Навігація
Головна
 
Головна arrow Інвестування arrow Інноваційний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

МОТИВАЦІЯ ІННОВАЦІЙ

Мотивація є сукупність потреб і їх мотивів, що визначають активну діяльність в певному напрямку. Мотивація інновацій являє собою сукупність потреб і мотивів, які спонукають продуцента і менеджера до активної діяльності в напрямку інноваційного процесу науково-технічного прогресу і продажу інновації або, навпаки, покупки її і використання в господарському процесі.

В інноваційному менеджменті мотивація розглядається як набір методів у напрямку дії спонукальних сил (тобто мотивів) для досягнення поставленої мети. Мотивацію інновацій можна розглядати в двох аспектах:

• мотивація створення і продажу інновацій;

• мотивація покупки інновацій.

Будь-яка мотивація складається з чотирьох елементів, до яких відносяться:

• мета;

• мотиви;

• фактори;

• прагнення до досягнення мети.

Мотивація створення і продажу інновації

Метою мотивації створення і продажу інновації (рис. 2.17) є одержання господарюючим суб'єктом грошей від продажу нових продуктів (операцій) негайно, з тим щоб вкласти ці гроші в прибуткові сфери підприємництва, підняти свій імідж на ринку, підвищити свою конкурентоспроможність.

17. Процес мотивації створення і продажу інновацій

Мал. 2.17. Процес мотивації створення і продажу інновацій

Мотив як привід до певної дії тісно пов'язаний з потребою господарюючого суб'єкта в даний момент часу. Основними мотивами створення і продажу інновацій зазвичай є:

• підвищення конкурентоспроможності своїх нових продуктів;

• підвищення свого іміджу на ринку;

• захоплення нових ринків;

• збільшення величини грошового потоку;

• зниження ресурсоємності продукту.

Конкурентоспроможність нового продукту (або технології) означає здатність сто в певний період часу відповідати запитам і вимогам ринку і бути вигідно проданим при наявності на ринку пропозицій інших аналогічних продуктів (або технологій).

Конкурентоспроможність товару визначається сукупністю властивостей, що представляють інтерес для покупців, тобто забезпечують задоволення потреб цих покупців в умовах конкретного ринку або його ланки.

Конкурентоспроможність нового продукту обумовлюється:

• відповідністю якості продукту сформованим або передбачуваним вимогам;

• більш низькою ціною при однаковому рівні якості;

• упевненістю споживача в можливостях постачальника не тільки забезпечити стабільність якості продукту, але і здійснювати постачання в заданий термін;

• наявністю швидкого і надійного післяпродажного сервісу;

• відповідністю продукту міжнародним і національним стандартам, що забезпечують його сумісність, уніфікацію і взаємозамінність;

• рекламою.

Конкурентоспроможність товару багато в чому визначається іміджем виробника продукту (тобто продуцента) і (або) продавця цього продукту.

Імідж означає образ господарюючого суб'єкта в свідомості людини, тобто імідж - це сукупність асоціацій і вражень про господарюючого суб'єкта, які складаються в свідомості людей і зв'язуються з конкретним поданням.

Імідж створюється рекламою (посиленими рекламними заходами). У зарубіжній практиці діяльність по створенню позитивного іміджу називається паблік рілейшенз (від англ. Public relations).

Рейтинг - це оцінка, тобто віднесення господарюючого суб'єкта до якого-небудь класу, розряду, категорії (перший клас, вищий розряд, категорія "люкс" і т.д.).

Мотиви створення і продажу інновацій обумовлені цілим рядом факторів. Основними факторами є:

1) посилення конкуренції;

2) зміни в регулятивному виробничо-торговому процесі;

3) вдосконалення технологій операцій;

4) зміни в системі оподаткування;

5) досягнення на міжнародному ринку.

Конкуренція (від лат. Concurrentia / concurrere - стикатися) є невід'ємним елементом будь-якого ринку. Ринкові регулятори, з'єднуючись із конкуренцією, утворять єдиний економічний метод ринкового господарювання. На ринку інновацій механізм ринкового господарювання змушує продуцента і продавця інновації враховувати інтереси і запити покупця. Посилення конкурентів даного господарюючого суб'єкта змушує його здійснювати певні дії щодо підвищення своєї конкурентоспроможності, іміджу та захопленню нових ринків збуту продукту або послуги.

Регулятивний виробничо-торговий процес - це цілеспрямований процес, що забезпечує підтримку діяльності господарюючого суб'єкта та регулювання цієї діяльності відповідно до норм, нормативами, правилами і порядком, встановленими відповідальними органами та умовами ринкової економіки. Регулювання виробничо-торгового процесу обумовлено низкою законів і спирається на широке використання різних форм, методів, засобів і механізмів регулювання.

Важливим фактором, що обумовлює появу інновацій, є досягнення на міжнародному ринку. В період процвітання з'являється більше вільних грошей у інвесторів, що одночасно викликає більше причин пропонувати їм продукти та операції, ніж під час спаду. При економічному спаді основний акцент в інноваційному менеджменті робиться на зменшення ризику. При економічному підйомі при інших рівних умовах перевага віддається економічному зростанню.

Практика показує, що, коли продукту мало, виникає тільки одне завдання - випустити більше якісного даного продукту. Коли ж продукту багато і за кількістю, і за видами, виникає дуже складне завдання: якого виду і в якій кількості треба випустити продукт?

У цих умовах важлива роль відведена бенчмаркінгу і маркетингу. Причому бенчмаркінг необхідно використовувати для вивчення досягнень не тільки на міжнародному ринку, а й на вітчизняному.

При продажу інновацій продавець виходить з бажання задовольнити потреби покупця і з його поведінки на ринку.

Мотивація покупки інновацій

Схема мотивації покупки інновацій наведена на рис. 2.18.

Метою мотивації покупки інновацій є одержання господарюючим суб'єктом коштів у майбутньому за рахунок реалізації їм нових продуктів або технологій, куплених сьогодні.

Основними мотивами покупки інновацій є:

• підвищення конкурентоспроможності та іміджу господарюючого суб'єкта;

• отримання в перспективі доходу на капітал, вкладений сьогодні.

Мотиви покупки інновацій обумовлені цілим рядом факторів, як об'єктивних, так і суб'єктивних.

До суб'єктивних факторів відносяться фактори, що відбивають інтереси конкретного покупця, плани і програми його інвестиційної і фінансової діяльності, психологічні здібності, професіоналізм менеджерів і ін.

Процес мотивації покупки інновацій

Мал. 2.18. Процес мотивації покупки інновацій

Основними об'єктивними факторами є:

1) зміни в регулятивному виробничо-торговому процесі:

2) зміни в системі оподаткування;

3) досягнення на міжнародному ринку.

Розглядаючи наведені об'єктивні чинники, можна

помітити, що вони збігаються з факторами мотивації створення і продажу інновацій. Тільки в основі їх дії вже лежать інтереси і запити покупців.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук