосіб впливу механізму цін на реалізацію інновації.

Він включає в себе два основних елементи:

• ціноутворюючі фактори, що діють на стадії виробництва інновації;

• цінову політику, яка застосовується при реалізації, просуванні і дифузії інновації.

Ці елементи утворюють структуру цінового прийому управління. Структура позначає взаємне розташування і зв'язок складових частин будь-якого механізму або явища.

Структура цінового прийому управління інновацією показана на рис. 2.14.

Ціноутворюючі фактори при виробництві нового продукту або операції бувають зовнішні і внутрішні. Вирішальне значення мають зовнішні фактори по відношенню до даного господарюючому суб'єкту.

Зовнішні ціноутворюючі фактори відображають вплив зовнішнього середовища по відношенню до продуцента або продавцеві інновації. До цих факторів належать оптимальний (найбільш реально реалізований) попит покупців на конкретну інновацію, платоспроможність цих покупців, що дає можливість встановити максимальний рівень попиту на дану інновацію і врахувати його при зміні різних характеристик інновації та ін.

Внутрішні ціноутворюючі фактори відображають перш за все фінансову і виробничу діяльність виробника інновації або продає цю інновацію. До цих факторів належать собівартість окремих видів продукту, що мають речову форму, витрати продавця на продаж інновації, обсяг виручки (або прибутку), який необхідно отримати від реалізації інновації, і ін.

Цінова політика являє собою систему основних принципів і правил, які використовуються для встановлення цін. Основні положення цінової політики господарюючого суб'єкта закладені в Методичних вказівках з розробки цінової політики підприємства, затверджених наказом Мінекономіки РФ від 1 жовтня 1997 № 118.

Цінова політика підприємства відіграє надзвичайно важливу роль при просуванні і дифузії інновації. Вона визначає мету, яку продуцент чи продавець інновації хоче досягти за допомогою механізму цін.

Структура цінового прийому управління інновацією

Мал. 2.14. Структура цінового прийому управління інновацією

Цінова політика включає в себе наступні етапи:

• визначення мети цінової політики щодо конкретної інновації;

• оцінка попиту на дану інновацію в даний період часу і в перспективі з урахуванням змін умов господарської ситуації;

• аналіз і оцінка виробничого та економічного потенціалу підприємства;

• вивчення роботи конкурентів, їх цін, характеристик продукту і т.п.

Вивчаючи дії конкурентів, продавець намагається з'ясувати, які кошти (наприклад, систему знижок, умов, що відображають особливості інновації, систему переваг, що доставляються покупцеві даної інновації, і ін.) Використовує конкурент для реалізації своїх аналогічних продуктів.

Цінова політика грунтується на дії зовнішніх і внутрішніх факторів.

До зовнішніх факторів цінової політики відносяться зміна попиту покупців, їх інтересів і звичок, активність поведінки конкурентів на ринку, зміни в економічній політиці держави і в політиці місцевих органів влади щодо податків, зборів, ставок і умов оренди і т.п.

Внутрішні чинники цінової політики включають в себе бажання не стільки збільшити свій дохід, скільки підняти свій імідж і рейтингову оцінку (тобто робота на перспективу), бажання підприємства ухилитися від звинувачення в монополії на ринку, зацікавленість його в збільшенні своєї частки па ринку, збільшення надходження грошових коштів від реалізації інновацій, прагнення уникнути банкрутства та ін.

Наприклад, цінова ринкова стратегія щодо реалізації інновації може включати в себе наступні напрямки:

• не знижувати ціни на конкретну інновацію нижче загальної величини витрат на її виробництво, реалізацію та оптимального рівня рентабельності;

• прагнення до забезпечення цін нижче цін конкурентів на аналогічний вид продукту;

• орієнтування на ціни конкурентів;

• збільшення кількості реалізації інновацій за рахунок більш низьких цін або кращих умов вкладення капіталу в них покупцями інновації та ін. [2].

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "//stud.com.ua">
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук